Жесткие переговоры, или Просто о сложном

Дмитрий Коткин

Риторика — это про умение быстро и правильно думать и макси­мально эффективно действовать в любом споре, не поддаваясь чужо­му влиянию, умение доказывать свою точку зрения и разрушать ар­гументацию оппонента, быть находчивым — самое главное качество любого успешного переговорщика. Этот навык можно и нужно тре­нировать.

Тезисом доказательства называется та идея, которую требуется до­казать.

что и как о себе думает ваш оппонент, а это уже ваше умение собирать информацию перед и во время пере­говоров.