Оглавление

кнопка бабло

Если ты читаешь книгу в 2019-м году я тебя поздравляю. У тебя в руках самое свежее и живое знание по теме заработка денег с помощью видео, по крайней мере из тех что выпустил я.

Привет, читатель! Меня зовут Матвей, и я такой же человек, как и ты. У меня две руки, две ноги, голова — и это великолепно. Давай сразу перейдем на «ты», я не привык строить из себя серьезного дядечку. В начале любой книжки принято рассказать немного о себе, с этого и начнем.

Я занимался много чем: и на работе работал, и товар из Китая возил, и сайты на заказ делал, и людей полный офис нанимал. Чего только не было. А потом «бац!» — и YouTube занялся. Видео свое первое снял. И оно как-то так быстро все закрутилось — и я квартиру купил. А потом машину купил. А потом еще одну. В 2018-м ещё и дом построил. Странная история, но так оно и было. Самое интересное что деньги взялись не из воздуха, их принесли видеоролики, которые я в большом количестве выкладывал на Youtube.

Очень часто люди боятся нового. Наша внутренняя обезьяна говорит нам: «Новое — это жутко опасно! Оставайся в зоне комфорта. Давай просто полежим на диване и не будем двигаться — так нас не заметят хищники!» К чему это приводит в реальной жизни? Позволь, я расскажу тебе небольшую историю.

Был у меня в институте друг по имени Пётр (на самом деле его звали Илья, но, если я напишу о нем, он может прочесть и обидеться). На первом курсе весь мир был открыт перед нами. Я звал его вместе продавать товары из Китая, приглашал ведущим в мою передачу на YouTube, предлагал открыть свой ларек, в общем, идей у меня было полно. Пётр активно это со мной обсуждал, но, когда доходило до дела, сливался. А потом жизнь завертелась, меня выгнали из института, я успел побывать в армии, и много еще чего произошло.

Теплой летней ночью я провожал свою подругу домой. Мы весь вечер играли в «Мафию» с хорошей компанией, пили кофе, и теперь нам дико хотелось что-нибудь слопать. Ночью перекусить можно мало где, но, к счастью, нам попался «Макдоналдс». Как ты уже понял, там на кассе стоял Пётр. Я не виделся с ним несколько лет и, наверное, зря протянул ему руку. Парню было стыдно. Мы наелись картошечки и отправились домой, а я еще долго думал, сколько возможностей он упустил из-за своего страха.

Бывает, нас останавливает не страх, а просто лень или глупость. Помню как в 18 летнем возрасте ходил по знакомым и объяснял что нужно делать сайт, предлагал отработать практически бесплатно. Все кивали головой, говорили «да-да-да», но в итоге ничего не делали. Потом уже в 26 лет показывал статистику продаж с Ютуба, приводил примеры, но в ответ тоже получал что-то типа «да-да-да». Многие из их бизнесов уже умерли, а те кто успел перестроиться сделали это позже и дороже чем первооткрыватели.

Прочитать эту книжку можно часа за три, и, как показывает статистика, около 10% моих учеников (за год я обучаю примерно 2,5 тысячи человек) добиваются хорошего дохода, часто даже не уходя с работы, просто используя YouTube как площадку для продвижения себя любимого. Среди них есть риелторы, повара, парикмахеры, швеи, школьники и пенсионеры. Даже ведьма у нас одна на продвижении есть…

Почему бы не попробовать? Книга уже у тебя в руках (ну может, ты с экрана читаешь, но тогда тоже в каком-то смысле в руках). Это не лотерейный билет, конечно, тут придется поработать, но что ты теряешь? Давай попробуем YouTube?

Легко ли это? Нет и стало в разы сложнее. Рынок абсолютно дикий, блоггеры сходят с ума от мании величия, рекламные бюджеты завышаются с каждым днём и скоро новичкам придётся влезать в кредиты, чтобы продвинуть свой канал. Большая часть проектов прогорает, качество контента повышается с каждым днём. Свет всё изощреннее, камеры всё дороже и в 2019-м просто снимать своё лицо без монтажа, как минимум странно. Да, местечково это еще может работать, но массовый потребитель хочет красивой и сочной картинки. Картина совсем не весёлая и золотые времена явно прошли. Но, с другой стороны, какие есть альтернативы? На заводе тоже не сахар, а у меня всё ещё есть ученики за полгода с нуля покупающие квартиру с Ютуба, правда из-за кризиса их реально меньше чем в том же 2015-м.

Я занимаюсь продвижением каналов на YouTube с 2012 года. Консультируя клиентов и проводя тренинги, часто сталкиваюсь с тем, что вопросы у всех одинаковые. Проблемы тоже. Эта книга — фундамент твоего будущего канала, или учебник по YouTube, если угодно. Поехали!

Время. Деньги. Видео

Раньше, когда Интернет был медленным и даже тексты скачивались неторопливо, никто не думал про просмотр видеороликов в онлайне. Точнее, смотреть хотели все, а видеть могли не все, потому что скорости модема на такие фокусы не хватало. В 2019 году проблемы с выходом в сеть остались разве что в дальних деревнях. Рулит мобильный трафик, как минимум половина зрителей смотрят на тебя с экрана телефона. Их отвлекают переписки в Вайбере, Вотсаппе и других мессенджерах. Удержание аудитории критически падает.

Недавно я выкинул из квартиры последнюю кипу DVD-дисков. Зачем они, если кино я смотрю прямо на сайте? Весь мир медленно погружается в цифру. Пришло время онлайн-видео. И сильных игроков, кроме YouTube, на этом рынке нет. Возможно, в ближайшее время ситуация изменится, но пока расклад сил такой. Да, видео есть и в социальных сетях (IGTV, например), но это совсем другая история. Даже если в России заблокируют YouTube, а я вот не исключаю такой вариант, научившись работать с роликами, мы не пропадем, не переживай. Ну это точно не хуже чем работать сантехником.

Одна минута видеоролика может заменить тысячу слов. И намного интереснее посмотреть видеорецепт, чем прочитать статью о том, как что-то там приготовить. Именно поэтому рынок растёт монструозными темпами, а конкуренты скоро откусят вам пятки.

Стоит ли начинать снимать видео на YouTube? Да, даже если это кажется тебе бредом. Я тоже никогда не думал, что буду продвигать канал трихолога или проект про бойцов ММА. А ещё у нас был заказ на канал про огороды.

Взрослый мужик рассказывает, что сажать под осень, какой сорт помидоров лучше для средней полосы и как сделать, чтобы куры неслись зимой. Просмотров сотни тысяч.

Видео, в отличие от текстов, объединяет поколения. Далеко не все любят читать, а дети часто пока еще не умеют. Но ролики можно найти абсолютно на любой возрастной диапазон. Да, пока что на YouTube недостаточно хорошая модерация контента, но в целом ребенку есть что посмотреть, даже если ему четыре годика. Детские каналы, безусловно, интересный феномен. Я никогда не думал, что малышу будет интереснее наблюдать, как другой малыш играет машинкой, чем увидеть полноценный мультфильм. YouTube перевернул мой мир. Позавчера я ходил в гости к друзьям, и пока мы со взрослыми час пили чай, малыши спокойно сидели в комнате и смотрели ролики на канале «Мисс Алина». Раньше даже мультики далеко не всегда так удерживали деток у экрана.

Несмотря на высокую конкуренцию, на YouTube до сих пор можно стартовать с нулевым или незначительным бюджетом и быстро получить первых подписчиков и просмотры. Лучше и проще всего это будет сделать если вы эксперт в чем-то или харизматичный и красивый человек. Да, попробовать может каждый, но выживают годами только упорные и устойчивые к переменам каналы. Об этом мы и поговорим в нашей школе. Устраивайтесь поудобнее и не забудьте сделать конспект. Еще один важный момент. Я всего лишь тренер. И бежать за тебя по стадиону не смогу. Ты или делаешь то, что я говорю, и получаешь результат, или пеняй на себя — под лежачий камень вода не течет.

Привык сравнивать свою работу с лодкой. С правым веслом сижу я, с левым сидит ученик. Если мы будет грести вместе, то поплывем. Если только один из нас — будем по кругу крутиться или ждать, куда выкинет течение. Будем работать в команде? :)

Сколько потребуется времени и денег? Стартовать важно и можно с тем, что есть. Я начал делать видео на YouTube по игре «Dota 2» в апреле 2013 года. У меня была небольшая аудитория, а играть я совсем не умел. В августе 2015 года я купил себе свою первую квартиру. Просто пришел и выложил на стол риелтора наличные. Получается, что с нуля за 855 дней я смог достичь результата. Я знаю очень мало профессий, которые позволили бы за такое же время подняться с нуля. Да, сейчас можно вспоминать, что я параллельно работал, и это было нелегко. Но результат был достигнут, значит, повторить его можно. В каком-то смысле сейчас стало легче. Рынок стал более понятным, рекламу сейчас скупают проще и больше. Работать все равно придется много.

Но часто я вижу в поведении учеников и клиентов радикально противоположную вещь. Они хотят быстрого, простого и мгновенного результата. Еще лучше, если он наступит бесплатно. Люблю четкие цифры, поэтому дам конкретики на 2019 год. Минимальное время работы от старта до окупаемости вложений — год. Если нужны примерные цифры, то нормальный бюджет на продвижение в месяц для нового канала 100 000 рублей. Сложнее всего именно на старте, пока нет фундамента и ядра аудитории. Больше — лучше. Если года у тебя нет, а на рекламу всего 15000 рублей, я не рекомендую тебе лезть в YouTube. Для старта любого бизнеса нужны некие позиции. Здесь они пока еще очень демократичны. Это дешевле чем открыть шаурму, салон красоты или парикмахерскую, а приносит больше и окупается быстрее. Да, можно сделать с нуля. Да, тебе может феноменально повезти. Но я рекомендую сразу настраиваться на серьезную и интересную работу. И если ты скучный, никому не интересный и нудный, то тебе лучше поискать другую работу и не тратить время. Упорство, стартовый бюджет, готовность работать в долгую и много тестировать — вот современные реалии Ютуба.

С чего начать

Чаще всего на вопрос «Как начать делать?» я отвечаю довольно банально: выбрать те ниши или темы, в которых…

1) тебе интересно развиваться;

2) ты являешься экспертом;

3) можно (как тебе кажется) заработать;

4) есть хотя бы пара каналов.

Спорить не буду, каждый случай индивидуален. Но если ты учтешь эти четыре подпункта, то избежишь стартовых ошибок. О них мы сейчас поговорим подробнее.

С темой канала можно очень сильно прогадать, но никто не мешает попробовать снова, запустив еще один проект. У индейцев есть пословица «Если лошадь сдохла — слезь с нее». Чувствуешь, что просмотров и подписчиков мало? Видишь, что в теме нет крупных игроков? Слезай с нее. Конкуренты — это очень круто. Парень снял ролик «Как вкусно приготовить шоколадную лягушку» и набрал 2 миллиона просмотров? Значит, ты можешь снимать то же самое.

Думаю про то, что тебе должно быть интересно, долго объяснять не нужно. Даже если предлагают супервыгодную тему, но ты не хочешь это снимать, не берись. Это уже рабство получается. У меня такая история была: несколько лет снимал компьютерные игры, а потом надоело. Но я выкрутился, продав канал одному из конкурентов. Тут важно четко понимать, почему не хочется выбирать определенные темы. Часто то, что ты просто не можешь понять, как снимать, заставляет тебя отказаться от шикарной идеи. Так делать не надо. Потянуть можно все.

Берешь бумажку и выписываешь, что тебя останавливает. Потом смотришь на проблемы с