Л. А. Кузнецова

Брать, давать и помогать.
Как найти деньги для социальных проектов

Практическое руководство

---

ebooks@prospekt.org

Информация о книге

УДК 338.46

ББК 65.49

К89

Автор:
Кузнецова Л. А., эксперт по привлечению ресурсов для социальных проектов, собственник консалтинговой компании «Выгодный контракт», консультант по организационному развитию, бизнес-тренер по системному мышлению и стратегическому управлению, эксперт по оценке грантовых заявок на различных всероссийских конкурсах.

«Брать, давать и помогать» – книга-инструкция, помогающая создать социальный проект с нуля и успешно реализовать его. В ней не только описан пошаговый план по решению той или иной социальной проблемы с помощью вашего проекта, но и приводятся практические задания, а также реальные примеры из работы инициативных групп и некоммерческих организаций.

УДК 338.46

ББК 65.49

© Кузнецова Л. А., 2023

© ООО «Проспект», 2023

Введение.
ЗАЧЕМ НУЖНА ЭТА КНИГА

Часто кажется, если вы придумали проект для решения важного социального вопроса и готовы к бою, то главное — это найти деньги. Скинутся неравнодушные люди, раскошелится крупный бизнес, обратит внимание на проект государство, и все пойдет как по маслу. Не скидываются, не раскошеливаются, не обращают внимания… В чем дело? Что такого знают руководители действующих проектов, в чем их секрет, как им удается решать задачи по устранению социальных проблем? Где они берут ресурсы для своих проектов? И какие ресурсы требуются? Как там все устроено, в этом путешествии, позволяющем решить самые злободневные вопросы?

В этой книге я хочу предложить вам маршрут поиска ресурсов для социальных проектов с семью остановками в пути. Маршрут — это набор опорных точек на карте, он помогает двигаться туда, где вы хотите оказаться в завершение пути. Каждая остановка (соответственно — каждая глава книги) — это рабочая встреча с правилами игры по добыванию различных ресурсов для социального проекта.

Этот путь начинается в конкретной голове конкретного человека. Осознанная идея — это первый необходимый ресурс для вашего старта. Причины возникновения идеи социального проекта могут быть разными. Чаще всего такой причиной становится близость проблемы. У кого-то в семье родился ребенок-аутист, у кого-то пожилой родственник страдает от одиночества или болезни, кто-то возмущен видом из окна. В результате рождается идея проекта, решающего социальную проблему.

Другие причины создания социального проекта связаны с откликом на чужую проблему живого мира, милосердие, успешные аналоги решения вопроса на других территориях. Например, поехали вы в командировку и увидели, как в небольшом городке создали кружок по нейробике: что-то создают руками, чтобы держать в тонусе мозг. Захотелось сделать такое же у себя в городе, рассказали коллегами, встретили поддержку.

Когда идея проклюнулась, ей надо дать возможность прорасти и расцвести. Первый вариант любой идеи — это семечко, которое нужно посадить в почву, поливать и подкармливать, чтобы оно дало всходы. Так, в начале нашего маршрута очень важно раскачать свою идею, сделать ее конкретной, осязаемой, понятной для мира. В первой главе я расскажу, какие для этого есть способы. Покажу, как другие трансформировали первый вариант идеи в уникальный, такой, о котором можно говорить потенциальным партнерам и людям, заинтересованным в решении своего личного вопроса внутри вашего проекта. Чем конкретнее идея, тем больше у нее потенциал для воплощения.

Вторая остановка на маршруте (вторая глава книги) — это проверка выбранной идеи у тех людей, ради которых вы все затеваете. Как и при каких обстоятельствах рассказать о своей идее, как получить обратную связь от будущих благополучателей? Именно их мнение сделает вашу идею живой, наполнит ее энергией и силой. Они правда хотят того, что вы придумали, или нуждаются в чем-то другом? Опора на проверенные, реальные потребности людей — это важный ресурс для социального проекта.

Третье место, где мы ищем ресурсы (третья глава книги) — это территория партнерства и сотрудничества, поиск единомышленников, которые готовы участвовать в проекте собственными ресурсами. Партнеры жизненно нужны проекту для наращивания самых разных ресурсов: информационных, административных, материальных, методических, финансовых. Особо важной становится теория шести рукопожатий! Кто-то может поделиться контактами, связями, ведь вы создаете новое окружение для достижения задуманного. Этот шаг важен стратегически, вы много раз расскажете о своей идее, ваши элеватор питчи станут все точнее, переговоры — технологичнее и результативнее, а новые партнеры начнут работать на ваш имидж и имидж вашего проекта.

Когда проект накачен конкретной идеей, проверен на востребованность и усилен партнерскими отношениями, хорошо спросить себя, чьими руками он будет сделан? Четвертая остановка на маршруте (четвертая глава) нужна для того, чтобы посмотреть по сторонам и создать эффективную команду. Бесценный ресурс — умы, таланты, рабочие руки, преданные сердца! Настоящие профессионалы не всегда работают только за деньги, ваша идея сможет увлечь специалистов, волонтеров, неравнодушных людей. Кроме воодушевления и вовлеченности, что еще нужно для работы? В этой главе мы поговорим и о различных типах людей, и о том, как грамотно разделить между ними обязанности, как подобрать людей в команду и помочь им выстроить отношения.

Вот она, долгожданная пятая глава! Она называется «Привлекаем деньги». Чтобы ваш социальный проект подтянул деньги, сначала нужно посчитать, сколько их необходимо, причем чем точнее это произойдет, тем лучше для их поиска. В этой главе мы разберемся, из чего складывается поисковое поведение, кому и где лучше искать деньги, как победить в борьбе за внимание благотворителей, как правильно выбрать психологическую позицию для привлечения денег.

Шестая глава — проверка вашей полной готовности к реализации задуманного. Спросим себя честно, как мы можем эффективно достигнуть результата, есть ли в самом процессе работы дополнительные ресурсы для решения социальной проблемы? Мой ответ — да. Они зависят только от вас, руководителя проекта. Это системное управление, в том числе управление рисками, это контроль ключевых показателей эффективности, это ваш личный бренд.

Казалось бы, достаточно? Но многие забывают лично о себе, этот ресурс тоже требует заботы и восстановления, и седьмая точка на маршруте (седьмая глава) посвящается именно ему. Оставим за кадром сон, правильное питание и физическую активность, понимая, что все это важно, и сосредоточимся на персональных способах сохранения и восстановления энергии для дела. Начнем с того, что разберемся, что такое энергетическая норма для руководителя социального проекта, где он теряет энергию, и начнем заниматься творчеством, результатом которого станет ваш личный ритуал восстановления энергии.

Зачем написана эта книга

1. Она позволяет системно и последовательно разобраться в необходимых условиях успешной реализации социального проекта. Она технологична, дает реальные алгоритмы действий и сможет воодушевить на решение социальной проблемы. Это могут многие. Если будете знать как — сможете и вы!

2. В книге есть дневник с практическими заданиями, которые позволяют не просто принять к сведению всю информацию, а превратить ее в прикладное знание, пропустить через себя, проверить на практике свою готовность к социальному проекту.

3. В книге приведены реальные случаи из жизни социальных проектов. Это практические примеры того, как использовали знания и технологии, описанные в книге, руководители социальных проектов. Берите на вооружение их опыт, перенимайте лучшее!

Для кого эта книга

Эта книга будет полезна для лидеров инициативных групп, которые только начинают свои проекты в социальной сфере. Допустим, собрались три (или больше) человека, один из них предложил посадить деревья во дворе (это лидер будущего проекта), и работа закипела. Кто-то поехал в питомник, кто-то привез с дачи лопаты, кто-то расклеил объявления и договорился с домоуправлением (возможно, с управляющей компанией). Саженцы купили в складчину, или нашелся спонсор, жилец с третьего этажа в первом подъезде. Любая инициатива, улучшающая жизнь людей из ближнего окружения, становясь успешной практикой, может быть подхвачена другими сообществами. Так люди создают удобный, экологичный для жизни мир. Социальные инициативы могут быть любыми, ресурсы для их воплощения нужны одни и те же: сильная идея, точная потребность людей, партнеры, команда, материальные ресурсы или их денежный эквивалент, эффективные действия и лидер-моторчик!

Эта книга будет интересна для авторов социальных стартапов, тех, кто придумал решение социально важного вопроса и видит в решении проблемы источник своих будущих доходов. Предположим, вы захотели создать службу патронажной помощи для пожилых людей в своем городе, у вас есть идея привлечения средств для возможности бесплатной поддержки одиноких горожан, но вы уже сейчас понимаете, что взрослые, работающие люди, которые живут в других населенных пунктах, готовы платить за такую услугу для своих родственников. Или у вас в голове родился проект утилизации мусора городских офисных центров, или что-то еще в социальной сфере, где вы увидели платежеспособный спрос.

Эта книга будет важна руководителям некоммерческих организаций и компаний, которые уже занимаются социальным предпринимательством, у них есть директор, ведется бухгалтерия и свое дело они ведут на регулярной основе. Тематика разнообразна: от трудоустройства выпускников детских домов до реабилитации больных после перенесенных инсультов, от спортивного зала для людей с ограниченными возможностями здоровья до сбора вторичной одежды для малоимущих семей. Для того чтобы такие организации могли развиваться, наращивать свои ресурсы, быть эффективными, лучший способ движения вперед — это новый проект внутри компании. Эта книга о том, как привлечь ресурсы именно для проекта, у которого всегда есть временные рамки, границы старта и завершения. Именно в проекте возможен эксперимент, проба пера, гибкий разворот, чтобы потом снова выйти на регулярную работу, но уже на новом уровне.

В финале книги читатель обретет уверенность в своих силах, нарастит содержание своего персонального социального проекта, создаст его ясную форму и сможет представить свой проект — на переговорах с партнерами, на встрече с журналистами и, самое главное, в разговоре с будущими благополучателями. Ведь ради них все и затевается!

Глава 1.
КАЧАЕМ ИДЕЮ

Когда идея проекта может стать настоящим ресурсом, дающим силу руководителю, команде, привлечь партнеров, деньги, о ней начнут писать и рассказывать в СМИ, она станет генератором результатов, решит важную проблему?

Ответ прост и одновременно сложен: когда идея обрела плоть, стала конкретной, материализовалась в словах и отвечает на вопросы:

• что именно я собираюсь сделать?

• для кого это будет важно и полезно, как изменится их жизнь после проекта?

• почему до сих пор это не сделал никто?

В этой главе мы будем искать ответы на вопросы: почему настало время социальных проектов, что такое социальная проблема, где искать идеи для социальных проектов, как найти живую идею, которая будет воодушевлять лично вас, как проработать идею, чтобы она отличалась от того, что уже делают другие люди. Другими словами, конкретная идея — это зрелая идея.

Что идет на смену обществу потребления

Рождение идеи — это всегда переработка сигналов внешнего мира через призму личного опыта и переживаний. Сигналы получают многие люди, а идеи социальных проектов возникают не у всех. Давайте задумаемся, почему именно в наше время в России стали популярны социальные проекты, выросла целая армия социально ответственных предпринимателей, некоммерческих организаций, инициативных групп.

Те, кто жил в Советском Союзе, наверное, помнят, что все социальные вопросы решало государство, а юные тимуровцы приходили к ветеранам, чтобы оказать им внимание, сохранить связь поколений. В период перестройки все попали в ситуацию замешательства — власть, бывшие юные пионеры и их родители. Надо было думать о себе, рушилась система и созданные ею гарантии, да что там — распалось большое государство. В новой системе жизни люди разделились условно на три лагеря: те, кто быстро начал генерировать предпринимательские идеи, осваивать законы бизнеса и зарабатывать деньги; те, кто в растерянности искал место, где ему заплатят деньги за знания и умения; и те, кто смело взял на себя ответственность за механизмы регулирования жизни первых и вторых, стал определять правила игры.

Границы ведения дел становились все более условными, новорожденный капитализм перенимал опыт у зрелого империализма, делал первые шаги, ошибался, падал, как годовалый ребенок, учил новые слова. Начинающий предприниматель действовал, пробовал зарабатывать деньги, покрывать возникший дефицит ресурсов, первый поток поступления доходов и накоплений в любом разумном бизнесе был направлен на покрытие затрат, на развитие своего дела. Не до чужого горя, свои бы проблемы решить. Основной задачей правительства стало создание условий для развития рыночной экономики.

В условиях развития экономики эпоха дефицита сменилась эпохой потребления. Покупательская способность умозрительно выровнялась, кто не мог заработать, тот мог взять кредит. Полки были полны товаров, на конкурентном рынке появились новые боги — маркетинг и реклама. Все кричало: купи, купи прямо сейчас, теперь это лучше, чем вчера! Ни в чем себе не отказывай! Общество потребления характеризуется массовым потреблением материальных благ и формированием соответствующей системы ценностей и установок. В этот момент самой страдающей стороной стали уязвленные группы людей, которые не могли себе позволить эту новую религию; первоначально о них не особо говорили, а смелые журналисты с подобными материалами часто оказывались не ко двору. В социально-экономическом неравенстве родились многие проблемы, которые сейчас решаются в том числе и через социальные проекты.

Сегодня на смену обществу потребления приходит общество метапотребностей. Все у большего числа людей, живущих в разных странах, в том числе и в России, нарастает доля метапотребностей. Кого эта тема интересует, отсылаю к последней, к счастью, переведенной на русский язык, книге Абрахама Маслоу «Новые рубежи человеческой природы». Она признана экспертами по-настоящему революционной. Маслоу делит все потребности человека на две группы: дефицитарные и метапотребности. Первые — это когда вам чего-то не хватает, будь то крыша над головой, безопасность на незнакомой территории или признание коллегами вашей квалификации. Метапотребности — это потребности в реализации общечеловеческих ценностей, таких как справедливость, красота, истина, простота и порядок, добро, совершенство и т.д. Все они носят духовно-нравственную природу, в них нет иерархии (все важны в равной степени).

Приведу цитату из книги, она важна для нашей темы о запуске социального проекта: «Можно ожидать, что метаценности будут сильнее предпочитаться: 1) психологически более здоровыми, зрелыми людьми; 2) старшими; 3) более сильными и независимыми; 4) более мужественными; 5) более образованными»1.

Вот вам портрет автора социального проекта!

В наше время в России появились национальные проекты, для решения социальных вопросов выделяются большие государственные средства и привлекается частный капитал. Задача государства сегодня — координация масштабных планов, контроль за их выполнением для решения социальных вопросов.

По мнению Татьяны Акимовой, руководителя Альянса «Серебряный возраст», объединяющего 19 регионов России, «сегодня у государства есть свои структурные подразделения, которые решают социальные вопросы. И есть некий бюджет, который закладывается и решает эти социальные задачи. Некоммерческий сектор, любые дополнительные структуры, инициативные группы, местные сообщества, бизнес, решающий социальные вопросы, для умного государства — дополнительный ресурс. Именно на местах видны реальные проблемы, и люди заинтересованы их решить».

Одним словом, для социальных проектов наступают хорошие времена!

Задача для автора социального проекта становится простой и понятной — совместить эти три пласта для привлечения ресурсов: людей с метапотребностями, у которых уже есть необходимые средства и они готовы ими поделиться, поддержку государства и реальную проблему, требующую решения. Если говорить о приоритетах, они понятны с самого начала. Первична реальная проблема, идея для ее решения носит вторичный характер. Идея социального проекта — всегда ответ на вопрос, требующий решения.

Раскопки вглубь: как увидеть корневую социальную проблему

Что можно назвать социальной проблемой? Как правило, это вопросы и ситуации, которые прямо или косвенно влияют на жизнь человека, это некий разрыв между действительностью и желаемым состоянием дел, причем социальным вопрос становится тогда, когда касается значительного количества людей и требует коллективных усилий по его решению.

Например, выпускники детских домов часто не готовы к самостоятельной жизни, имеют недостаточно развитые способности к адаптации, а институт наставничества для таких молодых людей развит недостаточно. Или большое количество хороших вещей оказывается выброшенными, когда многие не могут купить себе новую одежду. Или одинокая необеспеченная старость. Или безработица в так называемых депрессивных городах, где закрываются градообразующие предприятия. Список можно продолжать.

Важно сразу предупредить об опасности неточного понимания проблемы. Это как у врача: если он лечит симптом, не понимая его причины, то болезнь возвращается. Например, болит голова — это симптом, почему и какие сигналы она вам подает: в комнате душно, вы перенервничали или просто не выспались? Так происходит и с социальным проектом. Подобраться к узловой проблеме можно с использование разных методов.

Один из них называется «5W1H» — «пять раз спроси «почему» и один раз ответь на вопрос «как». Это инструмент активно используется на промышленных предприятиях, внедряющих систему бережливого производства. Давайте попробуем посмотреть, как это может сработать в социальном проекте.

Предположим, ваши родители живут в небольшом городе, и вы понимаете, что большинство людей предпенсионного и пенсионного возраста в этом городе имеют низкий уровень доходов.

1. Почему это происходит?

Они не знают, откуда можно получить дополнительные доходы.

2. Почему они этого не знают?

Они привыкли работать на одном месте всю жизнь, плохо ориентируются в информационных источниках, в интернет-пространстве. Они не располагают информацией о востребованности своих компетенций в гибком режиме занятости.

3. Почему это происходит?

Нет привычки и устойчивого навыка работы с сайтами, другими источниками, дающими подсказки о возможности заработать дополнительные деньги.

4. Почему?

Никто и никогда их этому не учил.

5. Почему?

Потому что обычно в этом городе принято учить детей и молодежь, а пенсионеры, основываясь на прошлых знаниях о правилах жизни, традиционно живут натуральным хозяйством.

6. Как решить этот вопрос?

Если остановиться на этапе отсутствия навыков работы с интернетом, вряд ли можно решить вопрос дополнительных доходов. Колоссальное число школ обучения компьютерной грамотности людей старшего возраста превратилось по своей сути в получение навыка работы с сайтом «Госуслуги». Когда вы разложили проблему по полочкам, стало очевидным, что тема компьютерной грамотности — лишь частный случай. Если открывать школу, то это будет Школа проектной занятости современных старших. В этой школе главными курсами станут: что такое проектная работа, сколько проектов можно совмещать и какие навыки для этого понадобятся. Вполне себе социальный проект, замахивающийся на изменение рынка труда в конкретном городе!

Если вам понравился этот инструмент, и вы захотите им воспользоваться, расскажу об основной ошибке — готовности нашего мозга расширять проблему до гигантских масштабов и успокаиваться на невозможности ее решения. Как вариант, ответом на первое «почему» в примере с родителями мог быть вариант «прекратило работу градообразующее предприятие»; дальше, как снежный ком, все закончилось бы развитием производительных сил в стране! Решить такую проблему станет непосильной, слоновьей задачей, отбивающей всякую охоту бороться с ветряными мельницами! Оказывается, остаться в рамках проблемы, решение которой тебе по плечу, не так-то просто.

В ответ на какую проблему у вас появилась идея социального проекта?

Самыми живыми и конкретными бывают идеи у тех авторов, которые находятся в эпицентре событий. В такие проекты легче вдохнуть силу! Если твой внук — ребенок с ограниченными возможностями здоровья, ты каждый день видишь, с чем сталкиваются он и его родители, поэтому придумывать ничего не надо, все конкретно до боли. Первый шаг в конкретизации такой идеи — показать, что не только твой ребенок нуждается в решении важных вопросов.

Сейчас все большему числу детей ставят диагноз «аутизм». Обращаемся к статистике: в 2020 году таких детей по стране выявлено 32899! Более 32 000 по стране, а сколько в вашем городе или регионе?2

При изучении статистики выясняется, что «продолжает прослеживаться неравномерность распределения обучающихся с РАС (детей с расстройствами аутистического спектра) по уровням образования — от ранней помощи до высшего профессионального образования. Среди детей с РАС охвачены деятельностью служб ранней помощи 1,74% таких детей; 24,5% детей получают образовательные услуги на уровне дошкольного образования; 60% — школьники, обучающиеся на уровнях начального, основного и среднего общего образования; 0,81% — на уровне среднего профессионального образования».

Главное в этот момент — не бросить информационное прокачивание идеи, потому что сухой язык статистики делает проблему чужой и безликой. Но посмотрите! Вот вам две подсказки для проекта: почему ранней помощи детям с РАС мало, или у нас все еще не умеют выявлять РАС на ранних стадиях? Почему так мал процент поддержки на уровне среднего профессионального образования, ведь такие дети часто обладают великолепными прикладными способностями?!

Как минимум несколько идей может родиться на базе статистики.

Где найти идею и как определить, подходит ли вам чужая идея

Что делать, если внутренний импульс сделать что-то полезное для людей есть, а идеи нет никакой, а то, что делают другие, по каким-то причинам не зажигает совсем? Примерно 10–15% участников моих программ экспертного сопровождения приходят без идеи, и мы начинаем работу с включения поискового поведения! Оказывается, в каждом есть такая кнопка, ведь если мышь проголодалась, кусочек сыра всегда найдется. Лично у меня есть несколько информационных источников, которые позволяют держать руку на пульсе социальных проектов. Делюсь.

Я — подписчик Агентства социальной информации, это своего рода дайджест, новости из мира социальных проектов: у кого что интересного происходит на просторах России, как государство участвует, что поддерживает, что закрывает или запрещает. Читаете и выбираете, что вызывает любопытство, на что реагируете, какая информация флиртует с вами, какие факты обращают на себя внимание. Вот примеры тематических дайджестов: «12 важных событий социальной сферы и третьего сектора уходящего года», «Конкурс «Серебряный Лучник» принимает заявки до 15 января», «Старт проекта «Я из будущего», «Инклюзивная выставка «Вне истеблишмента», «NFT-елки: интернет-пользователей приглашают на благотворительный онлайн-аукцион» и т.д.

Другой информационный ресурс — сайт Фонда «Наше будущее», который называется «Банк социальных идей». Он отлично структурирован, вы можете выбрать только идеи, или готовые проекты, или работающие проекты. Или проверить одноименные кнопки с семнадцатью целями устойчивого развития и там выбрать ликвидацию нищеты, борьбу с изменениями климата или гендерное равенство. Мне нравятся многие проекты, описанные на этом сайте. Вот вам парочка примеров.

Благотворительный кондитерский проект «Сладкая Эн». Создатели проекта: Надя Брейман, шеф-кондитер, прирожденный гастрономический импровизатор, лауреат премии «Медиа-менедежер России-2012», журналист, радиоведущая, соавтор проекта «Азбука благотворительности» и Ира Коготкова, кондитер, эксперт по маркетингу, лауреат премии «Рецепт года-2008», литературный редактор и исполнитель радиоверсии конкурса Людмилы Улицкой «После Великой Победы». Эти два кондитера производят шоколадные конфеты, которые распространяются как корпоративные подарки, на различных мероприятиях, благотворительных базарах, бранчах и т.д. Прибыль от продажи конфет перечисляется в Благотворительный фонд помощи пожилым людям и инвалидам «Старость в радость» и в Благотворительный фонд развития паллиативной помощи детям. Три в одном: занимаются любимым делом, зарабатывают деньги и помогают другим людям. Первый вопрос у неискушенного автора социального проекта: как они все это успевают?! Самая частая реплика: им хорошо, они уже везде засветились, а я только начинаю, куда мне до аукционов и благотворительных базаров... Как можно творчески переработать чужую идею и начать действовать локально, на своей территории, в своем небольшом (или большом) городе? Это реально, в помощь вам эта книга. Забегая вперед, скажу: если понять, как прокачать идею до конкретных действий, какие ниточки нужно держать в руках, о чем помнить на старте проекта, в процессе его реализации и по его завершении, то вы сами сможете стать тем примером, который будет зажигать других.

Другой пример из Банка социальных проектов.

Первое ателье самообслуживания «Я сама» открылось в Калининграде. Идея его открытия принадлежит Наталье Яночковой и Евгении Топаловой. Девушкам близка тема помощи женщинам, которые ждут ребенка или уже имеют детей. Предполагается, что воспользоваться швейным оборудованием для пошива или ремонта одежды может любая женщина, которая владеет навыками швейного дела. В ателье можно переделывать старые вещи из своего гардероба для себя и членов своей семьи, чтобы придать им современный вид. По сути своей, это швейный коворкинг, оплата в ателье почасовая. Посетители ателье «Я сама!» могут, помимо возможности шить, делать замеры и примерку, стать участниками киноклуба (все фильмы, конечно же, о моде), мастер-классов (например, научиться за один день с нуля создавать юбку и уйти домой с готовым изделием) и т.д.

Узнать, что делают другие в социальной сфере, можно еще на двух замечательных информационных ресурсах. Это сайты Фонда президентских грантов и Президентского фонда культурных инициатив. Первым делом надо погулять на этой территории, освоиться и обратить внимание на проекты-победители конкурсов, информация о них в открытом доступе. Мало того, что какие-то проекты могут стать отправной точкой для вашей идеи, так вы еще начнете знакомство с государственным ресурсом финансирования социально значимых проектов.

Когда вы подсмотрели чужую идею, и она вам понравилась, обязательно нужно примерить ее на себя.

В моей практике сопровождения социальных проектов была участница (назовем ее Светлана), которой понравилась наша программа «Стартап50+», она узнала о ней, когда услышала мое выступление на

...