Оглавление

1. Ошибки при продаже франшиз
2. Вступление
3. Типовые ошибки при продаже франшиз
   1. Технические ошибки
   2. Ошибки продвижения франшиз
   3. Ошибки менеджеров
   4. Ошибки упаковщиков франшиз
   5. Ошибки выбора каталога франшиз
4. Заключение

Вступление

Данное пособие предназначено для франчайзеров, которые уже начали или еще только начинают свой путь в масштабирование бизнеса. Книга поможет скорректировать действия франчайзера и направить их в продуктивную сторону, даст подсказки, как избежать тех или иных ошибок, которые обычно совершают бизнесмены при продаже франшиз.

Достаточно часто продавцы франшиз задают один и тот же вопрос: «Почему не продается франшиза?» Компания «Ярмарка франшиз» (www.yarmarka-franshiz.ru) занимается тем, что помогает франчайзерам продавать франшизы, анализируя действующие интернет-каталоги с размещенными в них франчайзинговыми предложениями, сайты самих франчайзеров, работу менеджеров и прочие составляющие продаж. С течением времени решение постоянных типовых вопросов и проблем франчайзеров дало «Ярмарке франшиз» возможность систематизировать те ошибки, которые допускают франчайзеры при масштабировании своего бизнеса.

Эти ошибки стоят денег. Каждый ушедший с вашего сайта посетитель, не оставивший контактных данных, это потеря денег, потраченных на рекламу, и, возможно, потеря делового партнера и паушального взноса. Моя цель как экономиста и специалиста по франчайзингу — дать вам возможность не просто продавать франшизы, но и развивать свой бизнес. Для этого вам нужно проанализировать данную книгу, выяснить, имеются ли у вас аналогичные или схожие с описанными ошибки, и исправить их (в том числе и с нашей помощью). В данной книге расмотрены только наиболее часто встречающиеся ошибки, с которыми сталкиваются действующие предприниматели при продаже своей франшизы. Если у вас нет подобных ошибок, а продажи не идут, вы можете обратиться за помощью к каталогу «Ярмарка франшиз», и наши специалисты выяснят, чем обусловлены ваши трудности, дадут совет и консультацию, как их устранить.

Главное в бизнесе — помнить, что уровень ваших доходов находится в ваших руках. «Ярмарка франшиз» готова помочь вам всеми доступными способами и увеличить ваши продажи с помощью нашего сайта — с настоящими, целевыми посетителями и активным продвижением размещенных франшиз.

Я надеюсь, что благодаря данному изданию вы сможете выйти на новый уровень продаж, а наш каталог с радостью поможет вам с поиском новых деловых партнеров.

С ув., Александр Уланов,

генеральный директор компании

ООО «Ярмарка франшиз»

Типовые ошибки при продаже франшиз

Основные, наиболее часто встречающиеся на практике ошибки при продаже франшиз можно разделить на несколько видов: технические ошибки (ошибки сайта), ошибки продвижения франшизы, ошибки менеджеров, ошибки выбора каталога, а также ошибки, допущенные упаковщиками франшиз.

Технические ошибки

Технические ошибки сайта — одни из самых распространенных на данный момент. Знакомство будущего франчайзи с вашей компанией начинается с вашего сайта, и от того, как пройдет это знакомство, зачастую зависит, появится у вас деловой партнер или вы впустую потратите рекламный бюджет.

Практически все технические ошибки — это ошибки, связанные с тем, что новый сайт принимается у разработчика без проверки. Такие случаи очень частые и встречаются даже у тех франчайзеров, которые не жалеют денег на создание хорошего сайта. Обычно это случается при заказе упаковки франшизы у людей с отсутствием соответствующей квалификации, практикующих экспресс-упаковки. Эти личности передают заказ на создание сайта студентам или любителям-самоучкам, чтобы сэкономить полученные за «разработку» сайта средства, и в результате вы получаете сайт-одностраничник с массой технических проблем.

Как правило, ошибки возникают в дизайне сайта, в грамотности составления текстов, нарушении работы меню, неработающей форме обратной связи, неправильном отображении на мобильных устройствах и др.

• Дизайн сайта — это лицо вашей компании. Очень часто можно видеть рекламу интересного франчайзингового предложения, которое размещено на сайте, состоящем из одной текстовой страницы со вставкой видео с YouTube. Представьте, человек обещает годовой доход в полтора миллиона рублей, а найти 20—30 тысяч рублей на дизайнера не смог… Вызовет ли это доверие к нему со стороны посетителей сайта? Едва ли. Какой бы финансово заманчивой ни выглядела подобная франшиза, мало кто рискнет покупать бизнес, реклама которого — это текст на белом фоне. Можно спорить до беконечности, что главное — это суть франшизы, ее прибыльность, а дизайн сайта, представляющего эту франшизу, имеет второстепенную значимость, но психология человека устроена так, что он всегда «встречает по одежке», и изменить это невозможно.

Дизайн — это визитная карточка вашей франшизы, для франчайзера это закон. Сайт должен быть выполнен в стиле вашего бренда, он должен соответствовать общей идее оформления предприятия или офиса, его цветовой гамме и стилю торговой марки (ее графическому и