Писательство — вещь простая. Из двух фраз следует выбрать ту, что короче; из двух слов — то, что проще;
из двух описаний — то, что яснее; из двух издателей — того, кто шлет телеграмму, а не письмо.
Джон Стейнбек
триггеры, буквально «спусковые крючки»:
Быстро, сейчас, стремительно, однозначно, срочно, удивительно, мощно, моментально, абсолютно, безопасно, проверено, одобрено, популярно, просто, легко, чрезвычайно, пожизненно.
Новинка, гарантия, рекомендация, помощь, сенсация, эксклюзив, секрет, покупка, возможность, результат, выгода, преобразование, подарок, максимум, вознаграждение, выигрыш.
у продающего текста должна быть четкая структура:
Заголовок для презентации товара/услуги. Крайне желательно, чтобы он был ярким и привлекательным, но главное — по существу и недлинным.
Вступительный абзац. 2—3 предложения подводки. Тоже по существу. Не стоит во вступлении писать о кабачках, продавая гамаки. Это понятно. Избегайте общих фраз вроде «Летом всем нужны гамаки» или «Гамаки незаменимый предмет для летнего отдыха». Нужно что-то бодрое, легкое и жизнерадостное (это верно для вступлений ко всем видам текстов, не только продающих, кстати).
Преимущества товара/услуги или выгоды от сотрудничества. Думаю, это тоже понятно. Пишем их списком. Если у товара/услуги есть какая-то УНИКАЛЬНАЯ, невероятная ценность или выгода, ставим ее №1, а дальше пишем остальные преимущества/выгоды.
Призыв к действию (call to action). Каждый продающий текст должен заканчиваться призывом к действию — купить, заказать, зайти на сайт, подписаться. Если призыва нет, вы бросаете потенциального покупателя в растерянности и грустном недоумении по поводу того, что ему делать дальше.
