Услуга — это всего лишь обещание того, что вы должны получить в будущем. Потребитель не может увидеть, потрогать, ощутить то, что собирается купить, поэтому испытывает страх и неуверенность.
Так же и ваши клиенты не желают слушать пустых слов. Ищите свежие, энергичные, действенные слова. Приводите доводы, рассказывайте истории. Свежие, конкретные слова звучат более искренне, им больше верят
Потенциального потребителя интересует один-единственный вопрос: «Почему я должен купить вашу услугу?» Дайте ему ответ, убедите его одним предложением, что вы — особенные.
