Много полезных инсайтов на тему тестирования гипотез и выявление болей с помощью общения с клиентами как для начинающих предпринимателей, так и для гуру стартапов. 5 ключевых мыслей книги, которые я точно заберу с собой в работу над проектами:
1) Интересоваться жизнью клиентов, а не пытаться заинтересовать их своей идеей на первых встречах.
2) Общаться с клиентами неформально и экономить время на первых этапах коммуникаций за счет спонтанных мини-диалогов в кафе, баре, конференций.
3) Записывать и анализировать результаты встречи в формате "один тезис - одна карточка", указав на обратной стороне ФИО клиента, дату встречи, сегмент, к которому клиент относится.
4) Периодически вовлекать в беседы с клиентами не только учредителей, но и дизайнеров, аналитиков, разработчиков, чтобы каждый мог лично познакомиться с конечным заказчиком продукта и мог ответить на вопрос "Зачем?", когда выполняет поставленные перед ним задачи.
5) Не брать широкие сегменты для общения с клиентами. Сегментировать целевую аудиторию на меньшие подгруппы пока вам не станет понятно, где конкретно искать клиентов.
«Спроси маму. Как общаться с клиентами». Наивно, окей, для аудитории, которая только начала заниматься продажами (хотя из опыта знаю, что есть и «опытные», кто продолжает обманывать себя, коллег и учредителей, с точки зрения обратной связи, ожиданий, не улучшая воронку продаж). Книга не открыла что-то совершенно новое и вау, больше подтвердила мою практику постановки вопросов для получения информации и обратной связи. Вещь совершенно не структурная, то есть ее читать надо после изучения основ, как доп материал. Скорее, не рекомендую. Можно потратить время на более полезную литературу. Будет достаточно прочитать последние несколько страниц как структурированное резюме. В книге, кроме много чего еще, не хватило очень важного этапа - определения цепочки принятия решения, ЛПР, а также агентов влияния (я уж не говорю про воронку продаж). Я даже перепроверила дату выпуска книги - 2014 - и удивилась, ощущение, что написана лет 20-25 назад (особенно в отношения ведения отчетности встреч).
И да, из личного опыта, маму точно лучше не спрашивать, даже если она попадает в целевую аудиторию.
Отличный набор советов и техник для начинающего основателя стартапа
👍Советую
🔮Мудро
💡Познавательно
🎯Полезно
🚀Не оторваться
2/3 книги все в заметках. Это шикарно
Очень Крутая книга! Наши разговоры с клиентами не только улучшились, закрепилась репутация брендинг студии DeVila, что нам не все равно на задачи клиентов. Как исполнители хотим предоставить наилучший результат, чаще всего запросы в брифах отражается поверхность айсберга, а чтобы бренд / компания запоминалась нужно копнуть поглубже в идеи, видение и смыслы.
Книга хороша для полных новичков в качественных исследованиях.
Есть примеры хороших и плохих формулировок с обоснованием. Но я в свое время (а я уже Senior UX researcher) прочитала эту книгу уже пойдя пару медных труб. Отдельные моменты полезны без сомнения, но реальность как всегда сильно отличается и важно инфу из книги брать как скелет и самостоятельно адаптировать.
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно
Очень сильно, точно, конкретно
👍Советую
💡Познавательно
🎯Полезно
Очень полезно
Больше для бизнесмена, но зайдёт и бизнес-аналитику.
