Переговоры с монстрами. Воркбук
Игорь Рызов — бизнес-тренер, автор бестселлеров «Психотрюки», «75 правил влияния великих людей», «Переговоры с монстрами», «Монстр продаж», «Кремлевская школа переговоров», «Хватит мне звонить» и победитель премии «Деловая книга года». Этот воркбук — настоящая «тренировочная площадка» для отработки навыка переговоров из слабой позиции. То есть случаев, когда у оппонента на руках все козыри и требуется максимум мастерства, чтобы получить желаемое. Описанные на страницах упражнения приведут вас к неуязвимости перед лицом «монстра», а также научат: — Выходить из коммуникативных тупиков. — Правильно реагировать на шантаж и провокации. — Видеть, какие «монстры» реальны, а какие живут только у вас в голове. В основу воркбука лег легендарный бестселлер «Переговоры с монстрами», а еще задания из одноименного авторского курса.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Издательство ЭКСМО
Басылым шыққан жыл: 2024
Баспа: Бомбора
Қағаз беттер: 44
Пікірлер2
Дәйексөздер19
Если изначально один из переговорщиков настроен на сотрудничество, а второй – на борьбу, в большинстве случаев переговоры будут проходить в режиме борьбы. А в борьбе побеждает тот, кто изначально сильнее. Или проигрывают оба.
Режим сотрудничества – это готовность:
• обсуждать разные варианты рационально;
• двигаться навстречу друг другу;
• думать не только о собственной выгоде, а о взаимовыгодном результате.
Режим борьбы – это:
• нежелание думать об интересах партнера;
• опора на принцип «Только мне!»;
• стремление остаться правым, даже если в итоге это не принесет выгоды.
• обсуждать разные варианты рационально;
• двигаться навстречу друг другу;
• думать не только о собственной выгоде, а о взаимовыгодном результате.
Режим борьбы – это:
• нежелание думать об интересах партнера;
• опора на принцип «Только мне!»;
• стремление остаться правым, даже если в итоге это не принесет выгоды.
2. Что мне (нам) нужно на самом деле?
3. Какие у меня (нас) есть альтернативы?
4. Какие альтернативы есть у «монстра»?
5. Достаточно ли у меня (нас) сил и ресурсов, чтобы вступить в переговоры?
6. Когда у меня (нас) наступает дедлайн?
7. Когда наступает дедлайн у «монстра»?
3. Какие у меня (нас) есть альтернативы?
4. Какие альтернативы есть у «монстра»?
5. Достаточно ли у меня (нас) сил и ресурсов, чтобы вступить в переговоры?
6. Когда у меня (нас) наступает дедлайн?
7. Когда наступает дедлайн у «монстра»?
