СПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации
Сергей Ройзман

Толық оқу және тыңдау
Тегін үзінді
Оқу
Тыңдау
Книга рассматривает общие вопросы, нюансы и тонкости системного внедрения СПИН в вашей организации. Это практикум, основанный на многолетнем опыте автора в области обучения большим продажам. Даются советы по широкому кругу вопросов, начиная с ожиданий от внедрения СПИН, организации процесса обучения и до степени вашего личного участия в проекте.
Полезно для коммерческих директоров, акционеров и HR-руководителей, желающих внедрить в своих компаниях СПИН как единый стандарт общения с клиентами.
Бизнес
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Басылым шыққан жыл: 2025
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 108

Ұқсас кітаптар

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж
Радмило ЛукичУправление продажами
Сергей ЗубаревСунь Цзы. Искусство продаж. Современное руководство лидера
18+
С. СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Д. НоркаЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей
Виталий АнтощенкоУх ты! Сервис
Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Александр ЕрохинРОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж
Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого…?
18+
Джеб БлаунтСтабильные продажи: стратегии, которые работают даже при падении спроса
Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумДвухшаговые продажи: Практические рекомендации
Денис Викторович ДашкевичИдеальные скрипты продаж на все случаи
Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
18+
Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий
Сергей ФилипповSales-детонатор: Как добиться взрывного роста продаж
Дэн Кеннеди, Партив ШахЖесткий маркетинг: Как использовать искусственный интеллект и сервисы автоматизации на практике
Александр Ерохин, Андрей КлимовУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
Алексей НомейнХолодные звонки: техника повышения продаж
Александр ЧеркашовПродажи на рынке услуг. Настольная книга. Идеально подходит для продажи услуг
Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?
👍👎

Пікірлер 4

Витопікірімен бөлісті6 ай бұрын
Ұсынбаймын

Пустая книга

Комментарий жазу
Сергей Назаровпікірімен бөлісті6 ай бұрын
Ұсынамын
Сүйкімді

Комментарий жазу
sej sajпікірімен бөлісті1 жыл бұрын
Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер 60

Надежда Ядәйексөз келтірді1 жыл бұрын
Если клиент не понимает разницы, он купит то, что дешевле.
3 Ұнайды
Комментарий жазу
Костя Ваниндәйексөз келтірді2 жыл бұрын
ПРОСТО: человеческий капитал должен быть накормлен, заинтересован, обучен и немного напряжен.
1 Ұнайды
Комментарий жазу
Натальядәйексөз келтірді1 ай бұрын
Понимание того, какие навыки развиты недостаточно, — основа для плана развития компетенций каждого продавца, а также последующего коучинга. Но тут мы уже касаемся самого процесса обучения навыкам, и в этом есть еще одно отличие СПИН.
Комментарий жазу