Оглавление

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Hans Zimmer — Time

Обращение

Дети мои! Когда мне было 20 лет, я задумался, как мне донести жизненно важную информацию до вас, если вдруг жизнь разведет нас по разные стороны и мы будем мыслить разными категориями.

Как не очень успешному отцу прорастить в вас семена уверенности и амбиций, которые помогут успешными, жизнерадостными и счастливыми?

И я решил написать для вас книгу. Надеюсь, что она поможет вам лучше понять своего отца. Это будет моим даром.

В книге я расскажу о своем десятилетнем опыте в бизнесе, поделюсь историями о взлетах и падениях, о богатстве и банкротстве, о сиюминутных успехах и долгих неудачах. Я создам историю, в которой каждая глава — жизненный урок, подкрепленный правдивыми примерами.

Я хочу, чтобы вы осознали ценность труда, упорства и честности. Я хочу, чтобы вы увидели, как из простых решений рождаются большие идеи и как стремление к успеху может изменить жизнь. И пусть эта книга станет не просто сборником советов, а настоящей картой к вашим собственным достижениям. Я верю, что, исследуя мой путь и мои ошибки, вы найдете дорогу к успеху на всех фронтах.

В каждой главе я буду рассказывать истории о людях, которые вдохновили меня и показали, как стремление и настойчивость могут изменить судьбу. Я покажу, как важно окружать себя подобными людьми, делиться идеями и находить поддержку в трудные времена. Эти примеры помогут вам понять, что редко когда успеха можно добиться в одиночку — этот путь требует работы в команде, доверия и взаимопомощи.

Не обойдется и без уроков о неудачах. Я расскажу о своих ошибках, о том, как я падал и поднимался, и о том, какой бесценный опыт приносит каждый провал. Я хочу, чтобы вы увидели, что неудачи — это не конец, а возможность учиться и расти. Такой подход поможет не бояться рисковать и искать свои собственные пути.

В каждом уроке будет присутствовать и элемент мотивации. Я хочу, чтобы вы почувствовали, что даже в смутные времена можно увидеть на далеком горизонте солнце. Своими мыслями о моих первых шагах в бизнесе я надеюсь вдохновить вас на смелые действия, убедить не бояться следовать за своими мечтами, ведь они могут стать реальностью.

В конце книги я оставлю пустые страницы, где вы сможете записывать свои мысли, мечты и планы. Пусть это станет вашим личным пространством для самовыражения и размышлений. Я надеюсь, что, глядя на мой опыт, вы сможете поверить в свои силы и найти свой путь.

Дети мои, не бойтесь задавать вопросы и искать ответы. Искусство критического мышления и открытость к обучению — это ключевые навыки, которые я стремлюсь привить вам. Даже величайшие умы нашего времени всегда жаждали знаний и не стеснялись просить о помощи. Их слова звучат как мелодия веков, пробуждая стремление к познанию.

Это произведение, описывающее путь длиной в десять лет, является свидетельством упорства и стремления к самосовершенствованию.

Я всегда буду рядом, чтобы поддержать вас в этом увлекательном путешествии под названием «Жизнь», вдохновляя на шаги в неизвестность и освещая дорогу к знаниям, которые — никогда не забывайте об этом — открываются лишь тем, кто готов рисковать и открывать новые горизонты.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Fryderyk Franciszek Chopin — Nocturne in E Flat Major, Op. 9, No. 2

Внутреннее и внешнее богатство

Богатство бывает внутренним и внешним.

Внешнее богатство — это то, что окружающие люди видят в тебе. Например, красивая, стильная одежда, автомобиль, красивый дом, стильные механические часы и т. д. Оно, безусловно, притягательно и часто становится предметом зависти окружающих. Люди стремятся к нему, полагая, что именно оно принесет счастье и удовлетворение.

Внутреннее же богатство, сокровища души, зачастую отходит на второй план, кажется как будто и неважным. Это умение любить, сострадать, понимать глубины человеческой природы. Внутреннее богатство — это знания, опыт, терпение и доброе сердце, что позволяет строить гармоничные отношения с окружающими. Оно дарует спокойствие и радость, недоступные тем, кто гонится лишь за внешним богатством. Человек, обладающий мудростью и внутренним покоем, способен принимать взвешенные решения, строить крепкие отношения, достигать успеха в жизни. Истинное богатство заключается не в материальных благах, а в гармонии с собой и миром.

Часто именно внутреннее богатство служит основой для создания внешнего. Гармоничное сочетание обеих форм богатства — залог полноценной жизни и истинного счастья.

Внутреннее богатство

Чтобы достичь истинного богатства, простого наличия денег недостаточно. Суть настоящего благосостояния заключается в личностном росте. Полагаться только на материальные блага рискованно, так как это может привести к их скорой утрате. Важно сосредоточиться на развитии внутреннего мира.

Существует множество примеров, когда люди, выросшие в бедности, встав на ноги и обретя финансовую независимость, оказываются неспособными управлять как собой, так и своими материальными богатствами. Это происходит из-за недостатка внутренней готовности к такому уровню благосостояния, что, в свою очередь, зависит от многих факторов. Центральным же является отсутствие опыта и знаний, необходимых для адекватного управления финансами. Когда финансово неграмотный человек получает много денег (или выигрывает их в лотерею, или получает большое наследство), он зачастую не имеет четкой структуры или стратегии, как правильно распределять свои ресурсы. Вместо этого возникают импульсивные покупки, ненужные траты и неосознанные решения, которые могут быстро привести к потере накоплений.

Что же собой представляет внутреннее богатство и каким образом его можно достигнуть?

Приведу пример из своей жизни. В 2017 году я вернулся в Москву после неудачи с очередным бизнес-проектом. В 20 лет в Витязево я открыл маркет и гордился своим начинанием. После разорения магазина я решил поехать в Москву, куда уже некоторое время назад переехал мой брат Джавид, чтобы найти работу. Спустя какое-то время приятель брата предложил пойти работать к ним в компанию. Конечно, никто сразу не предложил мне должности CEO — это было бы слишком оптимистично. На самом деле я устроился грузчиком, переборщиком и уборщиком. Работа эта нелегкая, и эти должности точно нельзя назвать мечтой.

Работа переборщика — не просто профессия, а настоящая проверка на стойкость и терпение. Каждый новый рабочий день начинается с тоскливого вздоха, который вырывается из груди, когда ты входишь на склад и в нос ударяет запах гнилых овощей и фруктов. Запах продуктового разложения — это постоянное напоминание о том, что в этом мире ничто не вечно. Перебирая продукты, которые еще вчера могли украсить любой стол, ты ощущаешь себя словно на границе жизни и смерти.

Уборка на складе — бесконечная рутина, каждый день сливается в один. Сортировка огромных контейнеров с фруктами, которые кажутся такими привычными и одновременно такими жалкими.

А свалка… Свалка — это отдельная история. Боже, как там воняет! В воздухе витает смесь гнили, разложения, сырости… Словно сам дьявол решил устроить здесь базар.

Один-единственный выходной за целый месяц… Да, это тяжело… Но каждый день, несмотря на тошнотворный запах и изматывающую рутину, ты продолжаешь делать свою работу. Одновременно появляются и усталость, и некое смирение.

Накануне моего первого рабочего дня тот самый приятель Джавида пригласил нас на праздничное мероприятие компании. Да-да, той самой, в которой через несколько часов мне предстояло начать работать переборщиком. Атмосфера на вечеринке была великолепной; шик и дорогие вина сделали тот вечер поистине незабываемым. Мы пили и танцевали всю ночь.

А утром я начал работу переборщиком. Спустя каких-то пару часов после начала моей смены в помещение вошли все, с кем я кутил накануне. Но теперь они были моими начальниками, а я — всего лишь грязным разнорабочим. «Миша, ну что, получается работать?» — этот вопрос и взгляд с ухмылкой меня просто убили. Я почувствовал, как горячая волна стыда накрывает меня с головой. Они стояли группой, обсуждая что-то важное, наверное, а внутри меня горело желание доказать себе и им, что я способен на большее, чем просто копаться в гниющих продуктах. Мое сознание четко уловило разницу между нами. Это было крайне неприятно и отвратительно; я злился на себя, мучась вопросами: «Почему я пошел с ними? Зачем я участвовал в этом празднике?» Но время было упущено. Этот урок оказался важным для меня.

Это был один из самых тяжелых дней в моей жизни. Я сжал кулаки и поставил себе цель: несмотря ни на что, идти вперед. В тот день я твердо решил, что должен развиваться и стремиться к богатству. Но пока я не был готов к нему; эта роскошь ослепляла, казалась миражом — ты ее ощущаешь, а через мгновение она исчезает.

В моем родном городе Шамкире жил молодой человек по имени Сахил. С самого детства он был непокорным юношей, и с возрастом его стремление к свободе только усиливалось. Однако, как и у многих в нашем городке, денег у него было немного. После неудачи на вступительных экзаменах в университет он уехал в Москву, так как его одноклассник Анар позвал его помочь с бизнесом. Это был 2010 год. Они занимались экспедированием — специфическим занятием, связанным с сопровождением водителей в пределах распределительных центров. Тогда это было очень прибыльно. Дела шли в гору.

Сахил довольно быстро заработал большие деньги и наслаждался жизнью: дорогие автомобили, девушки и море удовольствия. Он щедро раздавал деньги и одевался в самые дорогие бренды. Сначала все шло хорошо, деньги приходили легко и быстро, но со временем привычная радость начала угасать. Разочарование заполнило его дни, когда счета стали расти, деньги — испаряться, друзья — исчезать. Он пытался остаться на плаву, но в конце концов пришел момент, когда Сахил осознал, что потерял все — и деньги, и друзей.

В конце концов он понял, что, ослепленный избытком денег, наивно полагал, что так будет вечно. Это стало его первой ошибкой. И это заблуждение привело ко второй ошибке: он не инвестировал ни в активы, ни даже в пассивы. В период изобилия Сахил окружил себя фальшивыми друзьями, чья поддержка обернулась пустотой, и когда настали трудные времена, он остался один.

Сейчас Сахил работает за зарплату, он женат, у него есть дети. Я очень надеюсь, что он счастлив.

В жизни можно найти много похожих примеров. Судьбы таких людей напоминают фейерверки: стремительный взлет, блеск огней — и темнота. Поэтому постарайтесь избежать тех ошибок, которые допускают 99% успешных людей, хоть это и тяжело. Не считайте, что деньги будут всегда. Они непостоянны и не принадлежат ни одному человеку.

Важно понять, что путь к истинному величию начинается с внутреннего состояния человека. Я не собираюсь открывать вам что-то ранее неизвестное; скорее я хочу напомнить о том, что вы, я уверен, и так осознаёте. Ваше будущее напрямую зависит от готовности стать успешными, независимыми и, самое главное, свободными.

Я долго размышлял над тем, когда же в моей жизни началось развитие внутреннего богатства, и пришел к выводу, что это произошло тогда, когда я впервые заработал деньги и осознал, насколько трудно их получить. Мне тогда было всего девять лет. В тот период, в сложные для нашей семьи времена, мой отец покинул нас и перестал оказывать какую-либо поддержку. Чтобы прокормить нас Джавидом, мама занялась продажей одежды. Но дело не пошло; тогда она начала шить, параллельно работая уборщицей в военном суде. Она старалась сделать все возможное, чтобы прокормить нас и дать хоть какую-то стабильность. Работая на нескольких работах, она убивала себя ради меня и брата.

И тогда я понял, что мое детство подошло к концу — настало время брать на себя ответственность. Именно в этот момент начался мой путь к самосовершенствованию и внутреннему росту. В последующих главах я расскажу, на каких именно должностях я трудился, в каких областях и в каком возрасте.

Как по мне, развивается внутреннее богатство…

• Труд с раннего возраста, осознание значимости финансов и сложности их получения.

• Чтение вдохновляющей литературы. Некоторые книги оставили во мне яркий след — например, «Сто лет одиночества» Габриэля Гарсии Маркеса и «Идиот» Федора Достоевского.

• Я умел находить верных друзей, которые были такими же трудолюбивыми, как и я. Не каждому это дано. Мы избегали курения и алкоголя, сосредотачиваясь на работе и накоплениях.

• Путешествия, музеи, прогулки на свежем воздухе. Природа позволяет глубже ощутить и понять красоту окружающего нас мира.

• В моей жизни театры, особенно драматический, играют исключительно важную роль. Во время учебы я работал в монтировочном цехе и мог наблюдать за выступлениями актеров. Это позволило мне глубже понять пьесы и романы. Я начал понимать персонажей и сопереживать им. Особенно хочу отметить постановки «Волки и овцы», «Преступление и наказание» и «Семь красавиц».

• Студенческие годы для меня были временем самостоятельности — я работал и обеспечивал себя. В Азербайджане существует практика, когда родители полностью финансируют обучение своих детей в университете, включая деньги на еду, одежду, проживание и даже взятки за экзамены. Благо, в Азербайджанской академии труда и социальных отношений (АТиСО) не было взяточничества. Но за срез на экзаменах надо было платить штраф для повторного прохождения курса. Я же сам справлялся с этими задачами и, чтобы избежать платы за повторный курс, учился и сдавал все сам. Хоть и получал средние оценки, но делал это честно и без посторонней помощи. Я разработал свою стратегию подготовки к экзаменам. Например, если нужно было ответить на 100 вопросов, я открывал на ноутбуке 100 вкладок, каждая из которых соответствовала отдельному вопросу; после того как я знакомился с содержанием одной страницы, закрывал ее. Как только все вкладки были закрыты, я знал, что готов к экзамену.

• Важное место в моей жизни занимает музыка. Я сам освоил игру на гитаре, обучаясь по видеоурокам из интернета. К самостоятельному обучению меня подтолкнуло желание не тратить деньги, которые я зарабатывал с большим трудом. Возможность в любой момент взять гитару в руки и создавать мелодии для себя приносит огромную радость и точно такое же моральное удовлетворение.

• Разумное потребление. Это, наверное, один из ключевых аспектов моего личностного роста. Я вырос с убеждением, что человек должен покупать только то, что действительно необходимо. Расходовать деньги, заработанные с большим трудом, на бесполезные вещи ради временного удовлетворения или чтобы что-то кому-то доказать я считаю неправильным и неразумным.

Если бы в студенческие годы я знал о книге «Самый богатый человек в Вавилоне» и хотя бы раз ее прочитал, то к моменту окончания университета, возможно, стал бы состоятельным человеком. Я познакомился с этой книгой лишь через восемь лет, после того как решил улететь в Санкт-Петербург в 2016 году.

Внешнее богатство

Я именую внешнее богатство материальными ценностями; это блага, которыми окружен человек. Но ими тоже надо уметь пользоваться. Одежда и аксессуары, подобранные без вкуса, какими бы дорогими они ни были, могут произвести обратное впечатление. Стиль, легкость походки, манера общения — всё это формирует облик человека в глазах общества, создавая ауру притяжения или же, наоборот, отторжения. Стиль — это не просто одежда, но и способ самовыражения. Вкус может преобразить человека, даже если он одет в простые вещи. Он придает ему очарование и индивидуальность. Походка же отражает его уверенность в себе. Все эти элементы соединяются в единое целое, но и подчеркивают уникальность каждой личности.

Приведу пример из своей жизни.

В 2020 году мы с друзьями посетили ресторан «Магадан», который расположен на Болотной набережной в Москве. Средний чек там намного выше тех заведений, куда мы часто ходили. Для нас троих это было достаточно затратное заведение. Когда мы вошли, стиль, выдающий в нас повседневный образ, и неуверенная походка выдавали в нас редких посетителей таких дорогих заведений.

Я внезапно почувствовал дискомфорт. Даже и не думал, что не готов к подобным местам. Атмосфера была чересчур гнетущей: все гости выглядели шикарно, казалось, будто это их собственный дом. Мы же смотрелись здесь чужаками, как деревенские мужики на столичном модном показе. Мне стало неуютно и некомфортно среди этих роскошных нарядов и уверенных в себе гостей.

Мы выдавали себя не только внешним видом, но даже жестами, манерой общения с официантами — они сразу понимали, кто именно с ними разговаривает. Мои друзья еще и начали фотографировать друг друга: «Эй, сделай пару снимков, как я курю кальян», «А ну, захвати момент, как я выпускаю дым». Любому из посетителей «Магадана» достаточно было взглянуть на нас, чтобы понять, что мы не часто бываем в подобных заведениях.

В какой-то момент в ресторан зашел парень примерно нашего возраста. Высокий, ухоженный; классический стиль его одежды идеально сочетался с атлетическим телосложением. На руке — часы, явно недешевые. Походка демонстрировала уверенность. Я наблюдал за ним весь вечер: минимум резких движений, ни одной фотографии на смартфон, он даже в руки смартфон не взял. Он выглядел так, будто совершенно не торопится (в наше время это настоящая роскошь). Ощущения, которые я испытал, трудно описать; я был крайне впечатлен. И захотел стать таким же, как он: гармоничным как внутренне, так и внешне. Забавно, но именно этот молодой человек пробудил во мне размышления о том, как важно быть богатым не только внешне, но и душой. В течение нескольких дней я не мог избавиться от мысли, что не готов ко всему этому. Я осознал, что не способен достичь уровня, на котором он находился, не готов стать таким, как он. Пока не готов.

Вскоре после этого я посмотрел фильм «Области тьмы». В этом фильме почти в форме инструкции показано, как шаг за шагом добиться успеха с помощью волшебной пилюли, но в настоящей жизни вместо волшебной пилюли, думаю, выступает целеустремленность, а в наше время ни одна книга, даже моя, не раскроет секретов успешной жизни. Таковых просто не существует. У каждого свой путь. Есть определенные методы, которые могут помочь достичь желаемого результата, но нет волшебной формулы, которая мгновенно принесет миллионы.

Я стараюсь придерживаться следующих правил:

1. Обновление гардероба. Деловой мир ценит шик, стиль, изящество, элегантность.

Как-то я купил в «Молле» пальто со скидкой за 3999 рублей и начал сочетать его с ограниченным гардеробом. Однажды мой коллега, с которым мы раньше работали грузчиками (он до сих пор трудится на этой должности, а я стал менеджером по продажам в этой же компании), заметил, что когда я прихожу на склад в пальто, то выгляжу так, будто обладаю властью. По его словам, от меня исходят уверенность и харизма. Представляете?! Надо лишь одеться со вкусом, не делать резких движений, не суетиться, говорить неторопливо и четко — и вот ты воплощение харизмы, и это не останется не замеченным окружающими.

Можно найти стильные вещи и в обычных магазинах. Главное — правильно их сочетать.

2. Носите часы.

Наручные часы лучше выбирать такие, стоимость которых соответствует вашим возможностям, но желательно механические. По часам человека, как мне кажется, вполне можно судить о его вкусе и предпочтениях. Плюс это неплохая инвестиция: хорошие часы зачастую и спустя много лет сохраняют свою стоимость.

Когда я надеваю часы, особенно механические, я ощущаю, как мое самоуважение возрастает. Как-то я приобрел реплику часов Patek Philippe Nautilus, облачился в пальто за 3999 рублей и классические брюки. В тот день у меня была встреча на складе с представителем торговой компании, занимающейся продажей расходных материалов. Во время нашего разговора мой собеседник обратил внимание на мои часы, потянулся к ним, дотронулся до них своим пальцем, затем поцеловал свой палец и коснулся им своего лба. Когда я спросил его, с чем это связано, он ответил, что тоже хотел бы носить такие дорогие часы. Судя по всему, мой элегантный вид позволил посчитать, что они оригинальные. И он был не единственный, кто обращал внимание на эти часы: когда я был одет стильно и со вкусом, их сразу все замечали. Когда же я выбирал повседневный стиль, мои часы вдруг становились невидимками.

3. Приобретите себе духи с запоминающимся ароматом.

Например, мой старый начальник пользовался духами Creed Aventus, и запах парфюма заходил в наш офис раньше, чем он сам. Эти духи в моей голове ассоциируются с ним. Он сумел таким образом произвести впечатление на меня.

4. Следите за своим телом.

Я три раза в неделю встаю рано утром, в 6 часов, и направляюсь на тренировку, потом возвращаюсь домой, переодеваюсь и иду на работу. Моя цель не состоит в том, чтобы сбросить вес или накачать мускулатуру, как у профессиональных бодибилдеров. Я просто хочу быть здоровым, выглядеть в своем пальто уверенно. Не вяло, а спортивно. Представьте: человек, одетый в пальто, но имеющий либо вызывающую худобу, либо избыточный вес, с животом… Это выглядит не очень привлекательно.

5. Не спешите, Не Спешите, Не Спешитееееее.

Уверенная походка, размеренные жесты многое могут рассказать о человеке. Мой бывший начальник, Артур Дмитриевич, всегда двигался не торопясь. Я с интересом наблюдал за его грациозной кошачьей походкой и в каждом его шаге, жесте чувствовал излучаемые им силу и уверенность.

6.Обучение.

Хочу дать вам совет: изучайте все, что вам нравится и интересно. Как-то управляющий директор Apple Стив Джобс посещал курсы по каллиграфии, что повлияло на дизайн шрифтов в его компьютерах. Какой навык когда понадобится, никто не знает, но рано или поздно они пригодятся. Плюс к этому вы станете умнее)))

А теперь давайте оценим вас по 10-балльной шкале:

• Одежда —

• Аксессуары —

• Парфюм —

• Спорт —

• Походка —

• Знания —

Оцените себя по каждому из вышеперечисленных пунктов по шкале от 1 до 10. Будьте максимально откровенны. Зачем же обманывать самих себя?

После того как вы оцените себя, вы увидите свои слабые места. Теперь-то уже вам понятно, что надо делать и что улучшить, ведь так?

Обратите внимание, что все перечисленные аспекты способствуют повышению вашей уверенности в себе. Это и нужно зафиксировать в своих заметках. Наша основная цель — развитие самоуверенности, ведь именно она является итоговым ориентиром, от которого зависит успех. Именно благодаря этому вы привлекаете людей, становитесь более интересным, востребованным. Вы — звезда и центральная фигура любой компании.

Представьте, что вы эффектно появляетесь на вечеринке. Все взгляды сразу же приковываются к вам:

• О боже, он просто мачо!

• Как он изменился? А ведь еще вчера казался неудачником.

• Когда он успел так накачаться? Раньше он был таким худым и невзрачным.

• Какой у него стиль! Разве это не он одевался, как мой дед?

• Интересно, есть ли у него девушка?

Поверьте, вы обязательно прочитаете эти вопросы в глазах окружающих. Действуйте!

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Mychael Danna —
It’s a Process

Визуализация своей мечты

И вот когда мы пришли к глубокому пониманию сущности внутреннего и внешнего богатства, настало время сделать второй шаг. Нам необходимо запечатлеть в воображении образ своей мечты. Правильнее будет сказать: визуализировать.

Закройте глаза и сосредоточьтесь на ощущениях своего тела. Погрузитесь в свои мысли, прогуляйтесь по переулкам своего сознания, внимательно рассмотрите мечты в бескрайних просторах своего воображения. Если это спорткар, представьте, как вы садитесь за руль, услышьте рев двигателя. И вот вы мчитесь по городу, в ушах поет ветер… Если же это дом, то представьте, как вы впервые переступаете его порог, исследуете каждую комнату, ощущаете его тепло и уют, а затем садитесь на диван, откидываетесь на мягкую спинку и растворяетесь в объятиях спокойствия. Если же это путешествие, вообразите, как блуждаете по узким улочкам, нежно омываемым светом вечерних фонарей, а затем усаживаетесь в уютной кофейне в центре города, наслаждаясь атмосферой и колоритом окружающих улиц.

Наше сознание — это сам по себе мир, богатый визуальными образами; а наш мозг порой стирает границы реального и воображаемого, позволяя переживать мечты как явь. К примеру, вы стоите на улице, вокруг шум города, но стоит закрыть глаза, как вдруг вы уже на вершине горы, и чувствуете холод, и у вас, стоящих на шумной городской улице, по коже начинают бегать мурашки. Это тело реагирует на ваши фантазии. У меня часто так бывает: я представляю себя в мечтах таким, каким я хочу видеть себя в реальности.

Когда вы начинаете визуализировать свои мечты или цели, то вам становится на порядок легче добиться желаемого. И это даже не мое мнение, это подтвержденный факт. Конечно, эта схема работает не всегда, все-таки это жизнь… Надо понимать, что наши мечты в какой-то мере должны соответствовать тому уровню денег, который мы рассчитываем заработать в определенном промежутке времени.

К примеру, мой доход — 1000 долларов в месяц, где обязательные расходы составляют 400 долларов. Моя мечта — в течение хотя бы года купить яхту длиной 150 метров. Очевидно, что желание не соответствует реалиям; тут уж сколько ни мечтай, хоть картины рисуй, с вероятностью 99,9% купить яхту не получится. Тут только так: имея 600 долларов свободного капитала в месяц, начинаешь строить маленькую лодку, потом продаешь ее и покупаешь судно побольше, добавив сверху определенную сумму. И вот после череды таких действий у меня, возможно, уже будет 20-метровая лодка со спальней и кухней.

Думаете, это нереальный план?

Где-то в глубинке есть один парень, его зовут Геннадием. Во дворе своего частного дома он начал строить парусную яхту длиной 11 метров с гостиной, спальней, кухней, санузлом и построил ее за пять лет.

И если вдруг кто-то захочет сказать, что тут что-то не так, я вам отвечу: как раз наоборот. Если вы думаете, что это невозможно, то скорее всего это с вами что-то не так, это именно вы боитесь сделать первый шаг.

Михаил (youtube-канал «Машинаторы») из Санкт-Петербурга очень хотел купить Lamborghini. В 2021 году такой автомобиль стоил почти 30 миллионов рублей. Как парень, работающий слесарем и зарабатывающий 50–60 тысяч рублей, может позволить себе такую машину?

А вот как! Михаил накопил 1 миллион рублей, за 200 тысяч рублей купил старый Mitsubishi Eclipse: двигатель в плохом состоянии, ходовая коробка передач и вовсе не работает. Для начала он подал в ГИБДД заявку на изменение внешнего вида автомобиля и других его параметров. Получив одобрение, Михаил приступил к реализации своей мечты. На оставшиеся 800 тысяч рублей он на базе Eclipse сделал такую Lamborghini, которую даже специалисты, не посмотрев досконально все детали, не могут отличить от настоящей. По окончании всех работ Михаил поставил свой автомобиль на учет в ГИБДД.

Поскольку изначально у него была ясная цель, итоговый результат оказался идеальным. В итоге теперь у парня есть Lamborghini. Человек осуществил свою мечту!

Когда я пишу эти строки, он создал уже много других машин. Всё это доказывает, что человеку, когда он начинает визуализировать свою мечту (как когда-то я визуализировал поступление в университет), под силу очень многое.

Визуализируйте то, что вы хотите, увидьте, почувствуйте, поверьте в это. Сделайте свой мысленный план и приступите к строительству.

Роберт Кольер

Визуализация мечты способствует ее материализации.

Анна Ис Аронова

Визуализируйте! Это самое мощное оружие в нашем мире, которое принадлежит всем, но не все об этом знают…

Микаил Гасанов

Но визуализация не сработает сама по себе, если не станет катализатором действия. Именно в момент, когда вы четко представляете свою мечту, необходимо начать действовать. После визуализации своего поступления в университет я начал предпринимать шаги по достижению поставленной цели.

Когда мой старший брат Джавид не смог поступить в вуз, мама едва сдерживала слезы. Джавид более мягкий и добрый, чем я, и она беспокоилась о его будущем. Я же трудился, и мама знала, что я из камня могу вытащить деньги. Она много и тяжело работала, чтобы покрыть расходы на его частные занятия. К сожалению, в Азербайджане после школы почти невозможно поступить в университет. Лишь 10% учителей действительно заботятся о своих учениках, остальные же намеренно не дают детям на уроках знаний, чтобы затем приглашать к себе на индивидуальные платные занятия. Однако у меня нет цели осуждать преподавателей за этот эгоизм; реальность, где все стремятся заработать, порождает подобные обстоятельства.

Я решил поступить в университет, чтобы порадовать маму. Каждый день на протяжении года я представлял, как узнаю результаты экзаменов, сидя дома за компьютером, как выбегу от счастья на улицу, буду обнимать соседей и кричать о том, что я сделал это! Но для этого требовалось упорство. Я начал учиться самостоятельно, без указаний преподавателей, ставя себе задачи. Читал снова и снова! Черт возьми, и еще раз! Я отказывал себе в прогулках, в играх с друзьями — я учился! Это было тяжело. Порой, когда я вспоминаю о пройденных испытаниях, у меня щемит сердце… Моя жизнь действительно была непростой. И вот спустя год все произошло так, как я мечтал, — в точности. О поступлении в Азербайджанскую АТиСО на факультет финансов я узнал, сидя дома за компьютером. Я не верил своему счастью. От радости я выбежал на улицу, начал обнимать соседей и кричать: «Я сделал это!» И одна из соседок даже подарила мне телефон Nokia N95.

Просто вдумайтесь, дорогие мои: вы уникальны! В вас заложена сила воплотить все свои мечты. Лишь один шаг — и мир перед вами откроется; стоит лишь визуализировать желаемое. Не смейте говорить, что вы не сможете! Черт возьми, в вас заключены неограниченные возможности. Ни на минуту не позволяйте сомнениям вкрасться в вашу душу. Сегодня вы принимаете решение, а завтра начнется новая хроника вашей жизни. Так вперед, не оглядывайтесь! Пора взять то, что по праву принадлежит вам, будь то материальное или нематериальное. Время услышать свой голос, утверждающий новое бытие! Вы достойны только самого лучшего!

Время действовать!

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Michael Giacchino —
Stuff We Did

Кубик Рубика

Как только мы овладеваем искусством визуализации своих целей, наступает время вступить в многогранный мир кубика Рубика. На этом этапе нам следует осознать и зафиксировать на бумаге, какие именно качества и навыки необходимы для достижения нашей амбициозной цели. Надо четко определить каждую грань своего потенциала, которая требует нашего внимания и усилий.

Здесь начинается поистине увлекательный процесс саморефлексии: нужно не только выделить качества и умения, но и понять, как они взаимодействуют, образуя целостную картину успеха.

Соберите себя, как кубик Рубика: мои навыки — моя сила.

Мы часто смотрим на успешных людей и думаем: «Вот бы мне такой талант!» или «Мне бы его способности!» Но секрет не в одном-единственном даре. Он в том, чтобы собрать себя — как кубик Рубика.

Представьте: каждый ваш навык — это цветная грань.

Один цвет — это ваша профессиональная экспертиза.

Другой — коммуникация, умение слушать и договариваться.

Третий — эмоциональный интеллект, способность понимать себя и других.

Четвертый — творчество, нестандартный подход к задачам.

Пятый — дисциплина, способность идти до конца.

Шестой — здоровье, энергия для всех ваших свершений.

Седьмой — стратегия, умение строить долгосрочные планы.

Восьмой — знание, наличие необходимых навыков.

Девятый — решительность, сила первого шага и так далее.

Так и в жизни.

Не пытайтесь сразу «собрать всю желтую грань» — стать идеальным во всем. Начните с малого. Поставьте маленькую цель. Разверните один слой.

Прокачали навык переговоров — вот вам и первая собранная линия. Научились управлять временем — встал на место еще один цвет. Приобрели новую профессиональную привычку — и вот уже целый сектор вашего «я» обрел гармонию. Собирать кубик Рубика — это искусство терпения, стратегии и веры в результат. Вы не просто крутите грани, вы учитесь видеть связь между ними. Понимаете, что без синего не собрать зеленого, а без красного — оранжевого. Так и ваши навыки: только вместе они создают ту самую картину успеха, которую вы хотите видеть.

Не бойтесь пробовать, ошибаться и начинать заново.

Каждый поворот — это опыт. Каждая собранная грань — ваша маленькая победа. И в один день, после множества попыток, все цвета встанут на свои места. Вы посмотрите на себя и увидите не случайный набор качеств, а целостную, сильную, гармоничную личность. Такую, какой вы всегда хотели быть.

Каждый из нас имеет свои мечты: кто-то стремится сбросить бремя лишних килограммов, кто-то жаждет встретить любовь всей жизни, а кто-то тянется к вершинам мастерства в игре на пиано.

Например, мне было бы неплохо сбросить вес. В свои 29 лет я колеблюсь между 80 и 95 килограммами. Я теряю вес, а затем снова набираю. Этот процесс повторяется, и почти каждый раз я оказываюсь в проигрыше. Но я не сдаюсь и продолжаю трудиться над собой. Люди, окружающие меня, уже привыкли, что каждые три месяца я худею, а затем на четвертый месяц возвращаю все, от чего успел избавиться. Это бесконечная борьба с собой. Это жизнь, и я каждый день сражаюсь за каждую ее секунду.

Тот, кто побеждает самого себя, является самым могущественным воином.

Конфуций

Порой я чувствую себя как боец на ринге, вооруженный лишь минимальными знаниями о том, как вести этот бой. Я читаю статьи, смотрю видео экспертов и пытаюсь следовать советам, но в глубине души понимаю: это не только физическая борьба, но и психологическая. Мой внутренний голос часто подсказывает, что «один кусочек ничего не испортит», хотя именно такие «кусочки» и становятся камнем преткновения на пути к окончательной победе. Каждый раз, когда мне удается сбросить несколько килограммов, я чувствую прилив уверенности, но затем наступает момент расслабления. Почему так сложно удерживать этот успех?

Я понимаю, что эта борьба — история не только о лишнем весе, но и о том, как я воспринимаю себя в этом мире. И, возможно, важно научиться любить себя не только тогда, когда на весах показываются желаемые цифры…

После того как мы определились с правильной стороной, настало время обозначить, как на самом деле устроены многие из нас, и также определить свои недостатки, которые можно устранить. Это позволит не только лучше осознать собственные слабости, но и стать более открытыми к саморазвитию.

Приведу пример своего кубика Рубика.

1. Спешка. Из-за спешки я допускаю много, очень много ошибок.

Например, хотел купить рекламу в «Телеграме» в канале у блогера, где 80 тысяч подписчиков, отдал за рекламный пост на 24 часа 50 тысяч рублей. Только после рекламы понял, что у блогера фиктивная аудитория и с помощью инструмента TGStat можно было узнать об этом бесплатно и избежать ненужной траты.

2. Эмоциональность. Знакомый попросил в долг денег — 400 долларов. В день срока уплаты долга друг не вышел на связь, более того, мобильный телефон был выключен. Я на эмоциях скинул ему нервное голосовое сообщение с плохими словами. Оказалось, друг попал в аварию, телефон потерял и неделю был в реанимации. Мне было очень стыдно перед ним.

3. Хаос. Я не могу собраться с мыслями из-за хаоса в голове. Из-за ненужных мыслей, информационного мусора через социальные сети, множества негативных новостей и всего такого. В голове творится черт знает что, не могу собраться с мыслями, не могу правильно ставить приоритетные задачи и не могу фокусироваться. Тут уже примера не надо приводить, думаю…

У каждого из нас есть свои хорошие и плохие качества. Самое важное, думаю, — обнаружить и искоренить те качества, которые мешают вам развиваться, становиться счастливыми, заставляют вас страдать и терпеть последствия своих ошибок. На самом-то деле это не так и тяжело, главное — знать, с чем сражаться, ведь зная своего врага в лицо, намного легче вступить в войну и победить.

Я надеюсь, что смог до вас донести смысл этой главы.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: James Newton Howard —
Sams Gone

Доверие

Сколько бы вы ни стремились к совершенству, без команды и друзей далеко не уйти. На своем примере я убедился: сколько бы я ни работал над собой, следуя системе кубика Рубика, жизнь и бизнес построены на взаимоотношениях между людьми. Невозможно идти в одиночку — так или иначе придется кому-то довериться: близким, другу, коллеге, начальнику…

Но, увы, бывает, что люди злоупотребляют оказанным им доверием, преследуя лишь свои корыстные интересы. В поисках собственной выгоды они способны втоптать в грязь и подставить. Их действия полны хитрости. Как тени, они подкрадываются к нам, маскируя свои истинные намерения под улыбкой дружбы.

Помните: хоть доверие — это драгоценный дар, важно внимательно следить за своим окружением, понимать, где искренность, а где лицемерие. Будьте осторожны, когда сердце тянет к благоверности; иногда за маской доброты скрывается лишь жажда личной выгоды.

В моем случае это произошло, когда наша компания (мы занимались поставкой фруктов и овощей в крупные супермаркеты России) погрузилась в глубокую рецессию, истощая все оборотные средства. Причина заключалась в политике тендерных закупок. У торговых сетей существуют сайты, на которых проводятся тендерные закупки на неделю вперед. Если, к примеру, вы выиграли конкурс на поставку томатов по цене 100 рублей за килограмм в объеме 50 тонн и на следующий день из-за дефицита рынок взлетел до 120 рублей за килограмм и выше, то вы все равно обязаны поставить товар по заявленной цене. В противном случае за неисполнение придется заплатить штраф в размере от 15 до 20% от всей суммы резерва. Это серьезная ответственность. Почему торговые сети так действуют — их внутренние дела, и, вероятно, они понимают необходимость таких мер. На самом деле торговля овощами и фруктами — это трудоемкий бизнес, и 90% всех поставщиков фруктов и овощей терпят крах.

Компания, в которой я работал с 2020 по 2023 год, также не устояла перед лицом жестокой конкуренции и вследствие неопытного управления потерпела неудачу. Деньги закончились, и закупка товара стала невозможной. Совет управления компании, раздумывая над неизбежностью кризиса, решил взять кредит.

— Микаил, компания в опасности, — сказал Артур Дмитриевич, глядя на меня. — Тебе надо стать номинальным генеральным директором нашей компании.

На тот момент я исполнял обязанности менеджера по продажам. И я согласился стать генеральным директором, будучи не в курсе готовящихся планов.

Артур Дмитриевич, мой гуру, мой «старший брат», предложил мне стать генеральным директором. Цель была одна: оформить на компанию кредит под моим управлением, который он и не думал возвращать. И я, ослепленный верой в него, согласился, полагая, что Артур Дмитриевич искренне стремится получить финансирование, чтобы продолжить наше дело. Однако вскоре вскрылась горькая правда.

Меня хотели сделать мальчиком для битья. Этот план озвучил мне человек, которому я верил как добросовестному коллеге внутри нашей компании, кто был в курсе всех грязных дел.

У меня похолодели руки, комната поплыла перед глазами. Я вспомнил его улыбку, его похлопывание по плечу — и меня затошнило. Это была не деловая хитрость, это было личное предательство!

Его истинные намерения были далеки от бизнес-стратегий ради процветания. На самом деле он жаждал получить кредит, чтобы расплатиться с собственными долгами, а возрождать фирму даже не собирался, планируя довести дело до банкротства.

Я восхищался многими его качествами, в том числе тем, как он одевался и как говорил. Тогда мне казалось, что он идеальный. Мысленно я примерял на себя придуманный мной самим его совершенный образ.

На протяжении трех лет нашей с ним совместной работы он постоянно обольщал меня обещаниями:

«Я увеличу твой оклад»,

«Куплю тебе дом»,

«Подарю машину»,

«Ты будешь жить в достатке»…

Я с усердием трудился, проводя дни и ночи в офисе и стремясь к развитию компании. Мы демонстрировали стремительный рост, и наш оборот значительно увеличивался. В его отсутствие я управлял компанией, занимался всем — от закупки товара до продажи. Порой он пропадал на месяц, игнорируя звонки, и вся тяжесть ответственности ложилась на мои плечи.

Он купил себе огромный внедорожник, построил роскошный дом на 50 сотках и инвестировал в недвижимость. А моя зарплата на протяжении трех лет оставалась неизменной. Половина из нее уходила на оплату аренды квартиры, и на жизнь по московским ценам оставалось совсем ничего. Я с надеждой ждал выполнения его обещаний. Искренне радовался его успехам, в то время как его конкуренты удивлялись, смотря на меня, как можно быть настолько привязанным к начальнику. Я ловил каждое его слово, как откровение. Его стиль, его уверенность — всё это было для меня эталоном. Я мысленно спрашивал себя: «А как бы поступил на моем месте Артур Дмитриевич в тех или иных ситуациях?» Я оставался рядом с ним до самого конца.

Теперь это имя отзывалось во мне лишь горькой желчью. Эталон оказался фальшивкой.

В процессе ликвидации он успел оформить на меня пару производственных станков, купленных в лизинг и не оплаченных. После его банкротства я долго разбирался с проблемами, которые он мне создал.

В конечном итоге судьба преподала мне урок, который ясно показывает, что доверие является ценным достоянием и одним из ключевых элементов нашего существования. Этому не научат ни в школе, ни в университете. Истинный наставник — это сама жизнь, и только сталкиваясь с трудностями и совершая ошибки, мы получаем настоящие уроки. Эти опыты оставляют в нашей душе глубокие раны, которые долго заживают.

С тех пор прошло много времени. Тем не менее довольно часто я слышу от людей, которым мой бывший начальник задолжал деньги, критику в мою сторону от Артура Дмитриевича — мол, именно из-за меня он обанкротился, ведь именно я отказался оформить на свое имя кредит для него. Это тяжело слышать. Жаль, что я понял всё слишком поздно.

Признаюсь, в этой книге я существенно смягчил степень проблем, которые возникли у меня из-за него, но не считаю необходимым углубляться здесь в эту тему. Просто поверьте: всё было гораздо хуже.

Вот рекомендации, которые я хотел бы вам предложить. Все они сформулированы на основе моих собственных ошибок.

• Не позволяйте красивым словам и обещаниям ввести себя в заблуждение.

• Никогда не принимайте на себя обязательства, особенно касающиеся финансов, без тщательного предварительного анализа и консультации с человеком, который не имеет личных интересов в данном вопросе.

• Не доверяйте людям больше, чем они этого заслуживают.

Всегда найдутся люди, которые причинят тебе боль. Нужно продолжать верить людям, просто быть чуть осторожнее.

Габриэль Гарсиа Маркес

Однако жизнь, чтобы я не разуверился в людях окончательно, всегда посылала и продолжает посылать других людей, которые своими светлыми поступками доказывают, что мир еще полон прекрасных людей.

К примеру, у меня был однокурсник по имени Адиль. Это был тихий, незаметный юноша, в котором сочетались сложный характер и неуловимая внутренняя сила. Его спокойствие порой смущало окружающих; он словно существовал в отдельном мире, где каждое слово было тщательно взвешено, а каждое движение — осмысленно. Он никогда не стремился быть в центре внимания. Наши мировоззрения не пересекались.

Я считал его скучным. Мне казалось, что он не понимает ничего из того, что я воспринимаю верным поведением для людей нашего возраста.

Как-то перед одной из пар я обсуждал с близким мне однокурсником свои финансовые трудности. Я делился с ним трудностями, с которыми столкнулась моя семья: моя мама еле справляется с нагрузкой и лишь изредка может выручить меня, чтобы я смог оплатить жилье и обеспечить себя самым необходимым для жизни. Я признался, что нахожусь в поисках работы, чтобы самому обеспечивать себя, мечусь между вакансиями.

После перемены ко мне подошел Адиль и неожиданно сказал:

— Я нечаянно услышал, что у тебя возникли финансовые трудности и ты был бы рад найти работу. Микаил, ты не хочешь поработать в театре, в монтировочном цехе? Это тот отдел, который занимается установкой декораций для спектаклей и их управлением в процессе представления.

Сначала я был удивлен: казалось, он был ко мне равнодушен, но в итоге подошел и предложил свою помощь. Мои глаза загорелись от волнения, и я немедленно согласился на его предложение и отправился к человеку, к которому он меня направил. Работу в монтировочном цехе я получил.

Через несколько дней недалеко от дома, где я арендовал жилье, мы случайно встретились с Адилем. Это было в районе станции «Нариман Нариманов» в столице Азербайджана Баку. Выяснилось, что мы соседи. Мы вместе дошли до метро, и уже прощаясь, Адиль протянул мне 50 манатов (это около 3300 рублей по курсу того времени), хотя я ничего у него не просил. Только позднее я узнал, что его зарплата составляла 145 манатов (10 000 рублей). На тот момент у меня не было денег даже на проезд, и уже много дней я добирался до университета пешком, преодолевая около 10 километров в обе стороны.

— В общем, вернешь, когда станешь богатым, — сказал он мне.

У меня на глаза набежали слезы. Человек, к которому я испытывал неприязнь, неожиданно протянул мне руку помощи, поддержал в трудный период моей жизни. С тех пор он стал моим близким другом, и я ему полностью доверяю. В этом решении я не сомневался ни разу.

Иногда простой кусок хлеба, предложенный бедным человеком, оказывает на твое развитие больше влияния, чем зарплата, которую ты получаешь от лицемерного босса, стремящегося лишь использовать тебя как марионетку.

Микаил Гасанов

Следовательно, как я уже говорил, крайне важно внимательно подбирать людей, которые вас окружают. Вокруг много лицемеров, которые будут притворяться вашими друзьями и улыбаться, но вы обязаны распознать их и исключить из своего близкого круга общения. Способность выявлять таких людей поможет вам избежать множества проблем и эмоциональных травм.

Есть много способов раскусить лицемеров, лжецов и мошенников. Один из самых легких методов — это дать кому-то взаймы. Возврат долга — это свидетельство добропорядочности человека. Если человек нечестный, то он постарается оттянуть долг до последнего или попросту не отдать. А добросовестные и честные люди будут сами бегать за вами и вернут деньги в установленные сроки.

Люди, которым по праву и полностью доверяют, ответят доверием.

Авраам Линкольн

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: David Rawlings —
Cumberland Gap

Идея

Погружаясь в мир бизнеса, мы неизбежно сталкиваемся с вопросом: чем же заняться? Открыть продуктовый магазин? Но их уже множество. Парикмахерскую? Конкуренция повсюду. А может быть, ресторан? Гиганты не позволят нам вырваться вперед. Маркетплейсы? Но что же мы будем продавать? И вот здесь большая часть людей останавливается, теряясь в бесконечных догадках, что делать и где взять ту самую идею.

Я постараюсь объяснить свое видение этой дилеммы. Важнейшим шагом является поиск не столько самого продукта, сколько уникальной ниши, своего места на огромном рынке. Надо научиться замечать потребности людей вокруг вас. Прислушайтесь к их желаниям и проблемам. Возможно, ответ скрыт в мелочах: в услуге, которой никто еще не оказывает, или в решении, которое давно ждет своего часа.

Я представлю вам несколько примеров, которые, возможно, раскроют перед вашим взором занавес тайны формирования той самой желанной идеи.

Однажды во времена моей работы грузчиком я стал свидетелем разговора своих коллег, которые открыто возмущались отсутствием в складских помещениях горячих напитков. Их слова заставили меня задуматься: действительно, в Москве, где холода начинаются уже с сентября, вопрос с горячими напитками очень актуален. «А что, если вместо положенных тридцати минут на обед, — размышлял я, — потратить на еду пять минут, а оставшиеся двадцать пять минут посвятить продаже чая товарищам?» Идея показалась мне привлекательной — на фоне моей мизерной зарплаты это могло стать дополнительным доходом. На складе нас трудилось около 40 человек.

На следующий день я обратился к бригадиру с просьбой разрешить мне реализовать мою идею, и он согласился. Затем я отправился к начальнику склада, который также одобрил мое начинание. За 250 рублей я купил чайник объемом 500 миллилитров — простой, без предохранителя. На следующем обеде я с энтузиазмом объявил коллегам, что буду продавать чай по 5 рублей за стакан. Все обрадовались. Но… после двух кружек кипятка мой чайник внезапно взорвался. Коллеги как один начали потешаться надо мной, и я тоже смеялся над этой забавной ситуацией.

На следующее утро я принес чайник из дома брата и начал продавать по 10–15 стаканов в день. Потом стал также предлагать кофе, по 10 рублей за чашку. Бригадиру я, конечно, давал чай бесплатно — важно понимать, кто выше по иерархии. Спустя пару дней я стал торговать шоколадками. После намеченного повышения по должности мне нужно было развивать свой чайный бизнес, который приносил дополнительные 5–6 тысяч рублей к зарплате. Но как только я стал оператором на складе, управлять бизнесом стало трудно. Я решил установить стойку у входа на склад. На 5 тысяч рублей я закупил необходимые материалы на рынке стройматериалов для изготовления ларька, сам в программе Paint сделал рекламу, купил светодиодную лампу. В своем ларьке я продавал вареную кукурузу, соки и сигареты, чай, кофе. Спустя месяц мой маленький бизнес приносил мне 30 тысяч рублей чистой прибыли. С моим маленьким бизнесом мне помогал знакомый, который работал на том же складе бригадиром. Я платил ему 30% от дохода. Я приходил на работу на два часа раньше, чтобы готовить пиццу и сэндвичи для офисных работников.

Через три года, оказавшись в аналогичной ситуации и наблюдая за растущим спросом на напитки и снеки, я принял решение установить на складе вендинговый аппарат. Это оказалось намного удобнее, чем ларек: отпала необходимость в найме работника. На тот момент моя заработная плата была 130 000 рублей. На покупку аппарата ушло 85 000 рублей, 15 000 рублей — на закупку товара, 3000 рублей — на стабилизатор, 500 рублей — на удлинитель, 15 000 — на подключение эквайринга. В первый месяц аппарат принес мне чистую прибыль в 100 000 рублей. Это было поистине великолепно.

В итоге идея пришла не потому, что я сидел и думал. Я услышал боль своих коллег и предложил самое простое решение.

Великое начинается с малого.

Фрэнсис Дрейк

В 2012 году, когда я стал студентом, после лекций по макроэкономике я начал проявлять интерес к акциям, особенно к акциям Tesla. В те дни, когда каждая акция стоила всего 25 долларов, я мечтал о возможности инвестировать. Однако столкнувшись с отказами нескольких банков в открытии брокерского счета, я забросил эту идею. В то время рынок в Баку не был расположен к развитию подобных финансовых начинаний. Но семена этого увлечения были посеяны глубоко в моем сознании. Мысленно я продолжал исследовать эту захватывающую сферу, и хотя путь казался тернистым, я знал, что однажды вернусь к реализации этой идеи с новыми силами и знаниями.

В 2020 году мир столкнулся с невиданным испытанием — пандемией коронавируса. Реакция финансовых рынков была быстрой и жесткой, поскольку многие государства ввели строгие меры для защиты населения от инфекции. На начальных этапах людям пришлось отказаться от выхода на улицу и посещения общественных мест. В Москве, к примеру, без специального QR-кода нельзя было выйти на улицу, город будто оказался в невидимых границах. Эта новая ситуация вынудила большинство людей в мире переосмыслить свой привычный образ жизни и погрузила в состояние тревожного ожидания будущего, которое стало неопределенным и полным опасений.

Резкое снижение потребительского интереса ко всем видам товаров и услуг привело к значительному падению цен на акции, что стало самым масштабным снижением с периода кризиса 2008 года. Особенно тяжело пришлось авиакомпаниям, а также другим предприятиям транспортного сектора, энергетическим компаниям и организациям в области туризма.

Администрация президента США Дональда Трампа объявила, что американское правительство будет стимулировать бизнес дешевыми кредитами для поддержания ликвидности. Федеральная резервная система рассматривала снижение ключевой ставки до 0–0,25%. И я увидел в этом возможность для инвестиций. Это была идея купить акции по такой низкой цене, которой не было вот уже 12 лет. Я открыл брокерский счет в «Тинькофф Банке», вложил 10 000 рублей и приобрел акции компании American Airlines. На следующий день их стоимость возросла на 10%, но потом за один день резко упала более чем на 50%. Я убедил своего друга Фариза также инвестировать и вместе управлять вложениями. Фариз внес 200 000 рублей, потом добавил еще 150 000 рублей, и вместе с моими деньгами получился портфель на 600 000 (я взял в долг 10 000 долларов под 120% годовых; это было очень рискованно, но тогда я считал, что риск оправдан). Мы приобрели акции компаний Boeing, ExxonMobil и Carnival Corporation. Это был март 2020 года, и к концу месяца стоимость наших акций увеличилась почти на 100%. Идея пришла из анализа новостей и понимания, что паника на рынке — это возможность.

Я соединил глобальный тренд (пандемия) с доступным инструментом (брокерский счет).

Раз в жизни Фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближайшей пивной и никакого стука не слышит.

Марк Твен

В 2022 году руководство компании, где я работал, поручило мне найти для нас новый склад, поскольку собственник помещения, которое мы занимали на тот момент, расторгнул договор. Я нашел склад за Московской областью. Руководство одобрило его, и было принято решение о переезде. Однако возникла одна серьезная проблема: доступность нового места для сотрудников. Многие из них уже обустроились в окрестностях прежнего склада. Встал вопрос о жилье для работников. На втором этаже нового склада располагалась офисная зона, состоящая из четырех комнат и одного санузла.

И вот возникла идея: получить разрешение на превращение офисной зоны во временное общежитие для работников. После того как были получены поддержка собственника и одобрение руководства, началась реализация задуманного. Мы с моим другом Сахаддином — в то время мы с ним работали в одной компании — собрали 100 тысяч рублей и взяли в долг еще 100 тысяч. Купили 20 двухъярусных кроватей, а кухонную технику оформили в кредит. Кроме того, приобрели шкафы для одежды, помещения оборудовали камерами наблюдения и установили электронный замок с бесконтактным ключом на главной двери. В санузле установили душевые. Такой подход обеспечил не только удобство, но и безопасность, создавая новое, комфортное и функциональное пространство для сотрудников. Мы предложили каждую койку за 6 тысяч рублей в месяц, и все 40 мест были забронированы в кратчайшие сроки. В проект мы инвестировали 400 тысяч рублей, и нам удалось вернуть эти средства всего за два месяца. 50% прибыли каждый месяц — это просто невероятный результат.

Мне поручили задачу (найти склад), но я увидел смежную проблему (логистика сотрудников). Решив ее, я создал новый прибыльный бизнес.

Когда вам в голову пришла хорошая идея, действуйте незамедлительно.

Билл Гейтс

В октябре 2023 года я устроился на работу менеджером в компанию, торгующую овощами и фруктами. Где-то в конце ноября на общем собрании работников хозяин фирмы объявил о том, что он всех нас увольняет и закрывает предприятие. Причиной стала полная разруха, которая царила в компании, неспособность отделов работать вместе. Это стало для меня настоящим ударом. Я недавно приехал в Москву с семьей, снял квартиру, дети еще маленькие, денег почти нет.

Что теперь делать? На что жить?

И вдруг я понял, что этот хаос — мой шанс, и у меня возникла идея. Я решил, что завтра, как только начальник появится в офисе, подойду к нему и смело заявлю о своем намерении возглавить компанию, упорядочить все дела и вывести бизнес к процветанию. И на следующий день, когда он переступил порог, я объявил ему о своих амбициозных планах. На мгновение шеф задумался. Потом я уловил в его глазах удивление, вызванное, очевидно, столь смелой инициативой, а затем на его лице расплылась улыбка. С того дня прошел всего месяц, и дела нашей компании шли превосходно. За столь короткий срок ее прибыль возросла до впечатляющих 10 миллионов рублей чистыми. Естественно, я свой бонус также получил.

Иногда лучшая идея — это смелая инициатива. Когда все видят конец, нужно увидеть возможность и громко заявить о себе.

Если приходит идея и она кажется безумной, то иногда стоит просто отключить разум и следовать зову сердца и мысли. К чему это в итоге приведет — неизвестно, и пусть будет что будет.

Микаил Гасанов

Я считаю, что сидеть и выдумывать ту самую гениальную идею в большинстве случаев не имеет смысла. Нужно просто начать действовать и быть максимально внимательным к миру вокруг. Идеи носятся в воздухе: в разговорах коллег, в ваших собственных проблемах. Ваша задача — перестать мечтать и начать замечать. Ведь среди всех людей на планете, когда-либо сидевших под яблонями, только Ньютон смог заметить и разгадать секрет упавшего яблока.

Ваш ход!

Возьмите блокнот и в течение следующей недели фиксируйте все неудобства и проблемы, которые видите вокруг:

• Что раздражает вас на работе?

• На что жалуются ваши друзья?

• Какие глупые правила или неудобные процессы вы наблюдаете в быту?

Запишите 10 таких проблем. А теперь подумайте: как можно решить хотя бы одну из них за небольшие деньги?

⠀

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Armand Amar — Bab Aziz
⠀

Банкротство

Позвольте мне поделиться с вами некоторыми из своих собственных неудач, которые я пережил за свои 30 лет.

Я столкнулся со множеством преград: от неудачных запусков продуктов до личных финансовых кризисов, каждый из которых оставил свой след в моей душе. Однако, несмотря на боль и разочарование, я не позволил себе погрузиться в отчаяние. Вместо этого я преобразовал каждую неудачу в стартовую площадку для роста и самосовершенствования. Не смогу назвать точное количество своих неудач в бизнесе, но готов честно рассказать, как всё было, чтобы вы поняли, с чего всё начиналось, как развивалось и чем закончились некоторые мои начинания.

Я прочел очень много книг про бизнес, про мотивацию, и многие просто пишут текст ради текста: про общие нормы ведения бизнеса, про успешный успех, другие аффирмации ради привлечения аудитории.

Я все время искал книгу, где автор пишет, с чего же он начал, каким был его первый шаг. Этот момент в большинстве книг о бизнес-мотивации отсутствует. Почему они не рассказывают, с чего начался их путь?

Кто-то может сказать: «Я купил здание и превратил его в отель, и теперь я успешен», игнорируя тот факт, что его отец является владельцем девелоперской компании и оказал помощь в финансах и связях.

Другие могут утверждать: «Я купил 430 автомобилей для такси», не упоминая о том, что у них есть богатый дядя, поддержавший их бизнес-идею.

Я никого не обвиняю в лукавстве или недостатке искренности. Понимаю, что авторам ради больших продаж их книг необходимы утверждения и аффирмации, чтобы все выглядело красиво и легко. У меня, у которого не было никакой поддержки, на зарабатывание первого миллиона рублей ушло целых 10 лет.

Моя трудовая история, как я уже говорил, началась еще в детстве. Шамкир, где мы жили, — небольшой городок в Азербайджане. Местные жители славятся своим талантом к бизнесу, особенно в сфере торговли фруктами и овощами. Именно этот маленький городок занимает значительную долю этого рынка в России. Поэтому когда вы говорите, что вы из Шамкира, другие азербайджанцы нередко отмечают: «Как же вы богаты!» Однако, как вы понимаете, на самом деле лишь небольшое количество местных жителей действительно богаты, остальные же далеко не так обеспечены. Я уже говорил, что мое детство закончилось в девять лет, когда я понял, что надо зарабатывать деньги. Я начал искать источники дохода не только для семьи, но и для себя. На тот момент я мечтал купить себе футбольный мяч.

Но обо всем по порядку.

Мы жили в военном поселке в однокомнатной квартире площадью 19 квадратных метров. В то время Азербайджан только начинал восстанавливаться, и многие семьи так же, как и моя семья, терпели финансовые трудности. Поэтому «шустрить» приходилось не только мне.

Мы, дети, зарабатывали как могли: собирали цветмет; куски кабелей, оставшиеся после работы электриков, устанавливающих трансформаторы; стеклянные бутылки из-под лимонада. Это было в период с 2002 по 2004 год. В то время все бутылки были стеклянными — пластик еще не был так популярен. Одна бутылка стоила 0,25 маната, а на 0,5 маната можно было купить хлеб. Рано утром мы собирались группами и распределяли между собой парки города, чтобы собирать там стеклянные бутылки из-под пива и лимонада. Это время суток было выбрано не случайно — мы не хотели, чтобы нас видели другие люди: в конце концов, мы рылись в мусорных баках. За неделю удавалось насобирать от 300 до 400 бутылок. Можете себе представить, какие это были деньги для подростков?! На них мы могли позволить себе хлеб, мясо, одежду и даже футбольный мяч.

Футбольный мяч я купил, насобирав на городских свалках несколько килограммов меди. Но через несколько часов после покупки мама воткнула в мой мяч кухонный нож. Дело в том, что мы были самыми бедными среди наших соседей, и ребята во дворе постоянно надоедали мне насмешками из-за отсутствия у меня велосипеда и мяча. Когда я наконец стал обладателем футбольного мяча, я не захотел делиться им с другими. Это вызвало конфликт. В итоге я подрался с одним мальчишкой, и моя мама, рассердившись, решила проблему таким кардинальным способом.

В 13 лет я начал работать официантом в ресторане, который специализировался на свадебных банкетах. Я исполнял обязанности по доставке блюд. Администратор ограничивал мои контакты с гостями, поскольку я был слишком юным, а из-за своего небольшого роста я казался еще юнее. Я проводил на работе до 17 часов в день — с девяти утра до полуночи — и получал 8 манатов, это примерно 250 рублей.

Для подростка такой график работы был настоящим испытанием. Однако, несмотря на трудности, я был счастлив, воспринимая свою работу как увлекательную игру. У меня появилось много знакомых, с которыми я поддерживаю отношения до сих пор. Тогда же судьба меня свела с человеком, который стал одним из моих лучших друзей, его зовут Заманом.

Помимо этого у меня была еще одна работа. В Шамкире был торговец по имени Самир, который занимался продажей велосипедов. Велосипеды поступали в коробках в разобранном виде, и моя задача заключалась в их сборке. За каждый собранный велосипед я получал один манат. В течение дня я мог собрать максимум 10 штук.

Когда я достиг совершеннолетия, то, поступив в университет в Баку, я сразу начал искать работу. Моя мама не могла постоянно покрывать мои расходы на жилье и еду, поэтому сначала я устроился продавцом в магазин, потом на работу в театр, а позже стал официантом. Я старался находить все доступные способы подработки, чтобы обеспечить себя.

Мой путь молодого предпринимателя начался с книги Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа». Прочитав ее, я осознал настойчивую необходимость двигаться вперед и искать свое собственное место в этом мире. Вдохновленный книгой, я собрал свои вещи и отправился из Баку в Санкт-Петербург. До этого момента в этом великолепном городе я был лишь однажды — проездом с гастролями театра. Сейчас же он казался мне символом перемен и новых возможностей.

Старт с чужих слов

В Санкт-Петербурге мы с друзьями собрались на кухне съемной квартиры, и один из моих друзей рассказал о знакомом, который владеет магазином в центре города и готов помочь нам открыть свое дело. Мы решили навестить его. Только мы переступили через порог, как он уже начал жаловаться на то, что жизнь тяжелая, торговля не идет… Надо сказать, что азербайджанцы вообще очень любят жаловаться на жизнь, даже тогда, когда у них все хорошо. Закончив с жалобами, приятель моего друга сообщил нам, что знает о помещении, которое вскоре освободится, и что мы можем открыть там свой магазин. Мы посчитали, что нам потребуется около 2 тысяч долларов.

Я увлекся этой идеей. Позвонил маме, и она смогла взять деньги взаймы под проценты у мужа сестры. Когда средства пришли, мы начали… Хотя фактически ничего мы не начали — этот человек продолжал обещать, что помещение вот-вот, буквально сегодня или завтра, освободится… В итоге всё затянулось на месяц, а потом мы вовсе получили отказ от арендодателя.

Наш первый бизнес так и не стартовал, а деньги, которые мы заняли, начали постепенно растворяться на разные нужды.

Вывод. Мой первый урок предпринимателя в России был жестоким, но простым: никогда не вкладывай деньги в обещания. Настоящий бизнес начинается не с красивых слов, а с подписанного договора аренды, закупленного товара и конкретного плана. Доверие должно подкрепляться документами, а не дружбой.

Доверие, обернувшееся прахом

И вот от 2 тысяч долларов, взятых под 10% в месяц, у нас осталось всего 100 тысяч рублей. Брат моего друга Фариза, Парвиз, познакомил нас с Ниджатом, он тоже был родом из Шамкира и города Шиштепе. В тот момент мы и не подозревали, что судьба свела нас с опытным мошенником и мы — его следующие жертвы. Ниджат убедил нас инвестировать в импорт картофеля из Беларуси. Всё, что от нас требовалось, — это заплатить 50 тысяч рублей водителю и оставить еще 50 тысяч на другие расходы. Мы согласились.

Когда товар прибыл, мы разгрузили картошку на складе на рынке на улице Салова в Питере. Но, вернувшись на следующий день, не обнаружили ни картошки, ни Ниджата. Он распродал весь товар, оставив нас ни с чем, и исчез. Впоследствии мы узнали, что так же он обманул много других людей.

Потеряв все деньги, мы в прямом смысле этого слова оказались на улице, потому что платить за жилье было нечем. Вскоре нас приютил знакомый Парвиза. Он жил в общежитии, которое было настолько грязным, что у меня не найдется слов, чтобы описать его… И вот так, с пустой тарелкой на обед и антисанитарией на десерт, мы прожили там месяц.

Вывод. Я ошибся дважды. Сначала я доверил деньги человеку, которого плохо знал, а потом доверил ему товар, не проконтролировав расчета. Этот урок стоил мне всех сбережений, но подарил бесценное знание: доверие в бизнесе должно быть не безграничным чувством, а управляемым ресурсом. Его выдают дозами, каждый раз проверяя делом.

Болезнь и предательство

Вскоре после неудачи с Ниджатом, друг, который давно узнал о моей тяжелой ситуации, пригласил меня к себе. Он захотел заниматься со мной оптовой торговлей фруктовыми напитками на автостоянках в Санкт-Петербурге. Я смог поработать несколько дней, но из-за истощения и стресса до приезда к нему сильно заболел и выходить на смены уже не мог.

Денег не было, а надо было как-то выживать… Моя невеста Ламия, которая тогда жила в Баку, перевела мне деньги на еду и лекарства. Я попросил друга, у которого на тот момент жил, забрать их за меня из банка: сам я не мог выйти на улицу из-за плохого состояния здоровья. В результате он забрал деньги себе, обещал вернуть, но в итоге не вернул, а потом под предлогом приезда дяди выселил меня из квартиры.

Вывод. В момент слабости и упадка, когда у тебя забирают последние деньги и вышвыривают на улицу, исчезают все иллюзии. Ты понимаешь, что в мире есть только два типа людей: те, кто помогает подняться, и те, кто добивает лежачего. И главный навык — научиться безошибочно отличать одних от других.

Голос в пустоте

Оказавшись на улице, я позвонил отцу.

Я: Привет, тут такое дело. Я остался на улице, плюс к этому я сильно болею. Нет ни еды, ни денег. Помоги.

Папа: Я сейчас куплю тебе билет, садись в такси и езжай в Пулково.

Я: Ладно, спасибо.

И я полетел в Анапу, в село Витязево, где живет мой отец. Там мне пришла в голову мысль открыть мастерскую по ремонту велосипедов — раньше в Азербайджане я собирал велосипеды, это было мне знакомо. Я подготовил множество рекламных листов формата А4 и развесил их по всем столбам в селе. Закупил инструменты и необходимые запчасти.

Я долго ждал звонка, но так и не получил ни одного заказа. Эта моя затея также закончилась неудачей.

Вывод. Я совершил классическую ошибку новичка: решил, что достаточно «создать», и они «придут». Развешивание листовок — это не маркетинг, это надежда на чудо. Я не изучил аудитории: кто в этом курортном селе будет чинить велосипеды? Туристы? У них своих велосипедов нет. Местные? Их мало, и у них, скорее всего, есть свой проверенный мастер. Бизнес начинается не с закупки инструментов, а с понимания, кому и зачем нужен твой продукт.

Игрушка, которую съели технологии

В то время была мода на спиннеры — игрушки, предназначенные для снятия стресса. Они были всевозможных цветов, размеров и форм. Я тщательно всё обдумал, выбрал несколько дизайнов и решил изготовить их из дерева и фанеры. Купил 10-миллиметровую фанеру по 400 рублей за лист и начал вырезать формы. Затем в каждую форму добавлял подшипники. Для придания цвета я купил яркие липкие обертки. Поскольку я жил в курортном городе, где было много магазинов с разными мелочами, у меня был широкий выбор материалов. Я сделал шесть-семь экземпляров и украсил их стикерами. На изготовление одного спиннера у меня уходил час. Себестоимость изделия составила 120 рублей, общие затраты — 6 тысяч рублей. Но никто моих спиннеров не покупал.

Оказалось, параллельно со мной этим же бизнесом занимался еще один житель Витязева, и у него дела шли куда лучше. Однажды я позвонил ему как отчаянный игрок, который уже проиграл. «Хотя ты меня обошел, скажи, как ты это сделал», — попросил я его.

Выяснилось, что у моего конкурента был 3D-принтер, в результате чего он производил формы для спиннера гораздо быстрее — и из пластика, и в разных формах. По его словам, себестоимость одного изделия составляла 70 рублей.

Туристический сезон в Витязеве длится три-четыре месяца; я бы просто не успел организовать за это время аналогичное производство. Кроме того, мой конкурент уже закрыл своим товаром большую часть рынка.

Поэтому от идеи развития этой идеи я отказался.

Вывод. Я проиграл. Проиграл вчистую. Не в маркетинге, не в упорстве, а в технологиях. Пока я часами выпиливал лобзиком один спиннер, мой конкурент на 3D-принтере делал десять. Этот провал выжег в моем сознании простое правило: в современном бизнесе побеждает не тот, кто больше работает, а тот, кто работает умнее и использует правильные инструменты. Ручной труд против технологий — это как лук против пулемета. Исход битвы предрешен.

Напротив Гиганта

После неудачи со спиннерами я понял, что пришло время переосмыслить свои дальнейшие шаги. И вот отец рассказал, что владелица гостевого дома тетя Люба, у которой он работал, делая ремонты, сдает в аренду ларек. У меня появилась идея открыть продуктовый магазин.

В моем распоряжении было 30 тысяч рублей, которые я заработал, помогая отцу с ремонтом квартир. Большую часть, до 90%, всех наших средств мы отправляли моему старшему брату, жившему на тот момент в Москве и испытывавшему финансовые трудности.

И вот магазин открылся. Я даже сам разработал рекламу. Товары от поставщиков я взял в рассрочку, а с тетей Людой мы договорились поговорить о плате за аренду чуть попозже.

Но, к сожалению, вскоре рядом открылся супермаркет «Магнит», и мой бизнес в одночасье рухнул. Мне ничего не оставалось, кроме как распродать остатки местным торговым точкам по заниженной цене.

Меня снова постигло фиаско. Я собрался и поехал в Москву…

Вывод. Я проиграл не «Магниту», а своей собственной спешке. Пока я суетился, закупая товар и расставляя полки, буквально в десяти метрах от меня шел ремонт в помещении, где открывался сетевой гигант. Мне даже в голову не пришло поинтересоваться, что же там будет.

Иногда самое важное — не то, что ты делаешь, а то, на что ты закрываешь глаза.

Икра: искушение быстрыми деньгами

В Москве, где я начинал работу грузчиком и впоследствии стал оператором с перспективой менеджерства, о котором я так долго мечтал, я уволился после сфабрикованной клеветы со стороны действующих менеджеров. После я устроился продавцом в рыбный магазин на московском продуктовом рынке «Фуд Сити». Эту работу я нашел через сайт hh.ru. Заработок здесь был значительно выше, чем на складе.

Порой там выставлялась на продажу красная икра в железных банках весом 50 граммов. Однажды привезли большую партию, и мне надо было реализовывать ее по цене 120 рублей за банку. Я начал продажи. Мой напарник предложил продать по цене 130 рублей за штуку. Это давало нам возможность брать себе 10 рублей с каждой продажи. В основном нашими клиентами были люди, которые могли покупать за раз по 50 банок и больше для последующей перепродажи. В результате каждый из нас за день зарабатывал минимум 1500 рублей плюсом к зарплате.

Мы так увлеклись этой идеей, что решили закупить икру оптом, чтобы потом перепродать ее самим. Но вскоре мне поступило заманчивое предложение: стать главным менеджером по продажам, о чём я мечтал, в оптовой фруктово-овощной компании Артура Дмитриевича. И я не смог от него отказаться.

Так закончился мой бизнес на икре.

Вывод. Я променял наживу на возможность. Легкие деньги редко приводят к тяжелым, настоящим результатам.

Взлет и падение «Фарос Групп»

Работая менеджером, я начал заниматься инвестированием в ценные бумаги. Чуть выше я рассказывал о том, как в 2020 году мы с Фаризом удачно заработали на ценных бумагах Boeing, ExxonMobil и Carnival Corporation. Так вот, в тот момент стоило изъять свои средства и погасить долги, но…

У меня появилась идея создать компанию Pharos Group, куда входило бы подразделение «Фарос Инвест». Я начал выстраивать связи с другими инвесторами, с которыми познакомился в профильном сообществе. Мы даже арендовали помещение для встреч, на которых делились друг с другом опытом в трейдинге.

Я получил статус квалифицированного инвестора. За шесть месяцев мои операции по покупке и продаже ценных бумаг достигли впечатляющего оборота — 300 миллионов рублей, и это при работе параллельно в компании Артура Дмитриевича.

Представьте себе: я начал со скромной суммы в 10 тысяч рублей, постепенно наращивая капиталы и занимая средства. Я взял на работу трех своих знакомых. Сидя у себя дома, они занимались куплей-продажей акций на мои деньги, и половина от заработанного принадлежала им. В таком режиме мы работали несколько месяцев, пока из-за действий одной группы в социальной сети Reddit не произошло обрушение хедж-фондов в США. Началась безостановочная скупка акций GameStop членами этой группы, состоявшей из двух миллионов человек, вследствие чего цена на них поднялась в сто раз. Ребята из Reddit были разгневаны, потому что хедж-фонды хотели заработать большие деньги за счет краха компании GameStop, играя с ее акциями на понижение. Многие хедж-фонды, которые также играли на понижение с другими акциями, потеряли миллиарды из-за страха, что ребята из Reddit вытворят то же самое и с их позициями. Рынок отреагировал мгновенно. Так хаос с акциями GameStop привел к банкротству миллиардных компаний и мелких инвесторов. В их числе оказался и мой «Фарос Инвест», который также играл на понижение с акциями Macy’s.

Вывод. Я не был инвестором, я был азартным игроком на деньги, большинство из которых были занятыми. Оборот в 300 миллионов был не показателем успеха, а индикатором моей одержимости. История с GameStop не была неожиданностью — она была закономерным финалом для всех, кто забыл, что рынок — это не казино. Когда ты играешь с огнем на бензине, не удивляйся, что однажды сгоришь. Я сгорел, и этот огонь выжег во мне веру в легкие деньги раз и навсегда.

Вендинг: золотая жила, которая иссякла

Имея на руках 5 тысяч долларов уцелевших инвестиций, я решил погрузиться в вендинговый бизнес. Свой первый аппарат я купил вместе со своим другом Фаризом — тем самым, о котором я писал чуть выше. Уточню, что мы приобрели итальянский снековый аппарат FAS 900 за 85 тысяч рублей. Аппарат мы поставили на складе, где я работал менеджером. Доход в 100 тысяч рублей в первый месяц был фантастикой.

Воодушевленные результатом, мы приобрели кофе-аппарат Saeco Cristallj. За одну чашку мы брали 50 рублей при себестоимости 17 рублей. С учетом затрат прибыль была колоссальной. Вскоре мы купили у знакомого еще один аппарат FAS 900.

Важно понимать, что в мире вендинга важна мобильность. И в 2024 году, после нескольких лет работы в этой сфере, я не смог увеличить количество аппаратов до десяти: самые выгодные места закрылись, а новых найти не удалось. Я решил покинуть этот бизнес, так как больше не было сил им заниматься.

Вывод. Я не прогорел, а принял осознанное решение уйти. Я понял, что дальнейшее развитие потребует непропорционально больших усилий относительно возможной отдачи. Иногда самое мудрое решение в бизнесе — вовремя остановиться. Лучше потратить силы на поиск новой возможности, чем бесконечно оптимизировать тупиковое направление.

Поддоны и партнер, забравший всё

В 2022 году Фариз вместе со своим двоюродным братом Ромалом решил открыть цех по производству поддонов. Я узнал об этом лишь тогда, когда дело уже запустилось. Мне стало очень горько оттого, что он не поделился со мной своими планами и не предложил стать партнером.

Как-то один из их клиентов запросил оплату на расчетный счет. Но они пока не смогли зарегистрировать ИП, а у меня как раз в тот момент было свое ИП, и я с готовностью предложил им свою помощь. Однако через два месяца их бизнес закрылся. Причиной стали их внутренние разногласия, которые они не смогли преодолеть.

На тот момент я работал в компании Артура Дмитриевича и предложил ему открыть поддонный цех. Он согласился. Предприятием мы владели напополам. Он вложил деньги, а я взял на себя управление: нашел другие цеха и предложил клиентам Фариза сотрудничество на условиях отсрочки — сначала поддоны, потом деньги. И дело, как говорится, пошло. Только за один месяц, лишь ведя переговоры по телефону по закупке и продаже поддонов, я заработал 150 тысяч рублей. Однако потом Артур Дмитриевич привел в партнеры двух своих знакомых, заявив, что мне полагается всего 20% от прибыли.

Как-то раз мой постоянный клиент заказал товар на сумму в миллион рублей с отсрочкой платежа. Я не отказал ему, но на всякий случай подготовил расписку и отнес ему подписать. Признаюсь честно, с самого начала касательно этой сделки у меня были плохие предчувствия…

И вот спустя пару дней мои опасения подтвердились: в положенный срок он не перечислил плату за товар и начал выкручиваться. Каждый день я напоминал ему о долге, а он только тянул время, обещая, что «сегодня-завтра» всё отдаст.

Одновременно на меня начал давить партнер Артура Дмитриевича.

— Этот твой клиент хочет нас кинуть. Ты виноват в том, что произошло, — говорил он мне.

Как-то во время очередного такого разговора я сказал ему:

— Это наши поддоны, из нашего цеха, давай вместе добьемся оплаты.

А он с ухмылкой ответил мне, что это не наш, а его поддонный цех:

— И если ты не дашь мне денег, я буду говорить с тобой по-другому!

Спустя пару дней он позвонил мне и сказал:

— Я решил вопрос по-своему. Ты свободен.

Заработанных мной денег мне никто не отдал. А клиент, тянувший с оплатой, вскоре полностью закрыл долг.

И я задался вопросом: неужели это был заговор, чтобы выжить меня из этого бизнеса?

Вывод. Я совершил роковую ошибку. Я снова попался на доверии. Я был оператором, менеджером, переговорщиком, но не собственником. Этот провал научил меня железному правилу: если ты не контролируешь юридических рычагов: денежных потоков, договоров, документов, — ты не владеешь бизнесом, ты просто в нем работаешь. С тех пор я знаю: партнерство должно быть закреплено на бумаге, а не в устных обещаниях, какими бы сладкими они ни были, чтобы потом тебя не выбросили на первом же повороте.

Овощная лавка: взлет, отлет, крах

Мой уход из цеха поддонов совпал с уходом из компании Артура Дмитриевича. Это был один из самых тяжелых периодов моей жизни…

Однажды я сидел у брата дома, и к нему в гости пришел его одноклассник Сабир. Общаясь о разных способах заработка и узнав, что я безработный, он предложил мне подумать об открытии овощного магазина. Вдохновленный его идеей, я сразу же начал поиски подходящего помещения на «Авито». Вместе с Сабиром мы согласовали детали и в конечном итоге нашли идеальное место в Люберцах. Арендная плата составила 24 000 рублей за месяц. На закупку товара в «Фуд Сити» ушло около 60 000 рублей, на покупку стеллажей на «Авито» — 130 000 рублей. Все необходимые договоренности были заключены всего за неделю.

Я сам стал продавцом в нашей лавке, а Сабир вместе со своим другом Идрисом доставлял товары. Мы завели телеграм-канал, где ежедневно размещали информацию о товарах и ценах.

Сабир, как и я, полностью загорелся идеей; он выдающийся человек, с которым можно свернуть горы и покорить моря.

Для учета продаж я выбрал программу CloudShop, которая оказалась весьма удобной. Ежедневно я с удовольствием наблюдал за нашими продажами и прибылью. Мы успешно отработали два месяца. К этому времени я уже успел найти вместо себя кассира, а сам занялся вопросами расширения.

Однако потом из-за возникших проблем с должниками Артура Дмитриевича, которые пытались выбить деньги с меня, так как Артур Дмитриевич исчез, мне пришлось на время улететь в Баку к своей семье.

Так как у Сабира была своя работа, он попросил своего друга и одноклассника Фариза помочь ему с овощным магазином. Не бесплатно, конечно. Но Фариз спустя какое-то время уволил продавца-кассира и сам встал за прилавок. Потом, договорившись с Сабиром, он выкупил наш магазин, а через некоторое время обанкротился.

Таким образом, из Баку я вернулся к разбитому корыту…

Вывод. В бизнесе всё связано. Твои старые проблемы как болезнь — могут внезапно перекинуться на новое, здоровое дело и убить его на корню. Я-то думал, что уйдя от Артура Дмитриевича, я с ним рассчитался. Ан нет! Ко мне начали приходить, звонить, угрожать. Я понял: либо бросаю всё и уезжаю, либо будет только хуже.

Китайские штаны и долги

Спустя пару месяцев после отъезда я вернулся в Москву. Устроился менеджером по продажам на склад овощей и фруктов у Тимура Абрамова. Мы с ним были знакомы во времена работы с Артуром Дмитриевичем. Спустя пару месяцев работы в этой компании мой знакомый Алексей Жокин (мы были с ним знакомы еще со времен фирмы Артура Дмитриевича), занимавшийся тогда экспортом китайских товаров в Россию, предложил мне сотрудничество на платформах Wildberries и Ozon. Он предложил продавать ежедневники с пауэрбанками. Недолго думая, я согласился. Вложили по 75 000 рублей каждый. Цена в Москве с учетом карго составляла 1400 рублей, а мы продавали по 3500, что приносило нам 1000 рублей прибыли с каждой продажи. Так мы работали полгода.

Однажды клиент Алексея отказался от покупки штанов в стиле дрейн, сказав, что передумал и не будет платить за карго, хотя деньги уже были внесены. Алексей предложил мне заниматься их продажей на маркетплейсах Wildberries и Ozon, и мы успешно распродали остатки, после чего заказали новую партию.

Через пару месяцев мы решили взять кредит в размере 400 000 рублей и закупить большую партию товаров. Но уровень возвратов в нашей нише достигал до 50%. У нас были небольшие объемы продаж, и в конечном итоге Алексей вышел из партнерства, забрав свою долю.

Я использовал оставшиеся средства для покупки одежды, чтобы создать свой бренд HENRY BEAR. Заказал бирки через интернет. Также оформил Декларацию соответствия с протоколами испытаний за 20 000 рублей. Открыл одноименный магазин в «Озоне», «Яндексе» и в «Вайлдберрисе». Всё было готово, но, к сожалению, в марте поставщики из Китая обманули меня, прислав вместо летней коллекции зимнюю. У меня и без того было немного средств, и теперь я остался как без необходимого сезонного ассортимента, так и без денег. Пришлось заморозить проект.

Вывод. Мой бренд одежды похоронила простая истина: доверяй, но проверяй. Особенно проверять нужно на другом конце континента.

Рождение из отходов

После того как я столкнулся с мошенничеством со стороны китайских партнеров, мне нужно было найти способ погасить свои кредиты. В тот период я работал в сфере реализации фруктов и овощей и неоднократно замечал, что мы выбрасываем продукты, утратившие свой товарный вид. При этом нам еще и приходилось платить за их вывоз. Тогда я подумал: а что, если взять эти не соответствующие стандартам супермаркетов продукты, очистить их, порезать на кусочки и засушить для последующей реализации?

Я решил создать собственный продукт. Я разработал несколько оригинальных рецептов по превращению утративших свой товарный вид фруктов и овощей во вкусные сушеные лакомства. Эта затея дала новую жизнь уже списанным продуктам, позволив реализовать их потенциал в восхитительных полезных закусках.

Так возник бренд «Гамма вкуса». Фрукты и овощи я получал бесплатно от компаний, подобных той, где я работал. Они были рады избавиться от фруктов и овощей нетоварного вида. Основные затраты приходились на упаковку и электроэнергию. Сушильный аппарат бренда Kitfort я приобрел у компании DNS за 15 000 рублей, а оригинальные этикетки обошлись в 4000 рублей. После предварительного расчета прибыльность составляла 100%. Клиентам тоже пришлось по вкусу.

Однако я не учел одного важного аспекта: для того чтобы выйти на массовый рынок, мне потребовались бы значительные инвестиции, которых у меня не было. Объем продаж оказался малозначительным для привлечения инвесторов, поэтому я принял решение временно приостановить этот проект, ожидая более подходящих условий.

Вывод. Я наконец-то понял разницу между «хорошим продуктом» и «продуктом, который нужен рынку». У меня были вкусные сухофрукты, качественная упаковка, рентабельность 100%. Но всё это не имело значения, потому что сам рынок сушеных продуктов в нашей нише оказался размером с тарелку. Неважно, насколько ты хорош; если людям массово не нужно то, что ты предлагаешь, ты обречен на микроскопические продажи. Лучше быть сотым на растущем рынке, чем первым на рынке, которого нет.

Вот такие дела…

Я лишь поделился с вами некоторыми из своих начинаний, и это не для того, чтобы похвастаться… Признаться честно, тут и хвастаться-то особо нечем.

Сейчас на каждом шагу предлагают схемы, как быстро разбогатеть, запускают бизнес-семинары и громко кричат, что помогут вам стать миллионером. Но реальных советов по делу практически нет. В действительности же они сами обогащаются за счет взносов или подписок. Если чему и можно научиться, посещая такие мероприятия и слушая 90% так называемых инфоцыган, так это обману людей.

Я же пытаюсь извлекать хоть какие-то уроки из собственных ошибок и делюсь ими, чтобы вы поняли: лишь немногим удается с первого раза поймать бизнес-удачу за хвост. Большинство, как и я, прежде чем добиться успеха, десятки раз терпят неудачу.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Hans Zimmer — I Was Just
Trying to Be Brave

Забвение

Я лежал на полу в съемной квартире после очередного краха и чувствовал, что земля уходит из-под ног. Снова. Очередной ноль. В горле стоял ком от бессилия, а в голове крутилась одна мысль: «Всё пропало».

В тот вечер я случайно посмотрел рилс-видео. Обычная мотивационная болтовня, но один момент пробил меня насквозь. Диктор спокойно говорил: «Через неделю после вашей смерти дети вернутся к своим гаджетам. Через месяц жизнь близких пойдет своим чередом. А через год о вас будут вспоминать лишь по праздникам».

Меня будто ошпарило.

Все мои провалы: разоренные магазины, обманутые партнеры, тонны гнилых овощей, долги, унижения — вся эта боль, которая казалась такой всепоглощающей, вдруг стала мелкой и незначительной. Я так сильно боялся потерять бизнес, что забыл: однажды я потеряю вообще всё. Саму возможность что-либо делать, чувствовать, бороться.

И в этот момент со мной случилась странная вещь. Панический страх перед неудачами… отпустил. Его место заняло что-то новое — ясность.

Я представил себя на смертном одре. Стариком, подводящим итоги. И этот старик смотрел на меня, 30-летнего, с укором: «Ты действительно позволил страху перед очередным банкротством остановить тебя? Ты переживал из-за того, что какой-то Артур Дмитриевич не вернул тебе денег, в то время как у тебя впереди была целая жизнь, чтобы заработать в десять раз больше? Тратил душевные силы на споры с мелкими аферистами, когда мир полон честных людей?»

Стыд. Мне стало невыносимо стыдно за свою мелкость.

Осознание смерти не сделало меня фаталистом. Оно сделало меня свободным. Вдруг все риски бизнеса показались детскими шалостями. Что такое риск? Потерять деньги, которые можно заработать снова? Получить отказ? Выглядеть глупо? Это ничто по сравнению с тишиной забвения.

Правило стало простым до гениальности: «Буду ли я жалеть об этом на смертном одре?»

Позвонить клиенту? — Нет, не пожалею.

Вложить последние деньги в перспективный, но рискованный проект? — Нет, не пожалею. Пожалею лишь о том, что не попробовал.

Уволить токсичного сотрудника, боясь конфликта? — Нет. Пожалею, что терпел годами.

Простить старую обиду и восстановить отношения? — Точно нет.

Всё, что меня не убивало, теряло надо мной власть. Банкротство не убивало. Предательство партнеров не убивало. Потеря репутации в глазах людей, мнение которых ничего не стоило, не убивала. Единственное, что могло по-настоящему меня «убить», — это отказ от действий из-за страха. Добровольная капитуляция.

Теперь, когда меня охватывает страх перед новым начинанием, я не убегаю от этой мысли. Я принимаю ее. Я говорю себе: «Ты смертен. Этот проект может быть твоим последним. Каким ты хочешь его запомнить — смелой попыткой или трусливым отступлением?»

И я делаю шаг вперед.

Потому что я уже умер. Однажды в будущем. И это знание — мой главный актив, моя суперсила. Оно заставляет меня жить не для того, чтобы избегать падений, а для того, чтобы после каждого падения подниматься с новым пониманием. Сильнее. Тверже. Целеустремленнее.

И эта книга — лучшее тому доказательство. Знаете, в чем моя главная амбиция? Я настолько упрямый, что даже после смерти буду бороться с забвением. Когда меня не станет, эти страницы останутся. Они станут моим наследием для вас, мои дети, и, возможно, для тех, кто придет после. Я не смогу смириться с тем, чтобы меня стерли из памяти всего через десятки лет. Нет уж. Я буду бороться за то, чтобы меня помнили веками! Пусть это звучит самонадеянно, но именно эта мысль — что я могу оставить след, который переживет меня, — придает моей жизни самый главный смысл. И каждый новый день — это еще один шанс укрепить этот след.

Забвение неизбежно. Но то, что мы успеем создать до его прихода, — наш единственный и главный ответ.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Hans Zimmer — Chevaliers
De Sangreal

Семья

В самом начале своего пути я намеренно решил уйти в одиночество, чтобы полностью сосредоточиться на своей цели. Но судьба распорядилась иначе. Я встретил Ламию, свою любовь, и дальше мой путь продолжается вместе с ней.

Мы с Ламией учились на одном факультете. Она была старостой всего курса, а я был проблемным, шумным студентом, с трудом сводившим концы с концами. Первые три года нас связывала только дружба. Мы часто вместе шли до метро, обсуждая вопросы, связанные с учебой, наших одногруппников и возможности заработка.

К концу четвертого курса не проходило ни дня, чтобы мы не гуляли вместе. И в тот момент, когда я решил ехать покорять Санкт-Петербург, я осознал, что влюблен…

В эпоху, когда многие браки распадаются, найти свою вторую половинку — задача сложная. Присутствие в жизни любящего человека — бесценный дар. И здесь мне повезло на все 100%.

Каждый раз, когда я сталкивался с трудностями, рядом со мной всегда была моя семья. Именно она оказывала мне необходимую моральную поддержку, что позволяло мне не потерять надежды. В те моменты, когда охватывают уныние, печаль или гнев, когда из-за очередного падения или ошибки из глаз катятся слезы, любовь и поддержка близких становятся особенно важными.

Когда я оставался с долгами и разбитыми надеждами, я хотел закрыться от всего мира. Сказал Ламии: «Оставь меня в покое, я должен всё продумать один». А она смотрела на меня так, будто я сказал самую глупую вещь в своей жизни. «Нет, либо мы вместе встаем, либо вместе падаем. Твое одиночество сейчас — это просто трусость».

И она была права. Она не просто поддерживала меня — она садилась со мной, и мы раскладывали на столе все наши долги. Она не как любящая жена, а как жесткий финансовый директор. «Вот что мы должны. Вот сколько можем заработать. Вот куда будем звонить в первую очередь». В те моменты я понимал: ее упрямство было стратегическим ресурсом, без которого мое возрождение было бы невозможным.

Источник моей смелости

Помню, когда ты родился Беньямин, я столкнулся с парадоксом. Казалось бы, теперь у меня есть ради кого бояться — любая ошибка могла стоить благополучия моей семьи. Но случилось обратное.

А когда на свет появился ты, Адам, с твоим цепким взглядом маленького Скорпиона, я окончательно понял: вы двое — мой главный мотивационный отдел. Когда нужно было принимать решение о запуске очередного проекта, я неделями ходил и боялся. А потом смотрел, как вы пытаетесь собрать пирамидку из кубиков. Кубик падает, снова падает, а вы снова пытаетесь собрать. И я понял: я не могу учить вас не сдаваться, если сам боюсь сделать следующий шаг.

Команда, которая всегда в тылу

Слушать свою «команду» — значит слышать не только слова жены, но и ее молчаливые советы. Инвестировать время в «ключевых сотрудников» — значит проводить вечера не с отчетностями, а с детьми, которые сегодня сложили свою первую пирамидку. И никогда не экономить на «фундаментальных исследованиях» — простых прогулках, разговорах и объятиях.

В итоге я построил не просто семью. Я создал главный стартап своей жизни. Тот, что не оценить в деньгах, не измерить оборотами. Но именно он давал смысл всем моим падениям и взлетам.

Когда за твоей спиной стоит такая команда, любое банкротство — лишь временная техническая неполадка. А каждый новый старт — это история, которые я буду рассказывать вам по вечерам за ужином.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: M83 — Fearful Odds

Перезагрузка

Меня выкинули из поддонного бизнеса. Просто взяли и выкинули. Как отработанный материал. В тот день я не смог поехать домой — не знал, что сказать жене, как смотреть детям в глаза. Я приехал в Южное Бутово и сел у пруда. На коленях — ноутбук. В ушах — наушники.

Я включил случайный плейлист, и заиграла песня Fearful Odds. Я никогда раньше не слышал этой композиции, но будто сама судьба подобрала саундтрек к моему краху.

И меня прорвало.

Это были не тихие слезы — я рыдал. Громко, без стеснения. Музыка, которую я услышал впервые, каким-то невероятным образом попадала прямо в сердце. Каждый звук, каждый аккорд резонировал с моим состоянием. Внутри была дикая смесь ярости, горькой обиды и полной беспомощности. Даже сейчас, когда пишу эти строки, слезы наворачиваются снова — настолько больно это было.

Я был сломлен. Обессилен. Но парадокс: с каждой слезой под аккомпанемент этой незнакомой, но такой пронзительной музыки нервное напряжение уходило, освобождая место для чего-то нового. Я открыл ноутбук и начал писать. Тот самый фрагмент про поддоны и партнера, который забрал всё. Я вливал в каждую строчку свою боль, свою ярость, свое отчаяние.

И в этот момент случилась перезагрузка.

Я не просто описывал провал — я переживал его заново. Но теперь уже как автор, а не как жертва. С каждым предложением под звуки этой удивительной мелодии я чувствовал, что тяжесть отступает. Я понял: чтобы по-настоящему подняться, нужно не убегать от боли, а пройти сквозь нее. Выпустить ее наружу — в крике, в слезах, в тексте.

Случайная песня как катализатор ясности

После того истерического плача у пруда под звуки случайно услышанной музыки я понял важную вещь: иногда Вселенная посылает нам именно то, что нужно в самый трудный момент.

Ваш алгоритм перезагрузки:

1. Дайте себе время на боль. Не делайте вид, что все нормально.

2. Откройтесь случайностям — позвольте жизни подсказать вам нужные музыку, книгу или мысль.

3. Выпустите эмоции наружу — через текст, музыку, разговор с близким; можете бить посуду об пол.

4. Превратите боль в действие — начните делать то, что приближает к цели.

Перезагрузка — это не про то, чтобы забыть боль. Это про то, чтобы использовать ее как топливо. Иногда нужно разрядиться в ноль под звуки случайной песни, чтобы зарядиться на сто.

У всех бывают взлеты и падения. Большинство людей сдаются при первых же трудностях. Вы же должны всегда помнить о могуществе человеческого духа. Нет ничего сильнее, его невероятно сложно сломить. Все могут хорошо себя чувствовать, когда нет проблем со здоровьем, когда все счета оплачены, есть счастливые отношения. В таких обстоятельствах все могут сохранять позитив, все могут смотреть в будущее с легкостью и уверенностью.

Настоящее испытание для развития, психологического, эмоционального и духовного, происходит, когда оказываешься на самом дне. Потребуется мужество, чтобы действовать. Сохранение мотивации после полнейшего разгрома — вот это испытание. Это истинная сила.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Ludovico Einaudi —
Experience

Шахматная доска

КАК Я НАУЧИЛСЯ ВИДЕТЬ ИГРУ, А НЕ ВРАГОВ

Знаете, после всех этих предательств и ударов в спину я долго думал: бизнес — это война. Но однажды до меня дошло: я просто играл не на той доске! Я-то считал, что шахматные фигуры — это люди вокруг. Оказалось, нет. Люди — это игроки, а доска — это сама жизнь, ее обстоятельства, ее риски и возможности.

Смотри на поле, а не на фигуры!

Когда я пришел на склад грузчиком, я мог бы считать всех вокруг пешками, но это путь в никуда. Вместо этого я начал изучать само «поле»: как всё устроено, где тормозит, кто на самом деле принимает решения.

Одним из топ-менеджеров этой компании был Джавидан. Он занимался закупкой расходных материалов, а я в это время уже был грузчиком отдела расходных материалов. Он часто заходил ко мне, и иногда мы общались. Он был так похож на Адиля характером, манерой общения, своим благородным видом. Я как будто каждый раз видел своего Друга.

И знаете, что забавно? Когда я перестал видеть в Джавидане «нужную фигуру» для роста по карьерной лестнице и просто начал искренне с ним общаться, все сложилось само. Мы нашли общие интересы, он увидел во мне друга, а не подхалима. Настоящая дружба в бизнесе — это не слабость, а самая крутая стратегия!

Адил, когда отдал мне свои последние деньги, не думал воспользоваться в будущем своей щедростью. Он искренне захотел мне помочь и в итоге заработал себе друга и поддержку на всю жизнь.

Думай не на один ход вперед, а на всю партию!

Когда мы с Сабиром открывали овощную лавку, мы не просто вешали вывеску. Мы продумали всё: что будем делать, если рядом откроется «Магнит», как будем привлекать клиентов, какие у нас будут козыри в рукаве.

Это и есть настоящее шахматное мышление. Ты не ждешь, пока соперник сделает ход, ты уже заранее видишь три варианта развития событий и готов ко всем!

Твоя репутация — это твой король!

В шахматах короля берегут пуще глаза. В бизнесе «король» — твое имя, твоя честь. Я на своей шкуре понял: можно миллион раз обанкротиться, но если у тебя осталось честное имя — ты всё поднимешь. А вот если ты один раз пошел на подлость… Это как шах, от него уже не оправиться.

Три вопроса, которые я задаю себе перед любым решением:

1. «А что будет через год?» — чтобы не наломать дров в сиюминутной жажде наживы.

2. «Кого еще это затронет?» — чтобы не получилось, как в той истории с поддонами.

3. «Смогу ли я потом спокойно смотреть в глаза своим детям?» — это главный вопрос. Если ответ «нет», никакие деньги того не стоят.

Вот и весь секрет.

Настоящий успех — это не когда ты всех обыграл и остался один у разбитой доски, а когда ты построил такую сильную игру, что другие хотят играть с тобой в одной команде.

Жизнь, она ведь не в быстрые шахматы играется. Это долгая-долгая партия, где главный выигрыш — не только счет в банке, но люди, которые с тобой до конца. И то наследие, которое ты оставишь.

Так что играйте смело, но играйте честно. Как бы пафосно это ни звучало, это единственная стратегия, которая действительно работает.

В шахматах можно лишь тогда стать большим мастером — когда осознаешь собственные ошибки и слабости. Точно как в жизни.

Александр Александрович Алехин

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Ramin Djawadi — Home.

Фундамент

После очередного банкротства я вернулся в Баку, в ту самую однокомнатную квартиру на 19 квадратных метров. Двое детей, жена, теща… и все мы на этих несчастных метрах. Я сидел на полу и думал: «Как же так? Десять лет в бизнесе, а нет даже своего угла».

Раньше я считал: сначала построю бизнес-империю, потом куплю жилье. Ошибка! Фундамент — это не то, что ты строишь ПОСЛЕ успеха, а то, на чем ты стоишь, пока его добиваешься.

Как создать фундамент?

Если у вас нет собственного жилья, это не повод отчаиваться. Современный мир дает множество возможностей для осуществления этой мечты. Важно сначала определиться с тем, какой именно тип жилья вам нужен.

Определите приоритет.

Что важнее: престижный район или метраж?

Готовы ли вы на временные неудобства?

Что даст вам эта недвижимость: спокойствие или статус?

Выберите стратегию.

Земля + стройка — дольше, но дешевле.

Вторичное жилье — быстрее, но дороже.

Ипотека — растягивает удовольствие, но дает крышу сейчас.

Создайте финансовую подушку.

Откладывайте 10% от любого дохода.

Храните в трех валютах.

Помните: подушка ≠ первый взнос!

Это всё, конечно, хорошо, красиво написано, но на деле построить фундамент не так уж и легко.

Вам придется трудиться, развиваться, бороться и не сдаваться, чтобы выполнить всё для постройки фундамента.

Я до сих пор не смог его построить. На сегодняшний день, когда я упустил 10 лет своей жизни, я почти выполнил поставленные цели:

Купить земельный участок на 3–4 сотки.

Подготовить финансовую подушку в размере 10 тысяч долларов.

Купить машину Kia К5.

Построить четырехкомнатный дом кирпич за кирпичом.

Я поставил четкие и конкретные цели. Визуализируя каждую цель, я старался их достичь. Первых трех я уже достиг, осталась последняя.

Не повторяйте моей ошибки — не откладывайте создание фундамента на потом. Потом может не наступить. А фундамент должен быть уже сейчас!

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: Mark Eliyahu — Hope

Благотворительность

Многие люди даже и не задумываются о том, какими богатствами они обладают и как много рядом тех, кто нуждается в помощи. Мы живем в обществе, где сострадание отходит на второй план. Внимание большинства людей приковано к собственным интересам. Некоторые пытаются достичь уровня роскоши, который они с завистью замечают в лентах соцсетей. Однако глаза, привыкшие к ярким картинкам чужих жизней, перестают видеть истинное счастье. Мы постоянно ищем способы заработка, чтобы приобрести вещи, которые, по нашему мнению, принесут нам радость.

Но в этой погоне за внешним успехом настоящие ценности остаются в тени. Если есть семья, крыша над головой, еда, то вы богаче, чем некоторые жители нашей планеты. Чаша свежих фруктов на столе, совместные ужины с близкими, вечерние прогулки по парку — всё это маленькие моменты большого счастья. И они требуют нашей благодарности. Ведь достаточно просто взглянуть вокруг, чтобы увидеть, как многие мечтают о том, что у вас уже есть.

Беньямин, когда я стоял над твоей кроваткой и слушал твое ровное дыхание, меня осенило: каждая семья, каждый ребенок в этом мире заслуживают таких же тепла и безопасности. А я годами был слеп.

Я прошел путь от собирателя бутылок до создателя бизнесов. И знаешь, настоящую ценность денег я понял только в тот момент, когда смог подарить шанс другому человеку.

Моя трансформация: от жадности к щедрости

Раньше я мыслил как многие: «Сначала заработаю миллион, потом начну помогать», «Мне никто не помогал — и я никому не должен».

Теперь я знаю: помогать нужно сегодня, сейчас, чем можешь. Чужой боли не бывает — боль всегда общая. Я возвращаю Вселенной долг за ту помощь, что когда-то получил сам от таких людей, как Адиль.

Почему это так важно для предпринимателя? Я понял это не сразу, а со временем.

Равновесие: ты должен вернуть часть заработанных средств. Чем больше ты отдаешь, тем больше ты получаешь.

Ты находишь ответ на вопрос «зачем?» Заработал десять миллионов — и что? Купил машину — и что? А когда на твои деньги ребенок идет на операцию — вот тут понимаешь, ЗАЧЕМ ты все это делал.

Ты лечишь «звездную болезнь». Когда видишь мать, которая ночует у больного ребенка в больнице, все твои «проблемы миллионера» кажутся смешными. Возвращается адекватность.

Ты встречаешь настоящих людей. На благотворительных проектах собираются не те, кто выжимает из тебя скидку, а те, кто готов менять мир.

Я помогаю через фонды помощи нескольким организациям.

В России я помогаю фонду «Детские деревни SOS». Каждый месяц перечисляю от 5 до 10 тысяч рублей.

В Азербайджане я помогаю через фонд помощи семьям и детям, страдающим нищетой и болезнями. Каждый месяц от 5 до 10 тысяч рублей.

На протяжении где-то пяти лет, регулярно, всем, кому смогу, и при этом чувствую угрызения совести, что не могу больше.

Истории, которые разрывают сердце, но закаляют дух

Давно под моим постом в соцсети женщина написала: «Прошу, помогите! Умираем от голода, ребенку 1 год, он истощен». Сперва я подумал: наверно скам, но попросил ответственного менеджера фонда проверить информацию. Туда выехала группа, который обнаружила плачевную ситуацию. Они реально были на грани смерти. У женщины опухли ноги, она не могла двигаться. Черт побери, как так, в наше время! Через соседский wifi она зашла в сеть и нашла случайно мой пост.

Ребенка покормили, дали деньги на пропитание и на лекарства, взяли под крыло фонда. Женщина выздоровела и теперь ухаживает за ребенком.

Мужчина средних лет из палаты больницы, где лежит его ребенок, подключенный к аппарату ИВЛ, страдающий опухолью мозга, отправил мне видео, где со слезами в глазах благодарит меня за 5000 рублей. А ведь эта сумма — лишь капля в море. Отец этой девочки все равно благодарен даже за каплю помощи, при этом понимая, что уже ничего не поможет. Картина просто душераздирающая. Для лечения и химиотерапии малышки нужны были дорогие препараты и интенсивный уход.

Мы не смогли собрать достаточно денег для лечения.

Она умерла…

Именно после таких случаев я понял: чтобы спасать, мне нужно становиться сильнее. Чтобы помочь больше, я должен зарабатывать больше. Чтобы отдать больше, я должен трудиться больше.

И эту книгу я пишу не для обогащения. Все вырученные средства пойдут на помощь тем, кто в ней нуждается. Это то малое, что я могу сделать сейчас.

Я верю, что наши общие усилия — даже капля в море — могут изменить мир. Главное — не растерять доброты в сердце ради денег.

Вместе мы сможем изменить мир к лучшему. Я в это верю.

Рекомендую ознакомиться с данной
частью текста, включив музыкальное сопровождение: M83 — Earth 2077

Мораль всей истории

Если бы мне в 20 лет сказали, какой главный урок я вынесу из этого десятилетия, я бы не поверил. Оказалось, всё просто: успех — это не пункт назначения, а качество пути.

Мой друг нашел деньги, но не нашел любви. Другой обрел семью, но не достиг финансовой свободы. И я понял: не бывает идеального успеха. Бывает ваш успех, сложенный из ваших ценностей.

Все эти годы я не просто зарабатывал и терял деньги. Я по крупицам собирал себя. Каждое банкротство закаляло мой характер. Каждое предательство учило ценить верных друзей. Каждая неудача заставляла искать новые пути.

Дорогие мои дети! Когда вы будете читать это, я прошу вас об одном: оставайтесь людьми. В погоне за богатством не растеряйте доброты. В борьбе за успех не потеряйте честности. В стремлении к цели не забывайте, ради кого вы это делаете.

Ваш отец не стал самым богатым человеком на земле. Но я стал тем, кто может смотреть себе в глаза. Кто, теряя всё, не терял веры. Кто, падая, находил в себе силы подняться.

Судьба? Нет. Только наши решения определяют итог. И я выбираю продолжать бороться. Снова и снова. Потому что теперь я знаю: мой путь только начинается.

А вы готовы начать свой?

Поддержка автора

По мере приближения к последней странице я понял, что наше общение только начинается. Эта книга — не финал, а приглашение к диалогу. Мне важно ваше мнение: вопросы, сомнения, ваши собственные идеи. Поэтому я приглашаю вас в телеграм-канал «Путь твоего Отца».

Автор выпустил эту книгу самостоятельно, без участия крупных издательств. Если вы получили удовольствие от чтения и желаете выразить свою поддержку, можете сделать добровольный взнос.

Ваши пожертвования будут направлены на следующие приоритетные задачи:

• печать новых тиражей для библиотек, университетов и тех, кто больше всего нуждается в этих знаниях;

• перевод книги на другие языки, чтобы ее смогли использовать люди по всему миру для своего развития;

• продвижение этих ценностей среди тех, кто ищет опору и хочет менять свою жизнь к лучшему.

Отсканируйте QR-код. Спасибо!

Это страница для вас

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________

______________________________________________________________________