PRO Сделки. Секреты закупок для успешных продаж
В книге раскрыты секреты «внутренней кухни» закупок, стратегии и тактики закупочной деятельности. Новейшие тренды в закупках показаны в ракурсе 360 градусов: госзакупки и частные закупки, международные и отечественные, аутсорсинг и т. д. Книга полезна широкой аудитории закупщиков для применения лучших практик в своей работе. И безусловно, для менеджеров по продажам — чтобы заключить успешную сделку, необходимо знать оппонента в лицо и понимать, что у него в голове.
Вам нужны успешные сделки?
Вам нужны успешные сделки?
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2016
Басылым шыққан жыл: 2016
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 186
Пікірлер2
Дәйексөздер3
ии в закупочном плане. В большинстве развитых западных компаний стандартная экономия
имея «диагноз» желательно провести следующие действия для «выздоровления» закупок:
– сегментировать управляемый закупками бюджет по категориям (категорийный менеджмент),
– разработать закупочные стратегии по категориям закупок (можно начать с ключевых наиболее крупных категорий),
– определить проблемы в процессах, коммуникациях, организационной структуре и разработать их решения,
– разработать план изменений (повышения эффективности) департамента закупок, определив приоритетные инициативы, сроки и ответственных лиц по каждому действию,
– резюмировать выше указанные действия в бизнес-кейс и оценить размер необходимых инвестиций (например, на внедрение электронной системы закупок, курсы повышения квалификации, др.).
– сегментировать управляемый закупками бюджет по категориям (категорийный менеджмент),
– разработать закупочные стратегии по категориям закупок (можно начать с ключевых наиболее крупных категорий),
– определить проблемы в процессах, коммуникациях, организационной структуре и разработать их решения,
– разработать план изменений (повышения эффективности) департамента закупок, определив приоритетные инициативы, сроки и ответственных лиц по каждому действию,
– резюмировать выше указанные действия в бизнес-кейс и оценить размер необходимых инвестиций (например, на внедрение электронной системы закупок, курсы повышения квалификации, др.).
