Глава 1.
SaaS как цифровой актив
О цифровых активах
Есть такое понятие, как «цифровые активы». И я сейчас не про цифровую валюту. Это все, что приносит прибыль с вашим минимальным участием: товары для NFT маркетплейсов, электронные книги, курсы, видео, аудио, программное обеспечение и так далее.
Если есть цель как можно быстрее добиться финансовой независимости, особенно в условиях экономической и политической нестабильности, начните создавать собственные цифровые активы. Это своеобразный инвестиционный пакет, который со временем начнет приносить дивиденды.
В этой книге мы подробно рассмотрим аспекты создания и развития программного продукта в виде онлайн-сервиса.
Для кого эта книга?
Для тех, кто хочет создать свой онлайн-бизнес с возможностью безграничного масштабирования. В наше время это вполне доступно любому человеку, вне зависимости от опыта и специализации.
Да, 90% идей не взлетят. Это нормально. Задача данного руководства — дать действующий алгоритм от выбора идеи до разработки, развития и монетизации вашего продукта.
Как выбрать идею микро-SааS продукта, разработать концепцию, стратегию позиционирования, выбрать модель монетизации, какие инструменты использовать для разработки и развития продукта, как разработать первую версию продукта, то есть MVP, как найти инвестора — это не полный перечень тем, с которыми мы подробно ознакомимся.
Одна идея — это лотерея, а 3 идеи — это стратегия. Проверяй гипотезы, быстро запускай и отсекай лишнее — вот формула успеха.
Что такое SaaS-продукт и микро-SaaS продукт?
Рынок программного обеспечения стабильно развивается. Это продолжает привлекать предпринимателей, ищущих устойчивые и прибыльные возможности.
В этой главе рассмотрим преимущества бизнеса на основе SaaS-продукта и микро-SааS продукта.
Что такое SaaS?
Когда вы пользуетесь онлайн-кинотеатром, вы платите ежемесячную плату за использование их программного обеспечения — это и есть SaaS. Пользователи получают доступ к программе онлайн-сервиса, а разработчик сервиса берет на себя обслуживание и развитие.
Микро-SааS — это бизнес, основанный на качественном решении одной конкретной проблемы определенной группы людей. Бизнес-модель микро-SааS ориентируется не на увеличение возможностей вашего продукта с точки зрения функционала, а на действительно качественном обслуживании определенной группы клиентов.
Бизнесом, работающим по модели микро-SааS, может руководить один человек и по мере необходимости увеличивать команду, которая будет заниматься поддержкой пользователей, обновлением программного обеспечения, продвижением сервиса.
Диапазон доходов команд, использующих микро-SааS, от 1000 до 50 000 долларов в месяц. Это незначительно по сравнению с крупными технологическими компаниями, но этого достаточно, чтобы обеспечить хороший доход небольшой команде или отдельному лицу. А использование современных технологий разработки и автоматизации рутинных задач делает текущие расходы на удивление низкими.
Почему тема микро-SaaS становится такой популярной?
Рост числа проектов, использующих микро-SааS, обусловлен несколькими важными изменениями в технологиях.
1. Снижение затрат на технологии
Революция в области облачных технологий позволяет использовать мощные серверы, бессерверные технологии (Serverless), искусственный интеллект и машинное обучение и платить только за то, что реально используется. Системы резервного копирования и защиты данных теперь включены в тарифы.
2. No-code и Low-Code платформы
Появление платформ No-code, позволяющих создавать цифровые сервисы с необходимой бизнес-логикой и интеграцией с любыми сторонними сервисами по API, дает возможность реализации проектов любого уровня сложности без привлечения программистов. На платформах Low-code есть возможность писать свой код для решения специфических задач.
Единственное, что от вас требуется — умение определить проблему или задачу клиента и найти пути ее решения. Поэтому очень важно понимать, как разбивать задачи на части и находить решения. Все остальные компетенции и навыки получите опытным путем.
С точки зрения разработки сервиса — инструмента для решения той или иной проблемы ваших клиентов — нужны базовые технические знания: надо знать, как работают веб-приложения на базовом уровне, что такое API и как хранится информация в базах данных, знать основы проектирования информационных систем, основы безопасности для защиты данных клиентов.
Причем вне зависимости от того, будете вы писать код сервиса вручную, используя определенные языки программирования, библиотеки, фреймворки, или будете использовать No-code/Low-code платформу.
3. Изменения в поведении клиентов
Бизнес начал понимать ценность SaaS. Гораздо удобнее платить ежемесячную плату за программное обеспечение, чем заказывать полноценную разработку со всеми сопутствующими расходами.
Кроме того, культура удаленной работы привела к увеличению спроса на взаимодействие с небольшими компаниями, которые ориентированы на решении проблем своих клиентов и предоставляют более качественный и персонализированный сервис.
4. Новые маркетинговые возможности
Поиск клиентов стал проще и дешевле. Вы можете охватить определенные группы клиентов с минимальным начальным бюджетом с помощью рекламы в социальных сетях и мессенджерах.
Доступность технологий и низкий порог входа позволили частным лицам создавать успешные компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, не выходя из дома.
