автордың кітабынан сөз тіркестері СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
Сергей Ройзман

ПРОСТО: человеческий капитал должен быть накормлен, заинтересован, обучен и немного напряжен.

1 Ұнайды

Гарантий продажи не дает ни одна методика

тренеры находятся в состоянии «неосознанной некомпетентности», то есть они сами не в курсе того, чего они не знают.

Эксперт знает правильный ответ. Продавец — нет, но готов его найти вместе с клиентом.

Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».

Все без исключения знакомые мне HR-директора крупных компаний — отличные продавцы

Максимальный «взятый» бюджет демонстрирует, что продавцу удалось успешно выявить и усилить достаточное количество потребностей клиента.

А то, что он продал на миллион — хорошо? Это действительно все, что можно было взять с этого клиента в этой сделке

СПИН заключается в том, что продавец задает вопросы клиенту, который при ответе на эти вопросы сам приходит к выводам о полезности покупки

Для квалифицированного покупателя (а таких все больше) ценность вашего продукта неочевидна.

автордың кітабынан сөз тіркестері СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организацииСергей Ройзман