СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
Қосымшада ыңғайлырақҚосымшаны жүктеуге арналған QR
goole playappstore
RuStore · Samsung Galaxy Store
Huawei AppGallery · Xiaomi GetApps

автордың кітабынан сөз тіркестері  СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
Сергей Ройзман

Надежда Я
Надежда Ядәйексөз келтірді5 ай бұрын
Если клиент не понимает разницы, он купит то, что дешевле.
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Костя Ванин
Костя Ваниндәйексөз келтірді1 жыл бұрын
ПРОСТО: человеческий капитал должен быть накормлен, заинтересован, обучен и немного напряжен.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Олег Цыганов
Олег Цыгановдәйексөз келтірді1 ай бұрын
компании вкладываются в продуктовое обучение продавцов, но лидеры рынка инвестируют больше других и делают это на системной основе. Но для нас важно, что никакое продуктовое обучение не сработает, если продавцам не будут привиты навыки развития потребностей и привязки их к конкурентным преимуществам ваших продуктов.
Комментарий жазу
Олег Цыганов
Олег Цыгановдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Нужно глубоко знать и понимать продукт, вплоть до тонкостей, которые и отличают вас от конкурентов, и уметь связать эти особенности с потребностями клиентов.
Комментарий жазу
Олег Цыганов
Олег Цыгановдәйексөз келтірді1 ай бұрын
Проблема, с которой сталкиваются многие руководители, заключается в том, что при наличии большого ассортимента продавцы продают то, что продавать легче.
Комментарий жазу
Антон С.
Антон С.дәйексөз келтірді2 ай бұрын
Этот потраченный бюджет должен быть обоснован в сознании клиента ценностью покупки. На языке СПИН это значит, что ваш продавец должен найти и развить достаточное для такой покупки количество потребностей клиента. Эти потребности и то, как они удовлетворяются вашим продуктом, и есть обоснование бюджета — субъективное ощущение ценности клиентом.
Комментарий жазу
Антон С.
Антон С.дәйексөз келтірді2 ай бұрын
Один из признаков качественной продажи — максимально возможный в данных обстоятельствах бюджет клиента, полученный продавцом.
Комментарий жазу
Антон С.
Антон С.дәйексөз келтірді2 ай бұрын
В общих чертах механизм продажи по методу СПИН заключается в том, что продавец задает вопросы клиенту, который при ответе на эти вопросы сам приходит к выводам о полезности покупки. И это не манипуляция, а равноправный диалог. • СПИН — это совместный, управляемый продавцом поиск идеального решения для покупателя.
Комментарий жазу
Антон С.
Антон С.дәйексөз келтірді2 ай бұрын
СПИН — это навыковая модель, которая помогает продавать ценность вашего продукта или услуги.
Комментарий жазу
Антон С.
Антон С.дәйексөз келтірді2 ай бұрын
Если клиент не понимает разницы, он купит то, что дешевле.
Комментарий жазу