Основная идея

Книга о том, как добиться роста продаж, работая с людьми, с командой. В ней представлен полный цикл настройки продаж: от формирования четкого представления о том, кто нужен в команду, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения тех, кто продает ваш продукт.

В дополнение к проверенным жизнью и бизнесом идеям автор добавляет новую типологию и рассказывает о ее применении в продажах, а также предлагает взгляд сквозь эту типологию на типы людей, которые традиционно считались неподходящими для работы в продажах, но при определенном типе клиентов и продаж могут быть очень успешны.

Все предельно практично. Внедрите и получите результаты.

Краткое содержание

8 типов личности.
Комплексная типология метапрограмм

Для начала мы рассмотрим соотношение двух пар метапрограмм — «Процесс/результат» и «Содержание/окружение». Мы получим четыре квадранта. Прежде чем перейти к характеристике каждого из четырех квадрантов, обозначим, что мы подразумеваем под двумя указанными выше метапрограммами.

Метапрограмма «Процесс/результат»