Ответ я нашел у Кэрролловской «Алисы в стране чудес». Помните, что говорила Королева?
«Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».
Нужно глубоко знать и понимать продукт, вплоть до тонкостей, которые и отличают вас от конкурентов, и уметь связать эти особенности с потребностями клиентов.
Продавать то, что нужно, а не то, что продавать легко
СПИН — это навыковая модель, которая помогает продавать ценность вашего продукта или услуги.
Правильный СПИН приводит к увеличению маржинальности и объемов сделок.
