«Написав заголовок, я уже потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»
Дэвид Огилви
Если мы посмотрим на весь маркетинг целиком и на то, что говорят различные эксперты об инструментах, которые в конечном счете влияют на продажи и прибыль, то мы увидим целый список важнейших элементов:
— Различные инструменты продаж (презентации, вебинары, диагностики и консультации)
— Емейл рассылка
— Лендинги и продающие тексты
— Контент маркетинг
— Воронки продаж
— Лид-магниты и продуктовые стратегии
— и т. п.
Но если мы взглянем на стандартную аналитику любого проекта и постараемся найти в нем узкое горлышко, место влияние на конверсию которого мы кратно увеличим доходы, то мы в любом случае выйдем на показатели трафика, привлечения и увеличения охватов.
Т.е. если мы всего лишь увеличим на 1—2% охваты рекламных материалов или постов в соц сетей, без изменений остальных конверсий в воронке, то в итоге мы получим увеличение продаж практически в 2—3 раза.
А что если мы сможем повлиять на увеличение охватов кратно? Допустим не на 1—2% а на 10% или может 30% или даже в 2 и 3 раза? Это повлечет увеличение продаж от 10 до 100 раз. Стоит ли тогда в сотый раз докручивать несчастный скрипт продаж, который итак дает 10—15% конверсию или может переключить внимание на более эффективную часть воронки?
И возникает логичный вопрос, что сильнее всего влияет на охваты, вовлечение в контент, если мы пойдем этим путем?
Ответ очевиден — Заголовки!
Именно благодаря заголовкам люди принимают решение читать контент или нет, именно сочность заголовка влияет на то, будет ли кто-то делиться контентом или нет. И именно конкретность заголовка влияет в итоге на продажи, оставляя в умах людей конкретное сообщение о выгодах и преимуществах продукта или услуги.
