Оглавление

2. 1. 1
   2. 2
   3. 3
   4. 4
   5. 5
   6. 6
   7. 7
   8. 8
   9. 9
   10. 10
3. 1. 11
   2. 12
   3. 13
   4. 14
   5. 15
   6. 16
   7. 17
   8. 18
   9. 19
   10. 20
4. 1. 21
   2. 22
   3. 23
   4. 24
   5. 25
   6. 26
   7. 27
   8. 28
   9. 29
   10. 30
5. 1. 31
   2. 32
   3. 33
   4. 34
   5. 35
   6. 36
   7. 37
   8. 38
   9. 39
   10. 40
6. 1. 41
   2. 42
   3. 43
   4. 44
   5. 45
   6. 46
   7. 47
   8. 48
   9. 49
   10. 50
7. 1. 51
   2. 52
   3. 53
   4. 54
   5. 55
   6. 56
   7. 57
   8. 58
   9. 59
   10. 60
8. 1. 61
   2. 62
   3. 63
   4. 64
   5. 65
   6. 66
   7. 67
   8. 68
   9. 69
   10. 70
9. 1. 71
   2. 72
   3. 73
   4. 74
   5. 75
   6. 76
   7. 77
   8. 78
   9. 79
   10. 80
10. 1. 81
    2. 82
    3. 83
    4. 84
    5. 85
    6. 86
    7. 87
    8. 88
    9. 89
    10. 90
11. 1. 91
    2. 92
    3. 93
    4. 94
    5. 95
    6. 96
    7. 97
    8. 98
    9. 99
    10. 100
    11. 101

I. Стратегический нетворкинг

1

Систематизируйте контакты

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей — с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме — в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

2

Составьте список людей, которые помогут вам достичь цели

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

3

Заводите знакомства с хабами нетворкинга

Хабы — это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

4

Попросите друзей познакомить вас
с людьми из их окружения

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

5

Знакомьтесь с VIP-персонами через окружение

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.