Сергей Николаевич Попов

Думай и богатей по-русски – 4

Психология и бизнес

© Сергей Николаевич Попов, 2016

В книге даются ответы на животрепещущие вопросы, как создать оригинальный бизнес в условиях сформировавшегося рынка, как бизнесмену оправдывать ожидания окружающих, кем окружать себя, чтобы быть успешным.

ISBN 978-5-4483-4868-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Думай и богатей по-русски – 4
2. Часть I Как создать новый бизнес
   1. Вступление
   2. Глава 1. Оригинальный зарубежный опыт и уникальный свой
   3. Глава 2. О вреде подражания
   4. Глава 3. Мозговой штурм или медитация?
   5. Глава 4. Реклама нового дела
   6. Глава 5. Продажи по телефону
   7. Заключение к части I
3. Часть II Оправдание ожиданий
   1. Вступление
   2. Глава 1. Большие даты
   3. Глава 2. Трудное счастье
   4. Глава 3. В поисках радости
   5. Глава 4. Кого и почему «встречают по одежке»
   6. Заключение к части II
4. Часть III Кем себя окружать, чтобы быть успешным
   1. Вступление
   2. Глава 1. Откуда у слабого сила
   3. Глава 2. «Земля» и люди
   4. Глава 3. Как, одарив всех, не «остаться с носом»
   5. Глава 4. Секрет успеха «огненных знаков»
   6. Заключение к части III
   7. Эпилог

Часть I
Как создать новый бизнес

Вступление

Если спросить мнение современного россиянина, ка­ким образом сегодня проще всего заработать деньги, на­пример, в случае вступления в трудовую жизнь, или уволь­нения с предприятия, разорения собственного бизнеса или для того, чтобы пополнить бюджет дополнительным заработком, то в большинстве случаев можно услышать в ответ, что для того, чтобы заработать деньги, следует за­няться сетевым бизнесом, или риэлтерской деятельнос­тью, или открыть свою маленькую торговлишку, или по­пытать счастья на электронной бирже, или просто уда­риться в поиски работы, используя для этого своих знако­мых, газету объявлений или Интернет. И в то же время, если задать людям, давшим приведенные выше ответы, следующий вопрос: «А можно ли перечисленными спосо­бами сегодня заработать хотя бы мало-мальски серьезные деньги?», то ответом, скорее всего, послужит неопределен­ное пожатие плечами, означающее, что сегодня заработать такими способами приличные деньги уже очень и очень сложно. Задайте тогда вопрос: «А что же делать?», и отве­том будет только тяжелый вздох.

В этом факте нет ничего ненормального. Теми видами коммерческой деятельности, которые распространены широко и не являются в настоящий момент какими-то ноу-хау, обыкновенному человеку больших средств не заработать. Ведь если ты берешься повторять чужой бизнес, то будь готов к тому, что по такому же пути пойдут (или уже идут) тысячи, а то и сотни тысяч людей, а значит, твое предложение товара или услуги просто растворится в мас­се аналогичных предложений, и деньги, которые мечтал заработать ты один, просто арифметически поделятся на всех. Так кто же тогда набивает карманы, участвуя в тради­ционных видах бизнеса? Это, конечно же, крупные корпо­рации. Во-первых, они способны за счет больших оборотов средств сбивать цены на рынке, а во-вторых, могут лоббиро­вать собственные интересы на законодательном уровне. Именно благодаря этим двум возможностям корпорации легко берут верх в конкурентной борьбе с разобщенными индивидуалами, порой и вовсе разоряя последних.

Что до возможности заработать неплохие деньги в сете­вом бизнесе, как это имело место в прошлые годы, то сей­час обороты здесь резко снизились, и, скорее всего, это снижение продлится и дальше. Причин здесь несколько, но корень у них один: в многоуровневом бизнесе нельзя заметно преуспеть, осуществляя одни лишь продажи. Что­бы преуспеть, надо строить собственную структуру. Струк­тура должна создаваться из активных, работоспособных людей. Найти этих людей в крупных городах (особенно столичных) с каждым годом становится все труднее. Дело в том, что заработная плата наемного рабочего в Москве и Санкт-Петербурге достаточно высока. Для того чтобы, придя с нуля в сетевую компанию, зарабатывать в ней точ­но такие же деньги, надо бегать целый день, как собака с высунутым языком, без выходных и праздников. Активно­му, работоспособному, а главное, еще достаточно молодому человеку куда как проще разослать свое резюме в деся­ток-другой фирм и устроиться на работу. А потом расти се­бе по карьерной лестнице. Тенденция к увеличению зара­ботной платы прослеживается не только в столицах, но и в других больших городах. Сетевые же компании, освоив­шиеся на российском рынке, напротив, ужесточают маркетинг-планы для своих сотрудников, так что предложе­ние работать в многоуровневом бизнесе, сделанное пред­ставителям активной части населения, становится для по­следних все менее и менее привлекательным.

Не секрет, что центр сетевого бизнеса сегодня пере­местился в малые города, где все еще существуют низкие заработки и тотальная безработица, а главное, невысокий ритм жизни. Продажа продукта через сеть, расширение структуры и работа с ней предполагают длительное обще­ние. Высокий ритм жизни большого города не оставляет должного отрезка времени ни для продаж, ни для рекру­тирования, поэтому сетевой бизнес процветает там, где это время есть, то есть в маленьких городах. Иными сло­вами, если ты живешь в крупном городе, то для тебя пер­спектива заработать через сеть одна — это создать и под­держивать работающие структуры в небольших поселе­ниях. Но перспектива то и дело мотаться по неустроен­ным городишкам, ютиться там по углам в чужих квартирах, имея благоустроенное жилье, например, в Пе­тербурге или Самаре, тоже мало кого прельщает. К тому же такой стиль работы обязывает надолго оставлять се­мью, что не всякий может себе позволить.

Что касается создания работоспособных команд в крупных городах, то здесь существует еще одна трудность. Сетевой бизнес на протяжении последних лет своего при­сутствия в России уже вобрал в себя практически всех лю­дей среднего возраста и старше, пригодных для ведения самостоятельной коммерческой деятельности. Как следст­вие, в многоуровневой коммерции сегодня преуспевают те, у кого уже сложились неплохие команды. Поэтому, ес­ли вы только-только стали сетевиком, то, скорее всего, убедитесь, что команду вам строить не из кого.

На рынке недвижимости жизнь замерла из-за непомер­но высоких цен на жилье. У меня сложилось впечатление, что сегодня риэлтеров в России больше, нежели людей, которые хотели бы воспользоваться их услугами.

Конечно, никакой трагической безысходности нет. Все описанное выше — это не какая-то сугубо российская кар­тина — так обстоят дела практически во всех уголках Зем­ли, где действуют механизмы рыночной экономики. Боль­шие деньги делались быстро в условиях дикого капитализ­ма, когда бизнесом занимались немногие. Когда рынок развился, наживать капитал стало все труднее и труднее.

Другое дело, что нынешнее поколение россиян столк­нулось с этим явлением впервые. Столкнулось и растеря­лось. И тут же поселился в душе червь сомнения: а сущес­твует ли вообще возможность разбогатеть обыкновенному человеку через механизм свободного бизнеса или он обре­чен всю жизнь только сводить концы с концами? Нет, не следует отказываться от мечты стать богатым. Надо лишь внимательно осмотреться по сторонам для того, чтобы по­нять, как делаются большие деньги в условиях сложивше­гося рынка, как, например, такие же обычные люди, но живущие в странах, где рыночные отношения сложились давно, находят свой путь к большим деньгам, как создают капитал у нас в стране весьма сообразительные соотечест­венники.

Глава 1. Оригинальный зарубежный опыт и уникальный свой

Применительно к Соединенным Штатам Америки у всех на слуху история с кошкой, которую «сердобольная» хозяйка собственноручно усадила в микроволновую печь и включила последнюю. Кошка, как мы знаем, сдохла, а юристы отсудили у компании-производителя микроволновки кругленькую сумму в связи с трагической кончиной животного — в инструкции по эксплуатации, де, не было сказано о том, что домашних животных во включенной микроволновой печи ждет гибель. Затем последовал еще один успешный процесс, уже против компании «Макдоналдс» — мальчик, де, набрал опасный для здоровья вес, питаясь в стенах именно этого заведения.

Что это, создание жизненных анекдотов или активный поиск новых форм бизнеса? Конечно, последнее. Амери­ка, как мы знаем, — страна юристов. Там представителей этой профессии, наверное, столько же, сколько в России участников сетевого бизнеса. Понятно, что дел уголовных, гражданских и прочих, — тех, что возникают естествен­ным образом, на всех юристов не хватит. Для того чтобы отдельным американским юристам жить лучше своих многочисленных коллег, им надо находить новые возможнос­ти для создания юридического прецедента, используя в первую очередь специфику своей страны.

Согласитесь, что если в России посадить в микровол­новую печь не то что кошку, а родного отца, а потом, в связи с гибелью последнего, попытаться через суд предъявить претензии фирме-производителю печи, — мол, де, в инструкции не указано, что живое существо в этом изделии погибнет, — выиграть такое дело возмож­ности не представляется. Во-первых, в суде тебе резонно ответят: «Ну, не написано в инструкции, а голова-то у те­бя есть?» И если ты заявишь, что головы у тебя как бы не существует, то рискуешь оказаться не в собственной вил­ле, приобретенной на деньги, отсуженные у фирмы-про­изводителя микроволновок, а в психиатрической клинике на основании своего же официального заявления. Но да­же если эта горькая участь тебя минует и дело будет при­нято к рассмотрению, то фирма-производитель попытает­ся повлиять на суд, и суд этому «влиянию», скорее всего, поддастся.

Это в Соединенных Штатах о безопасности твоей кош­ки обязаны думать едва ли не все, а судьи настолько мате­риально обеспечены, что могут позволить себе заботиться о чести всей системы правосудия, а не о содержимом соб­ственного кошелька. Поэтому в этой стране судебная сис­тема охотно встанет на сторону интересов покойной кош­ки, принадлежавшей простому американцу. Подобный процесс, а главное, решение суда в пользу потерпевшего — это повод для пиар-кампании как всей системы правосу­дия, так и лично судьи, ведущего дело, который наверняка видит себя в кресле сенатора. Понимание этого, чисто аме­риканского, уклада жизни и умелое использование подходя­щей ситуации (или моделирование таковой) приводит отдель­но взятого юриста к возможности сорвать солидный денеж­ный куш там, где его коллеги по цеху довольствуются средне­статистическими заработками.

Что касается новых способов зарабатывания денег в условиях сложившегося рынка, то здесь очень любопытен опыт наших бывших соотечественников, оказавшихся, к примеру, на территории Германии.

При пересечении германской границы каждый из пере­селенцев с удовлетворением думал: «Жизнь удалась!» Защи­щенность, социальные пособия, экономическая предсказуе­мость — все это позволяло уверенно смотреть в будущее. Но очень скоро это будущее вырисовалось вполне конкретно и далеко не таким, каким его мечтали видеть переселенцы. Немцам, приехавшим в Германию с Волги, из Казахстана и Киргизии, была уготована та же участь, какая уготована в России таджикам, узбекам, молдаванам, украинцам — ис­пользование в качестве дешевой рабочей силы для осущест­вления низкоквалифицированной деятельности. Выскочить за эти рамки, имея дело с отлаженной, а главное, неподкуп­ной немецкой бюрократической системой, переселенцам из стран СНГ практически невозможно. Войти на давно сло­жившийся рынок ходовых товаров или традиционных услуг для них практически нереально. Чтобы работать в лучших условиях, чем те, что тебе отвело германское правительство, искателям счастья на чужбине остается одно: создавать на территории этой новой для себя страны абсолютно новые виды коммерческой деятельности. Расскажу, с какими вида­ми этой деятельности сталкивался лично я.

Например, зашел разговор о возможности организовать мои семинары и консультации среди эмигрантов в странах Евросоюза. «Я попытался таковые организовать, — отчи­тывался собеседник, — но ничего не вышло». Я поинтере­совался: «Почему?» «А меня первым долгом спросили: а Попов, он — еврей?» Я ответил: «Кажется, нет». «Тогда мы не сможем собрать на него зал», — последовал вердикт. «Почему так?!» — полюбопытствовал я. Собеседник мне объяснил, что та часть эмиграции, которая заинтересована в интеллектуальном продукте, относится к переселенцам конца 80-х — начала 90-х годов — тогда в Европу выезжала преимущественно интеллигенция. Правда, у этой интелли­генции была одна отличительная особенность — она состо­яла большей частью из лиц еврейской национальности. «Вот если бы вы были евреем, Сергей Николаевич, — было сказано мне, — то проблем с организацией ваших семина­ров в странах Евросоюза уж точно не возникло бы». Я горь­ко вздохнул и ответил, что еврейских корней в моей родос­ловной нет. Удивительно, но эта информация не смутила моего собеседника. «Еврейских корней нет, если их не ис­кать, — оптимистично заявил он. — А если за дело возьмут­ся профессионалы, то они у вас найдут ровно столько ев­рейской крови, сколько требуется для того, чтобы вы мог­ли официально считаться представителем этого древней­шего народа». Дальше мне назвали ту сумму, в которую «профессионалы» оценивали свой труд. Она показалась мне не малой, но и не настолько большой, чтобы лично я (или кто-то другой) при желании не смогли бы ее запла­тить. Собеседник добавил: «Вам еще выдадут восемьсот ев­ро на обрезание». Я пришел в ужас, представив, через что мне еще предстоит пройти. Но меня успокоили: «Обреза­ние только по желанию. Вы отнесете деньги в одну инстанцию и там просто получите справку, что вы обрезаны». «Ре­шайтесь! — подбодрил меня собеседник. — Тогда для вас в Европе все двери будут открыты». Лично я не решился. Но, периодически посещая Германию, едва ли не на каждом шагу встречал новоявленных «сынов Израилевых», кото­рые до переселения в Европу были русскими, татарами, чу­вашами, обрусевшими немцами. Отсюда вывод: у «специа­листов» по поиску еврейских корней есть, а главное, будет работа, и, значит, есть и будут неплохие заработки. Все вы­шеописанное не что иное, как вполне конкретный бизнес, который, кстати, процветает не в одной Германии. Услуга новая и весьма востребованная. Конкуренты есть, но они пока друг другу не мешают.

А вот еще одна новая форма коммерции, дающая доход в зарубежье.

При просмотре русскоязычных газет внимание всегда привлекает обилие объявлений: «Окажу помощь в получе­нии кредита». Я поинтересовался у своего знакомого, ко­торый более десяти лет живет в Германии, с чем связано множество предложений такого рода, и услышал в ответ целую исповедь.

«До переезда в Германию я был военнослужащим, — рассказывает Вольдемар. — По роду службы имел дело с бронетехникой. Поэтому, оказавшись за рубежом, поста­рался устроиться «по специальности» — водителем такси. Проработал где-то около года. Потом произошла авария. Виноват был не я: в мою припаркованную машину на полном ходу врезалась немка, которая только училась во­дить — перепутала педаль газа и педаль тормоза. Но из так­систов меня сразу уволили, причем я попал в так называе­мый «черный список» — не имею права работать водителем никогда. Я перепробовал разные способы заработать себе на жизнь, как правило, отталкиваясь от желания принести пользу окружающим людям, помогал изучать немецкий язык, правильно понимать законодательство германского государства, организовывал экскурсии по достопримеча­тельным местам этой страны для вновь прибывших в нее, но всегда сталкивался с одним и тем же явлением: рынок полезных услуг переполнен аналогичными предложения­ми, исходящими как от моих бывших соотечественников, иммигрировавших в эту страну, так и от самих коренных немцев. В итоге деньги, поступавшие от потребителей этих услуг, делились между многочисленными предпринимате­лями, их оказывавшими, и заработок был мизерным. Мое­му терпению пришел конец, и я решил иначе посмотреть на тех, кто сейчас приезжает в Германию из стран бывшего СССР. Мои наблюдения дали следующее.

Одна из черт российского менталитета, сохранившаяся у переселенцев за рубежом, — немедленно поставить себя в те же рамки, в которых уже находится твой сосед, знако­мый или родственник,то есть быть ничем не хуже его. Если, например, у родственника, переехавшего на постоянное место жительства в Европу, уже есть «Мерседес», то вновь приехавший обязательно должен иметь такой же «Мерсе­дес» или даже лучше. Если тот же друг или родственник живет в собственном доме, то недавний переселенец, живя в городской квартире или комнате общежития, обязатель­но должен замахнуться на приобретение именно дома. Для такого человека не имеет значения, правильным ли будет подобный шаг с точки зрения финансового положения его семьи. Он будет стремиться любой ценой заполучить те же самые машину или дом. А это вещи дорогостоящие. Чтобы приобрести их, существует только один способ: взять день­ги в кредит.Но получить кредит в германском банке, осо­бенно переселенцу, — вещь сложная. За обращением с по­добной просьбой, как правило, следует отказ.

Я стал давать объявления в русскоязычную газету, что оказываю помощь в предоставлении кредита. Звонки по­сыпались, как из рога изобилия. Я обозначил стоимость своих услуг, весьма умеренную, но тем не менее вноси­мую авансом, и стал брать с клиентов их данные и пересы­лать в известные мне немецкие банки. Кредит удавалось получить очень редко, в большинстве случаев приходил отказ, но меня это мало волновало, поскольку свои деньги я уже получил. Клиенту же я предоставлял отчет о проде­ланной ради него работе. У него ко мне тоже не могло быть претензий — ведь я не сидел без дела. Во второй раз ко мне эти же люди, конечно, не обращаются, но вновь прибыва­ющих так много, стремления у них одни и те же: огромный дом, престижный автомобиль, и никаких возможностей это получить, кроме кредита. Так что мой телефон не мол­чит никогда. Я забыл про материальные затруднения, а моя жена перестала мыть полы у богатых немцев».

Это совершенно новый вид бизнеса, возникший в Герма­нии в связи с большим наплывом переселенцев из СНГ, осо­бенностью их менталитета, возникшими проблемами и спе­цификой банковского дела этой европейской страны. Таким образом посредник в получении кредита или лицо, изобража­ющее такового, — это бизнесмен новой формации.

Еще одна категория рекламных объявлений в печатных изданиях на русском языке привлекла мое внимание. Это были всякого рода ясновидящие, потомственные колду­ньи, маги и т. п. Я спросил все того же своего знакомого, чем вызвана популярность оккультных услуг у русскоя­зычного населения, и не где-нибудь, а в самом центре ци­вилизованной Европы. Неужели наши бывшие соотечест­венники, обустраивая жизнь в новой для себя стране, больше надеются на помощь потусторонних сил, нежели на собственный ум и трудолюбие? В ответ я услышал до­вольно любопытную вещь.

«Да вовсе не в этом дело, — ответил мне мой зарубеж­ный приятель Вольдемар. — Популярность представите­лей оккультных услуг среди русскоязычного населения обусловлена исключительно спецификой немецкой ме­дицины. — Затем он пояснил подробнее. — Социальная защищенность позволяет переселенцам посещать в Гер­мании любых врачей в любом количестве. Другое дело, что немецкие врачи в процессе работы поставлены в очень жесткие временные рамки. Они трудятся в непре­рывном потоке пациентов. Таким образом, качество об­щения с больным отодвинуто на второй план.

Попав на прием к врачу в Германии, больной из СНГ натыкается на то, что врачу абсолютно не нужен его рас­сказ о состоянии организма или течении болезни. Диаг­ноз устанавливается врачом только на основании резуль­татов исследований, курс лечения назначается на этом же основании. Поэтому посещение кабинета врача мо­жет ограничиться буквально двумя — пятью минутами. Ты получаешь в руки рецепт или направление на проце­дуры, и это все.

Но переселенцы из бывшего СССР привыкли к диа­метрально противоположному методу обслуживания в больницах и поликлиниках. Больной, обращаясь к «совет-скому» врачу, всегда имел возможность подробно расска­зать ему о своем самочувствии, о возникших симптомах заболевания. Врач внимательно, а главное, с интересом его выслушивал, ставил диагноз и назначал курс лечения (или изменял его) не только на основе результатов анали­зов или других исследований, но и во многом основываясь на наблюдениях больного за состоянием собственного ор­ганизма. Таким образом больной чувствовал себя полно­правным участником процесса, направленного на избав­ление от недуга.

Этот недостаток общения больного человека с вра­чом, которому переселенцы из бывшего СССР привык­ли или жаловаться, или подробно живописать состояние собственного организма, восполняют те, кто реклами­рует себя как представителя оккультных услуг. Люди платят им деньги в основном за то, что в их лице полу­чают чуткого слушателя, предоставляющего им возмож­ность высказаться на предмет как самих себя, так и со­стояния своего организма. Реальные же способности этих господ решить проблемы со здоровьем уходят на второй план».

Согласитесь: вышеописанный бизнес — результат при­стального наблюдения за тем, чего именно не хватает на чуж­бине переселенцу, за что он готоввыкладывать порой по­следние деньги.

Одним словом, РАЗВИТЫЙ КАПИТАЛИЗМ ПРЕД­ПОЛАГАЕТ, ЧТО ЧЕЛОВЕК, ЖЕЛАЮЩИЙ ПРЕУС­ПЕТЬ НА КОММЕРЧЕСКОМ ПОПРИЩЕ, САМОС­ТОЯТЕЛЬНО НАХОДИТ ТУ НИШУ ЛЮДСКОГО БЫТИЯ, ГДЕ ЕЩЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ВОСТРЕБО­ВАННЫХ ТОВАРОВ ИЛИ УСЛУГ, И САМОС­ТОЯТЕЛЬНО ЗАПОЛНЯЕТ ЭТУ НИШУ ТАКОВЫМИ. ТОЛЬКО ПРИ ТАКОМ ПОДХОДЕ К КОММЕР­ЧЕСКИМ НАЧИНАНИЯМ МОЖНО РАССЧИТЫВАТЬ БЫСТРО ПРЕУСПЕТЬ В КОММЕРЦИИ, ПОЛУЧИВ СВЕРХПРИБЫЛИ ОТ СВОЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Эту истину быстро постигают те, кто оказался в чужой стране. В самой же России дело обстоит иначе.

Люди, проживающие на постсоветском пространстве, чаще всего лишены собственного видения источников до­бычи денег. Они десятилетиями были приучены к тому, что о них заботятся некие вышестоящие инстанции, кото­рые и обеспечат (на худой конец, подскажут) источники существования. До революции это был помещик или фаб­рикант, после революции всевозможные советские учреж­дения, обеспечивающие трудоустройство. Отсюда такая отзывчивость наших граждан (едва ли не на генном уров­не) участвовать во всевозможных финансовых пирамидах, сетевых компаниях, инвестиционных проектах и т. п., — они воспринимают предложения, поступившие к ним со стороны, как все то же проявление заботы о них, — предо­ставление возможности заработать, правда, теперь уже не со стороны государственных организаций, а со стороны частных компаний, а то и вообще со стороны единичных предприимчивых лиц.

ОДНИМ СЛОВОМ, ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ АНАЛИЗИРОВАТЬ ТЕКУЩУЮ ВОКРУГ ЖИЗНЬ С ЦЕЛЬЮ СОЗДАТЬ СВОЙ ОРИГИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС, НАШИ СООТЕЧЕСТВЕННИКИ ПРЕИМУЩЕСТ­ВЕННО ИЩУТ ЗАБОТЛИВОГО ОПЕКУНА, КОТО­РЫЙ НАСТАВИТ ИХ В КОММЕРЦИИ НА ПУТЬ ИСТИННЫЙ. ОПЕКУНА ОНИ НАЙДУТ, И ПУТЬ ИМ УКАЖУТ, НО ТОЛЬКО ПО ЭТОМУ ПУТИ УЖЕ ИДУТ ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ ТАКИХ ЖЕ ПРЕДПРИНИМА­ТЕЛЕЙ СО ВСЕМИ ВЫТЕКАЮЩИМИ ПОС­ЛЕДСТВИЯМИ МАТЕРИАЛЬНОГО ХАРАКТЕРА.

Колоссальное влияние, конечно, оказывает стадный инстинкт — в поисках обогащения люди направляются в первую очередь по тому пути, по которому уже пошел их родственник, друг, сосед и про который они услышали по телевидению, прочитали в газете или в книге. Естест­венно, что успешно пройти по дороге, по которой до тебя проходили тысячи, а то и сотни тысяч людей, весьма сложно — это дано немногим. Это знают все. Когда об­щаешься с предпринимательской братией, осознаешь, что люди поняли: наибольшие деньги лежат там, где до нас не ходил никто.

И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ СТРЕМЛЕНИЯ СОЗДАВАТЬ СОБСТВЕННЫЙ ОРИГИНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС У НА­ШИХ СООТЕЧЕСТВЕННИКОВ, КАК ПРАВИЛО, НЕТ. САМА ИДЕЯ СОЗДАНИЯ ТАКОВОГО КАЖЕТСЯ ИМ НЕМЫСЛИМО ТРУДНОЙ.

Почему? Да единственно потому, что ни разу на протя­жении жизни такая задача не ставилась ни перед ними, ни перед их предками.

Давайте проанализируем, так ли уж это трудно на са­мом деле — создать самостоятельный бизнес? Не приходи­лось ли нам самостоятельно создавать оригинальные спо­собы обогащения где-нибудь на заре туманной юности, когда мы и не отдавали себе отчета в том, что творим?

Чтобы читателю было понятно, что я имею в виду, при­веду такой пример.

Челябинский предприниматель Алексей Потеха рас­сказал мне следующую историю. Он, будучи подростком, возглавлял детский клуб филателистов. Его просто выбра­ли председателем. Родители ребенка были людьми весьма среднего достатка: деньги у них были, но доставались они нелегко. Короче, маленького Алешу деньгами не балова­ли, поэтому встал вопрос, откуда их брать самому. По сло­вам Алексея, он детским взором увидел, что, во-первых, деньги у его подопечных — членов филателистического клуба — есть, а во-вторых, эти деньги они готовы платить (и охотно!) конкретно за марки. Таким образом, потреби­тельский рынок оказался весьма солидным — помимо чле­нов городского клуба филателистов, марки в те времена собирал едва ли не каждый подросток, проживающий в этом городе. Правда, марки, за которые люди готовы были платить деньги, должны были быть иностранные. Иными словами, Алексей проанализировал ситуацию, в которой на­ходился, и выявил неудовлетворенные потребности окружа­ющих его сверстников — иностранные марки.

Теперь у юного Алексея возник вопрос: откуда можно добыть иностранные марки, причем в достаточно больших количествах? То есть, говоря современным языком, Алек­сей задумался о том, как насытить местный филателистичес­кий рынок.Не надо забывать, что это были времена сущес­твования «железного занавеса», и выехать за рубеж и ску­пить марки не представлялось возможным. Это было не­возможно еще и потому, что у мальчика не было денег — читай: оборотных средств.Возник вопрос: как с честью выйти из этого положения? И вот тут потребовалось пора­ботать головой. Да, иностранные марки нельзя было запо­лучить в нужном объеме посредством покупки, но их мож­но было приобрести посредством обмена с зарубежными филателистами. Такую возможность даже во времена су­ществования «железного занавеса» предоставлял филате­листический клуб — там были адреса зарубежных филате­листов едва ли не со всех концов планеты, готовых к обме­ну марок своей страны на марки закрытого государства — Советского Союза.

Осталось решить вопрос, откуда взять достаточное ко­личество отечественных марок, не имея средств для их приобретения. Еще одно мозговое усилие, и ответ «на блюдечке». Во-первых, надо найти в своем городе органи­зации, получавшие обильную почту. Они были найдены: два завода оборонного значения. Во-вторых, найти спо­соб, как эту почту прибрать к своим рукам. Вернее, при­брать к рукам предстояло не саму корреспонденцию, а только конверты, в которых она приходила. Судьба кон­верта зависела от одного человека — секретаря-референта. Конверты секретари обычно выбрасывали. Значит, следо­вало договориться с секретарями, чтобы они этого не дела­ли, а отдавали ее юному филателисту. «Выйти на этих лю­дей не составило труда, — рассказывал Алексей, — с моими родителями дружило едва ли не полгорода. Я попросил отца и мать познакомить меня с теми, кто обрабатывал почту на двух оборонных предприятиях, мотивируя это своей детской увлеченностью филателией. Меня познако­мили. Это были две женщины. Я легко нашел подход к каждой, регулярно преподнося наборы шоколадных кон­фет, и они мешками выносили мне через проходную пус­тые конверты с приклеенными на них марками. Марки я старательно отклеивал, сортировал и отправлял тому или иному зарубежному филателисту. И вот тут «железный за­навес» играл уже положительную роль.

Для филателистов капиталистических стран марки из СССР были большой редкостью, и они, получив таковые, с радостью отправляли мне взамен целые блоки марок своих государств. Это были марки США, Австралии, Латинской Америки. Я старался переписываться с филателистами тех стран, чьи марки стоили у нас не дешевле рубля за штуку. В результате такого обмена мне бесплатно доставались мар­ки всевозможных колоний и экзотических стран, марки, ко­торые у нас в клубе оценивались уже по три — пять рублей. Я получал такие марки сотнями, а то и тысячами.

С распространением «дефицитного товара» у меня проблем тоже не было в силу начальственного положения, которое я занимал в городском филателистическом клубе. Одним словом, всего за год существования созданной мною коммерции я стал, по меркам своего города, бога­тейшим человеком. Для сравнения скажу, что когда мой отец собрался покупать машину, кажется «Волгу», деньги, которые ему предстояло за нее заплатить, мне, еще почти ребенку, показались просто смешными — я через свои ру­ки пропускал куда более значительные суммы. Другое де­ло, что именно «пропускал», потому что хранить подобные деньги, а тем более афишировать у себя их наличие я не мог. Случись родителям обнаружить у меня такие суммы, меня бы заподозрили в воровстве и еще Бог знает в чем. Так что весь свой огромный капитал я перевел тоже в почтовые марки, правда, очень дорогие. О стоимости моей коллекции родители даже не могли догадываться, поэтому преспокойно относились к факту ее пополнения.

К сожалению, я не сумел впоследствии достойно рас­порядиться сколоченным капиталом. Повзрослев, я пре­вратил свои марки в деньги, чтобы вложить их в бизнес, в котором, как мне казалось, преуспели многие: я вложил средства в покупку недвижимости с целью ее дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. Совершенно не имея на­выков работы в этой области, я быстро потерял все, что когда-то нажил».

Наверное, любой читатель смог бы припомнить свое первое коммерческое начинание, относящееся к тому пе­риоду, когда он не столько замышлял глобальный бизнес-дело всей жизни, сколько искал путь немного подзарабо­тать.

ЭТО СКРОМНОЕ, НО ВПОЛНЕ КОНКРЕТНОЕ ЖЕЛАНИЕ ЗАСТАВЛЯЛО ИСКАТЬ РЕАЛЬНЫЙ МЕ­ХАНИЗМ СОЗДАНИЯ ДЕНЕГ В ТЕХ ОБСТОЯТЕЛЬСТ­ВАХ, В КОТОРЫЕ ЕГО ПОСТАВИЛА ЖИЗНЬ В НАС­ТОЯЩИЙ МОМЕНТ. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ, ПРОНИК­НОВЕНИЕ В НУЖДЫ ЛЮДЕЙ, РАБОТА УМА — И ПУТЬ К ДЕНЬГАМ НАЙДЕН.

Да, ты не Рокфеллер, не Сорос, не Билл Гейте, но большую часть своих материальных потребностей удовлетворить можешь. Именно тогда и зарождались в мозгу оригинальные виды коммерческой деятельности.

В практике создания самобытных видов коммерчес­кой деятельности показательным являлся период конца 80-х — начала 90-х годов прошлого столетия. Подражать тогда было некому, следовать чьему-то успешному пути тоже было невозможно. Успешными предпринимателями в ту пору были «теневики», которые помалкивали о тех­нологии возникновения своих капиталов. Книг о том, как делать деньги, на русский язык еще переведено не было, оставалось рассчитывать на анализ ситуации и соб­ственную смекалку.

В начале 90-х годов в такую ситуацию попал и я. Воскре­шу в памяти, как мне приходилось размышлять и поступать в тот период.

1992 — 1993 годы буквально вызвали панику в сердцах россиян. Люди поняли, что государство бросило их на произвол судьбы. Такое в жизни существовавшего поко­ления имело место впервые. Каждый гражданин России смекнул, что теперь он должен выживать самостоятель­но. Нет, людям было что есть, было во что одеться-обуть­ся, но всеобщее ожидание тех дней, когда такой возмож­ности не будет, заставило их по-другому взглянуть на то, куда вложить пусть мизерные, пусть едва ли не последние свои средства. Царившая растерянность диктовала: учись выживать.

Это была новая психологическая ситуация, и благода­ря ей стали возникать новые виды экономической де­ятельности.

Именно в 92-м году ко мне обратилась молодая женщи­на — «собачница». Она держала дома двух крупных псов и собиралась заводить третьего. Сейчас я не вспомню, что послужило поводом для нашей встречи, но только в про­цессе беседы выяснилось, что свитер, который был на по­сетительнице, связан из шерсти одной из ее собак. Хозяй­ка животных сначала чесала своих псов специальной щет­кой, а затем начесанную шерсть превращала в нить при по­мощи простой деревянной прялки. «Так что, если в скором будущем не на что будет купить теплые вещи, то я за счет своих собачек эту проблему решу», — хвасталась посетитель­ница. И тут, скорее ради шутки, я предложил: «А может, нам открыть такие курсы, как себя одеть за счет шерсти домаш­него питомца?»

Возможно, дальше прожектов дело бы не пошло, но в те годы существовала такая газета «Хобби». Не помню, в связи с чем я оказался в ее редакции, и там, видимо, чтобы повеселить сотрудников, обмолвился об идее организации подобных курсов. Идея была встречена «на ура» — меня попросили немедленно написать статью о женщине, кото­рая в трудные для страны времена научилась одевать себя за счет шерсти своих собак, и о курсах прядения, которые она готова проводить для всех желающих. Поскольку за статью полагался гонорар, то я решил не отказываться от денег, которые сами шли в руки.

Статью я написал, ее тут же опубликовали, конечно, без рекламных координат, поскольку ни я, ни моя знако­мая «собачница» всерьез о проведении курсов прядения не задумывались. Но после выхода номера на редакцию обру­шился шквал звонков с требованием именно контактного телефона организатора курсов прядения из шерсти собст­венного пса. Звонившие просто не давали сотрудникам га­зеты нормально работать, их надо было куда-то «отфутбо­лить», то есть переадресовать на другой телефон. В редак­ции стали давать звонившим мой номер. Очень быстро со­бралось такое количество желающих, которого было достаточно для того, чтобы организовать рентабельное коммерческое мероприятие — «Курсы прядения из шерс­ти домашних животных». Я посчитал, что материальные вложения будут минимальными: аренда помещения и про­изводство веретен (их легко изготавливали на любом фре­зерном станке), а значит, прибыль должна быть высокой. Решил рискнуть. Риск себя оправдал. Заработанное я и «лектор» поделили пополам.

После этого статьи о столь необычном способе выжить я стал размещать и в других изданиях. На курсы записыва­лись все новые и новые желающие. На занятия приходили со своими собаками и даже с котами. Бизнес обещал ши­риться и крепнуть. Возможно, так бы и было, если бы мо­его партнера не обуяла жадность. Это сейчас едва ли не каждый ребенок знает, что главное в бизнесе — это не ра­ботать самому, а собрать людей, которые готовы платить деньги за чью-то работу. Тогда же, на заре рыночных отно­шений, в сознании большинства главным в бизнесе счи­тался тот, кто «потеет». «За что вы, Сергей Николаевич, получаете столько же денег, сколько и я? — подняла во­прос „собачница“. — Я читаю лекцию, веду практические занятия, а вы только представляете меня аудитории, то есть шаркаете ножкой, и все. Нет, вы должны получать…» И дальше она назвала какую-то смехотворную сумму. Женщина не понимала, что я организую поток людей, я обеспечиваю помещение и веретена, фирма, через кото­рую осуществляется работа, тоже принадлежит мне. Я мог, конечно, заменить лектора и продолжить деятельность «школы прядения из шерсти домашних животных», но увлекся новым проектом, а этот проект закрыл. Он остал­ся хрестоматийным примером создания оригинального бизнеса, основанного на использовании сиюминутных людских настроений.

Итак, КОГДА ЖИЗНЬ ЗАСТАВЛЯЕТ НАС, РОС­СИЯН, ИЛИ НАШИХ СООТЕЧЕСТВЕННИКОВ, ОКАЗАВШИХСЯ ЗА РУБЕЖОМ, ДУМАТЬ О ТОМ, КАК В КОНКРЕТНЫЙ МОМЕНТ ЗАРАБОТАТЬ НЕОБХО­ДИМЫЕ НАМ ДЕНЬГИ, МЫ БЕЗОШИБОЧНО НА­ХОДИМ СПОСОБ ЭТО СДЕЛАТЬ. КАК ПРАВИЛО, ЭТОТ СПОСОБ ОРИГИНАЛЕН И КОММЕРЧЕСКИ ТОЧЕН.

Но почему тогда с годами многие из нас «сбились с прицела» — перестали отчетливо видеть механизмы прито­ка денег в конкретной ситуации и в конкретное время? Да­вайте остановимся на этом подробнее.

Глава 2. О вреде подражания

Одна из причин неудач наших соотечественников на ниве бизнеса — обилие мифов, которые затуманив

...