Нетворкинг — выстраивание личной сети контактов, как профессиональных, так и бытовых. Это знакомство с новыми людьми, которые могут быть полезны для бизнеса и жизни. Сегодня нетворкинг активно используется в бизнес-среде.
Его основная цель — персональное развитие и профессиональный рост. Некоторые считают, что для того, чтобы завязать новые знакомства достаточно обменяться контактами. Знаете, что я вам скажу: пришел на мероприятие, обменялся визитками это не нетворкинг.
Вспомните, когда последний раз вы были на подобном мероприятии. Зачастую люди не понимают зачем они туда пришли. Чтобы такого избежать у вас должна быть четкая цель и вам нужно разбираться какой формат мероприятий вам необходим. Кстати, если вы всё сделали правильно, а результата, как вам кажется, нет. Не расстраивайтесь, не ждите от нетворкинга мгновенного успеха. Главное — это построение сети надежных знакомств.
Кстати, меня зовут Ксения Попова. Вот уже много лет я веду блог по стратегическому маркетингу. Сначала это была одна площадка, теперь другая. Вы можете найти её по ссылке https://t.me/madeofmossandcones.
Для перехода в телеграм-канал отсканируйте QR-код
Если вы по какой-то причине не можете перейти по ссылке или книгу читаете с телефона, то сохраните QR-код на телефон в виде скриншота или фото. Скачайте приложение для считывания QR-кодов. Чтобы перейти по ссылке необходимо войти в приложение, выбрать из галереи изображение QR-кода и перейти по ссылке.
В блоге я рассказываю про маркетинг, продажи и не только. Делюсь своим опытом и раскрываю секреты продвижения. Вот уже много-много лет я пишу, провожу консультации и занимаюсь раскруткой разных проектов. Рассказываю по шагам как из точки А добраться до цели. В настоящее время готовлю памятку «Сценарий продающего прямого эфира». Возможно, она уже вышла, проверьте. Кто-то меня давно знает и не первый год следит за моим творчеством, а кто-то впервые познакомился со мной только сейчас благодаря этой книге. Кстати, возьмите блокнот и ручку. Они вам понадобятся, так как в книге есть и практические задания. Присоединяйтесь, поделюсь с вами полезной информацией.
Мы доверяем лишь проверенным контактам. Если нам срочно понадобился специалист какого-то профиля, то мы сначала оцениваем свой список контактов и если нужного человека в нем нет, то обращаемся к своим знакомым за рекомендациями из их списка контактов.
Существуют определенные советы и рекомендации для продуктивного нетворкинга, которые нужно учитывать:
• Ходите на разные мероприятия: семинары, воркшопы, бизнес-встречи. Ищите интересные форматы. Учитывайте специфику и тематику. Если вы ищите специалиста по продвижению, а пришли на семинар по растениеводству, то вероятность того, что вы встретите нужного вам специалиста, стремится к нулю. В таком случае вы можете подумать, что нетворкинг не работает. Но на самом деле вы просто выбрали неверный формат и тему.
• При знакомстве с новыми людьми на мероприятиях подумайте о том, какую пользу вы можете принести собеседнику. Что вы способны предложить и как будете решать проблему вашего нового знакомого? И нужно ли?
• Не пытайтесь при знакомстве рассказать обо всех своих достижениях, наградах и сферах деятельности. Подготовьте мини-презентацию, где чётко и ёмко в двух-трёх фразах вы сможете донести минимум информации о себе. Заинтересуйте человека чем-то необычным. Пусть вас запомнят. Остальное обсудите при следующей встрече.
• Не забудьте обменяться контактами. В этом вам помогут визитки, сайт или ссылка на профиль в социальных сетях, где о вас есть вся актуальная бизнес-информация.
• Создайте NFC-метку, с которой можно считать все ваши контактные данные при помощи телефона. Такая информация машинально вносится в контакты при переходе по ссылке. Поля автоматически заполнятся и нужно будет нажать «сохранить».
• Слушайте собеседника. Слушать и слышать — это не одно и тоже. Проанализируйте то, что он вам говорит. Поймите, чем вы ему действительно можете помочь.
• Научитесь задавать интересные вопросы, чтобы людям было любопытно с вами общаться и выстраивать диалог. Пусть у собеседника возникнет желание обсудить с вами свой проект более детально.
• Не продавайте свои товары и услуги в лоб, выявляйте потребности.
• Учитесь выстраивать взаимоотношения. Уделяйте внимание тем, кто может помочь вам в конкретной ситуации. Ведь вы можете быть не только тем, кто продает свои товары и услуги, но и тем, кто готов купить у других.
• Помните, что вы выстраиваете сеть бизнес-знакомств. Возможно, вы познакомитесь на мероприятии с человеком, услуги которого понадобятся кому-то из ваших знакомых, и вы станете посредником в их знакомстве. Проверенный контакт — на вес золота. На таких рекомендациях можно даже зарабатывать.
• Посещайте мероприятия в одиночку. Вероятность того, что к вам подойдут знакомиться, если вы ни один, стремится к нулю.
• Приходите на встречи заранее и уходите в числе последних. Люди в ожидании мероприятия и после него не против пообщаться.
• Для установления деловых связей иногда нужно несколько встреч.
• Если ваши услуги кого-то заинтересовали, то договоритесь об онлайн или офлайн встрече, чтобы обсудить детали сотрудничества.
• Наращивайте сеть знакомств, потому что ваш социальный капитал — дорогого стоит.
Ищите места, где собираются успешные люди. Не зацикливайтесь на одной сфере. Встречайтесь с теми, кто имеет альтернативный бизнес-опыт. Это позволит расширить ваш кругозор. Сегодня без нетворкинга никуда: связи, рекомендации, личные знакомства и сарафанное радио решают всё. Формула «друг моего друга — мой друг» в бизнесе работала и продолжает работать.
Представьте себя в большом конференц-зале, набитом незнакомыми людьми с бейджиками. У вас есть только один шанс заинтересовать собеседника и запомниться. Нетворкинг — это нечто среднее между искусством и наукой построения профессиональных отношений и лишь немногие умеют пользоваться данным инструментом. Почему так происходит?
Зачастую мы недооцениваем свои достижения и забываем о них.
Прямо сейчас я рекомендую вам выполнить небольшое упражнение.
Возьмите лист бумаги и ручку.
Или используйте любой гаджет, где в заметках вы сможете выполнить задание:
1 . Составьте список своих достижений.
2. Чем гордитесь больше всего из того, что сделали?
3. Поблагодарите себя за это.
4. Признайте свою ценность в данный момент.
5. Удивитесь тому, как много достигнуто целей.
6. Заглядывайте почаще в этот список.
Вы заранее знаете на какое мероприятие пойдёте, а это значит, что у вас есть время продумать все детали и поставить себе цели:
1 . Что я хочу получить от этого мероприятия?
2 . Как я буду знакомиться и представляться людям?
3 . Какие инструменты для знакомства буду использовать (самопрезентация, визитки, соцсети)?
4 . Какие вопросы буду задавать?
5 . Чем я могу быть полезен окружающим?
6 . Чем окружающие могут быть полезны вам?
7. Сколько контактов соберёте и насколько они будут качественными? Кто из них станет бизнес-партнером?
Многие думают, что нетворкинг — это удел экстравертов, общительных людей, легко идущих на контакт. Но это не так: умение создавать и выстраивать связи, находить единомышленников, расширять сеть контактов — это «мышца», которая прокачивается.
Зачастую нетворкинг связывают с перспективами роста дохода. Рассматривать нетворкинг исключительно в качестве вспомогательного инструмента для бизнеса было бы несправедливо.
Нетворкинг — это не только бизнес, но и новые знакомства для жизни. Не зря же говорят: скажи мне — кто твой друг, и я скажу тебе — кто ты. Окружая себя правильными людьми, вы автоматически задаете вектор своего роста и развития.
С чисто экономической точки зрения прочные связи помогают зарабатывать больше, а терять меньше. Хотите больше зарабатывать? Тогда запоминайте: прочные связи — это доверие, возможность положиться на партнера по бизнесу в сложной ситуации. Будем честны, что для жизни тоже нужны люди, которым мы доверяем.
Итак, вы познакомились с новым человеком и договорились о следующей встрече. Каким образом вы будете выстраивать дальнейшую коммуникацию и как продавать свои товары или услуги? Предлагаю вам обратить внимание на триггеры. Что это?
Триггеры в маркетинге влияют на эмоции людей. Они ловко работают в рекламе и затягивают потенциальных покупателей в воронку продаж. Триггеры действуют на людей по-разному. Иногда могут даже вызывать негативную реакцию. Чтобы избежать негатива, необходимо изучать свою целевую аудиторию и использовать только уместные триггеры. Они должны быть правдивыми: дайте то, что обещаете.
