Сергей Григорьевич Гузенков

Продающие истории

Скрипт тренинга

© Сергей Григорьевич Гузенков, 2016

Скрипт тренинга «Продающие истории» предназначен для тех, кто собирается проводить тренинги по данной тематике. Небольшая теоретическая часть дополнена выводами, к которым участники должны прийти после каждого модуля, вариантами упражнений, а также приложениями с упражнениями и играми для знакомства с тренером, разминок, историй, тренерского «изюма» в виде историй и цитат, которые сделают тренинг эмоционально насыщенным и запоминающимся.

ISBN 978-5-4483-5634-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Продающие истории
2. Программа
3. Вступление. Почему истории продают
   1. Истории как элемент воронки продаж
   2. Формула продающей истории
4. Скрипт тренинга «продающие истории. Как продвигать свою экспертность, услуги и товары, рассказывая истории»
   1. Цели тренинга
5. Вводная часть
   1. Представление тренера, темы и введение регламента
   2. Введение групповых норм
   3. Знакомство
   4. Упражнение «Живая графика»
   5. Упражнение «Брачное объявление»
   6. Упражнение «Мой герб»
   7. Сбор ожиданий
6. Модуль 1. Запускающие истории
   1. Упражнение «Экспонат»
   2. Упражнение «Профессиональные истории»
   3. Упражнение «Перестань говорить»
   4. Подведение итогов
7. Модуль 2. Эго-истории
   1. Мини-лекция 1
   2. Мини-лекция 2
   3. Упражнение «1 минута»
   4. Упражнение «Минутный питч»
   5. Упражнение «1 выдающийся факт»
   6. Упражнение «Я — эксперт»
   7. Упражнение «Победы и поражения»
   8. Подведение итогов
8. Модуль 3. Формула истории
   1. Упражнение «Формула истории»
   2. Упражнение «Короткометражный фильм»
   3. Упражнение «Тостующий пьет стоя»
   4. Упражнение «Моя команда»
   5. Подведение итогов
9. Модуль 4. Упаковка истории
   1. Упражнение «Упакуй историю»
   2. Упражнение «Если бы»
   3. Упражнение «Да он же как…»
   4. Упражнение «Эпитафия»
   5. Подведение итогов
10. Подведение итогов тренинга
    1. Упражнение «Какой был тренинг»
    2. Упражнение «Наши итоги»
11. Приложение «Тренерский изюм»
    1. Знакомство
       1. История американского режиссера, лауреата премии «Оскар», Эндрю Стэнтона
       2. Интересные факты
    2. Модуль 1. Запускающие истории
       1. История о значимых вещах
       2. Цитаты
    3. Модуль 2. Эго-истории
       1. Цитаты
    4. Модуль 3. Формула истории
       1. История о важности контекста
       2. Формула истории финансиста Орена Клаффа
       3. Цитата
    5. Модуль 4. Упаковка истории
       1. Пример удачной метафоры
       2. История о том как метафоры меняют восприятие мира
12. Приложение «Знакомство с тренером»
    1. Упражнение «Незаконченная история»
    2. Упражнение «Вопросы тренеру»
    3. Упражнение «Перекрестное интервью»
    4. Игра «Интервью «двойников»
13. Приложение «Разминки»
    1. Как ты ходишь?
    2. Семь или одиннадцать
    3. «Пин!»
14. Приложение «Что почитать»
    1. Ролф Йенсен «Общество мечты. как грядущий сдвиг от информации к изображению преобразит бизнес»
    2. Джозеф Кэмпбелл «Тысячеликий герой»
    3. Роберт Маки «История на миллион долларов: мастер-класс для сценаристов, писателей и не только»
    4. Линда Сегер «Создаем уникальных героев»
    5. Линда Сегер «как хороший сценарий сделать великим»
    6. Блейк Снайдер «Спасти кошку»
    7. Аннет Симмонс «Сторителлинг. Как использовать силу историй»
    8. Аннет Симмонс «Побеждает лучший рассказчик»
    9. Кирилл Гопиус, Роман Масленников «Стопроцентный сторителлинг»
    10. Мартин Сайкс, Никлас Малик и Марк Вест «От слайдов к историям. Пошаговая методика создания убеждающих презентаций»
    11. Нэнси Дуарте «Resonate: Захвати аудиторию своей яркой историей»
    12. Ли Лефевер «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова»
    13. Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»
    14. Саймон Синек «Начни с вопроса „Почему?“ Как Выдающиеся лидеры вдохновляют действовать»
    15. Мартин Линдстром «Buyology: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
    16. Орен Клафф «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»
    17. Гай Кавасаки «Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста кремниевой долины»
    18. Маргарет Марк, Кэрол Пирсон. «Герой и бунтарь. Создание бренда С помощью архетипов»
    19. Александр Деревицкий «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»