Рейтинг

Общий: 8

Применимость: 9

Новизна: 7

Стиль: 8

Основные идеи

♦ В детстве каждый из нас был самым лучшим в мире переговорщиком.

♦ По своему поведению все переговорщики делятся на четыре категории: Ослы, Овцы, Лисы, Совы.

♦ Фиксированных цен не существует как таковых, поэтому любую цену можно подвергнуть сомнению.

♦ Добровольные уступки ведут к ослаблению позиции и дальнейшим уступкам.

♦ Шокировать первым предложением – хороший способ сбить цену, но шоковое предложение необходимо хорошо аргументировать.

♦ Изменив пакет предложений, можно защитить свою цену и избежать тупика в переговорах.

♦ Переговорная сила у того, кто верит в то, что она на его стороне.

♦ Самый верный способ противостоять жесткому переговорщику – убедить себя в том, что его поведение никак не влияет на конечный результат.

♦ При подготовке контракта самый важный вопрос: “А что если?”

♦ Угрозы на переговорах не страшны тому, кто не зависит от единственного источника – продавца, покупателя или поставщика.

Актуальность

О чем вы узнаете

...