Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QRRuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  Результативные переговоры. Технология эффективного построения коммуникации

Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Что может испортить первое впечатление при встрече? • Неправильное рукопожатие; • Ерзанье на стуле, прикосновения к лицу; • Скрещивание рук; • Отстранение положения тела; • Вторжение в личное пространство; • Уклонение от зрительного контакта; • Взгляд в пол; • Поглядывание на часы; • Хмурое лицо.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Сильный — любит людей, ему нравится процесс общения, он не стесняется, позитивно настроен и не скрывает свои чувства. Слабые переговорщики всегда скупы на эмоции, стесняются, менее дружелюбны, иногда они демонстрируют откровенную неприязнь. Естественно, первые становятся «своими», вторые — остаются «чужими».
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Цель должна быть Без цели нет успеха. Без цели нет целесообразности. Без цели нет эффективного критерия оценки своих действий. Цель должна быть! Цель фокусирует усилия. Цель позволяет отсекать лишнее. Цель не позволяет поддаться на манипуляции. Цель — это ориентир в любой точке переговоров. Цель — это точка отсчёта. Если у вас нет цели, поставьте её. Или бездействуйте.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Вести переговоры имеет смысл только с лицами, принимающими решения. Это позволит избежать бесплодной работы. Зачастую мы либо не догадываемся, что общаемся не с теми людьми, либо боимся себе признаться, что выбираем комфортных собеседников, а не тех, с кем имеет смысл говорить.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді7 ай бұрын
Чем точнее поставлена цель в переговорах, тем больше аргументов потребуется для ее достижения. Наличие иерар­хии целей приводит к появлению большего количества жела­емых исходов переговорной партии и может быть достигнуто аргументами меньшей силы и меньшим их количеством.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді8 ай бұрын
Когда стороны ведут переговоры только за один интерес, как правило, такие переговоры становятся ожесточенными. Договориться возможно только тогда, когда обе стороны видят несколько интересов и эти интересы расположены в соответствии с определенными позициями.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді8 ай бұрын
Главная задача наблюдателя — слушать, что говорят остальные участники переговоров, следить за происходящим и делать подробные заметки. Важно дословно фиксировать, что говорит другая сторона, чтобы впоследствии не интерпретировать фразы в соответствии со своими желаниями, отмечать поведенческие особенности и невербальные сигналы.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді8 ай бұрын
Не стоит надеяться на импровизацию, если вы решили эффективно провести предстоящие переговоры. Инвестируйте свое время и силы в подготовку переговорного процесса. Правило такое: 90% времени — подготовка, 10% — сами переговоры.
Комментарий жазу
Человек хороший.
Человек хороший.дәйексөз келтірді8 ай бұрын
• Переговорами управляет тот, кто проявляет наиболь­шую гибкость; • Переговорами управляет тот, кто более подготовлен; • Переговорами управляет тот, кто чаще переговарива­ется.
Комментарий жазу
Г
Гдәйексөз келтірді2 жыл бұрын
И тут выходит маленькая ссутуленная старушка и начинает говорить нудным монотонным голосом: «Сегодня мы поговорим о таких сильных чувствах, как счастье, любовь…» И вот когда зал в полном замешательстве от того, что, отдав несколько тысяч долларов за трёхдневный семинар, они должны выслушивать ЭТО, Вирджиния отходит в сторону, выпрямляется и, указывая на своё предыдущее местоположение, говорит нормальный эмоциональным голосом: «То, что вы сейчас видели, называется неконгруэнтностью. Если поза, жесты, мимика не соответствуют содержанию речи, это несоответствие вызывает сильнейшее отторжение. Самый важный навык любого успешного человека — быть конгруэнтным! И именно поэтому мы начинаем наш семинар с этой темы!»
Комментарий жазу