Итааак
1. Эта книга помогает справиться с большим количеством клиентских возражений.
2. Методы в основном применимы для сегмента б2б, холодных звонков, и длинным циклом сделки. Применять их на территории РК можно, но, в силу опыта - со скрипом.
3. Самое ценное что я вынес из книги, это форма отзыва на книгу. Все остальное уже так или иначе встречалось в других источниках.
4. Читать не легко. Пресновата. Нет ни интересных кейсов, ни техник которые бы вызывали драйв, желание внедрять их завтра с утра. Ни одному приему не поставил "!", как написано у автора.
5. Не хватило - новизны. Рынок меняется, требует нового подхода. Если ты менеджер, то не обязательно соблюдать традиционно-формальный подход, разговаривать по скрипту, фразами, которые выучил из книги. Не хватило заявления. Отдельные главы заслуживают внимания, но не весь талмут целиком.
6. Читать эту книгу нужно менеджерам, средних компании, которые даже не представляют, как проходить секретаря.
Топ уровня с ее помощью не добиться.
7. Внедрил в скрипт из этой книги несколько приёмов блока "Потребности".
Полная херь. Вместо того, чтобы учить продажников готовиться и проводить исследования перед звонком, автор откровенно учит врать.
Спасибо за книгу! Отличное пособие не только для тех, кто продаёт, но и для тех, кому пытаются продать 😜. Очень полезно оказалось!
Продажи — это враньё? Низко, неактуально, цыганщина.
Очень сложное впечатление от книги, цепляют названия глав, так как они отражают то с чем менеджеры сталкиваются, но за несколько лет работы не увидел что бы что подобное работало, встречаться за пять лет работы вообще не приходиться, все клиенты разбросаны по стране, в разных городах и регионах, пришел к мысли, что в течении 8 часов нужно заниматься, своей своей основной задачей, если ты продавец - продавать, искать новых клиентов, что если ты предлагаешь продукт лучше чем сейчас пользуются, то все получиться, что в основном сотрудники просто не хотят звонить каждый день
Супер книга, подытожил некоторые знания, получил новые.
Честно пыталась до 100, но не актуальные способы. Не особо понравилась книга
Полнейшая ерунда с нерабочими инструментами. Простые истины, которые автор считает рабочими методиками.
Не уверен, что это эксперт и специалист в отрасли.
После книг Николая Молчанова эта выглядит вообще ни о чем, пользы нет
Если вы только начали знакомиться с подобными книгами, то можно читать всю. Если вы уже читали несколько подобных книг, то ничего нового для себя вы не узнаете. В большинстве своём они наполнены одними и теми же приёмами работы.
Мне был интересен раздел с холодными звонками. В нем я выделил для себя то, что посчитал нужным. Остальное читать не стал.
