Как стать асом в продажах

Один из лучших практиков телефонных продаж. Стремиться к его уровню можно, но излишне.
Даёт необходимую базу, но многое не открывает, книга - предпродажи тренинга, которого пока нет на русском языке.
При желании аудиалам - найти в сети старый тренинг Белфорта, где он даёт то же самое, только в формате видео и с примерами. Все таки демонстрация интонации - аудиально проще воспринимается.
Рекомендую всем, кто разговаривает и продаёт по телефону.

Это безусловно практический тренинг для тех, кто хочет ускориться. Имеет при этом желание, энергию и ресурсы.

Книга для ропа. От того, что какие kpi считать, заканчивая тем, как на них влиять.

Продажи для тех, кто хочет уметь продавать в мире после 2012 года. Всё остальное вызывает ощущение что авторы пишут из далёких 80-х.
Реально первая книга на рынке, говорящая о конверсиях тёплых и холодных клиентов

Для работы с крупными чеками, встречами. Скорее стиль работы с крупными клиентами, нежели что-то другое.

Это одна из немногих книг, позволяющая на уровне бытового разговора по телефону действительно обработать возражения клиента.Абсолютно другой вопрос - хватит ли у вас ресурсов и времени оттренировать все 100 возражений, потому что на каждое возражение есть от 5 до 12 ответов.Ну и суть книги в том что работа идёт только с истинным и возражениями.Если вы ещё не знаете о разнице истинного и ложного возражения, способах их поиска, фильтрации, прочтите другую литературу.

61 страница, а смысле больше, чем у некоторых в трех-томнике. Читать, записывать советы. Даёт понимание и основы. Нет таблиц и упражнений, зато очень хорошо настраивает на нужную волну. После нее большое количество бизнес литературы о продажах, кажется шлаком из под коня.

Складируем прочитанное. Эту книгу рекомендую студентам, которые, АБСОЛЮТНО ничего не понимают в продажах и у них нет времени или желаний обучаться им.