HOW TO BECOME A PEOPLE MAGNET: 62 SIMPLE STRATEGIES TO BUILD POWERFUL RELATIONSHIPS AND POSITIVELY IMPACT THE LIVES OF EVERYONE YOU GET IN TOUCH WITH by Marc Reklau

Copyright © 2018 by Marc Reklau

© Забара А., перевод на русский язык, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

* * *

Введение

У меня для вас две новости – плохая и хорошая.

Первая: все, что вы знаете о коммуникациях, не работает. Увы. Неважно, сколько книг по теме вы уже прочли, одну или двадцать. Написанное в них не поможет вам в общении. Все эти хитроумные техники с заковыристыми названиями, тонкие манипуляции, психологические трюки и «приемы эффективных лидеров» – полная ерунда! Хитрости разгаданы, тонкие манипуляции на самом деле такие толстые, что их видно из космоса, трюкам обучились даже зайцы, а эффективные лидеры из книг давно уже вышли на биржу труда.

В чем же хорошая новость? Эта книга не похожа на 99% всех книг об общении и коммуникациях. Точнее, она уникальна, но природная скромность заставила меня все-таки выделить этот 1%. Здесь я не буду учить вас техникам влияния и практикам подчинения себе чужой воли. Ни в коем случае! Я расскажу, как стать человеком, с которым ХОТЯТ общаться.

Вам наверняка встречались люди, к которым тянет, словно магнитом. И дело вовсе не во внешней привлекательности или каком-то особом социальном статусе. Просто эти люди умеют располагать к себе если не с первого взгляда, то с первого сказанного слова. В чем их секрет? Они обладают общим свойством, которое можно называть по-разному: харизма, природный магнетизм, притягательность. Какое бы слово ни пришло на ум, суть одна: с этими людьми хочется познакомиться поближе, а после – продолжить отношения.

В чем же секрет такого магнетизма? Может быть, это врожденный дар, доступный только избранным? К счастью, нет. Харизма, способность притягивать людей и быть по-настоящему ценным собеседником – это умение, которое можно и нужно развивать. О том, как это делать, мы и поговорим.

Эта книга – сборник коротких, емких и исчерпывающих правил на все случаи жизни. Следуя им, вы станете тем самым магнитом, к которому тянутся – человеком, с которым хотят общаться и дружить. Как это произойдет? Все просто: книга не просто предложит вам алгоритм «делай раз, делай два», а даст новые установки. Опираясь на них, вы научитесь общаться, исходя не только из своих интересов, но и из потребностей вашего визави. А это – базовый принцип успешной коммуникации.

Вы можете читать главы по порядку или вразброс, но я бы порекомендовал не игнорировать первую часть – в ней я даю основы, необходимые для понимания дальнейших приемов.

Когда я писал книгу и отправлял готовые части своему редактору, он в ответ присылал мне сообщения с огромным количеством восклицательных знаков и всего одним словом: «Примеры». В конце концов я решил пояснить ему, а заодно и вам, мои дорогие читатели: в этой книге нет огромного количества примеров. Я знаю, что в литературе по саморазвитию принято иллюстрировать каждый тезис. Однако, начав писать, понял, что мне такой подход не близок.

«Один мой знакомый пришел на собеседование не по своему профилю и внезапно получил должность исполнительного директора…» или «Подруга моей жены – домохозяйка – как-то решила взять кредит…» – так я мог бы начинать каждую главу. Но это – это частные случаи. Тот мой знакомый, например – невероятно обаятельный парень, бывший актер любительского театра и звезда школьного бойз-бэнда. Он с порога произвел неизгладимое впечатление на всех, участвующих в принятии решения. Они и сами не поняли, как предложили ему контракт. А подруга жены точно знала, каким образом построить беседу с менеджером банка: нужно делать вид, что уступаешь, но при этом незаметно продавливать свои интересы. Дома эта женщина целыми днями ведет переговоры с гиперактивными трехлетними близнецами и угрюмым мужем-дальнобойщиком – для нее не проблема договориться даже с каменной стеной.

В общем, опыт этих людей – ценный, но не универсальный. Их умение строить диалог формировалось в условиях, без которых, возможно, магия бы не сработала. Так есть ли смысл подробно описывать эти случаи? Я подумал и решил, что нет. Вместо этого я сформулировал общие принципы притягательности, которые работают независимо от обстоятельств.

Я постарался быть максимально честным в своих мыслях. Возможно, в какой-то момент вам даже станет неуютно от такой откровенности. Мои слова попадут в те части вашей натуры, которые принято прятать за общественноодобряемым фасадом. Я говорю о таких явлениях как, например, эгоизм (в нем нет ничего плохого, и я объясню, почему), желание говорить только о себе и многое другое. Не бросайте книгу! Преодолев дискомфорт от встречи с этими «темными сторонами» своей натуры, вы сможете впоследствии без страха показывать окружающим себя настоящего. Это одно из важнейших качеств харизматичного и притягательного человека.

Впрочем, я уже забегаю вперед. Не стану лишать вас возможности спокойно во всем разобраться. Давайте начнем, и удачи!

Часть I. Сначала о главном

1 – Понимание человеческой природы

Если вы хотите развить в себе навыки общения с людьми, то, вероятно, первое, что нужно сделать: научиться ПОНИМАТЬ их. Да, как бы очевидно ни звучало, но вы должны понимать, почему все мы делаем именно то, что делаем, и что движет нами в конкретный момент.

Понимать – значит принимать такими, какие они есть.

Не такими, какими ВЫ хотите видеть людей, и не такими, какими ВЫ их считаете, а такими, какие ОНИ есть на самом деле. Итак, что же это значит? Давайте разбираться:

Люди, прежде всего, заинтересованы в себе. Да. Извините. Независимо от того, кто вы и каков ваш социальный статус, окружающие всегда будут в тысячу раз больше заинтересованы в себе, чем в вас. И здесь нет места осуждению. Я уверен, что вы тоже намного больше заинтересованы в себе, чем в других, так ведь? Да? Не беспокойтесь, такова человеческая природа – это нормально. Просто примите неудобную на первый взгляд правду.

Все действия людей определяются личным интересом, и точка.

Как я уже говорил, само по себе это не столь плохо. Так было и, вероятно, будет всегда. Вот, что объединяет всех нас.

В любых человеческих отношениях партнер станет думать или спрашивать себя: «А что я получу? Какова моя выгода?» Кстати, вы тоже задаете подобный вопрос во время любых взаимодействий с людьми (осознанно или подсознательно).

Звучит слишком негативно? Что ж, скоро станет лучше. Как только вы примете истину, то сможете успешно использовать ее в коммуникации. В следующих главах вы увидите, что многие успешные методы взаимодействия с людьми и грамотное влияние на них вытекают именно из этого понимания.

Люди прежде всего заинтересованы в себе, а не в вас. И это нормально.