Основное внимание следует обратить на сотрудников, определить, что стоит у них в ценностном приоритете — продвижение компании или развитие собственных профессиональных знаний и навыков. Затем можно переходить к внедрению новых схем мотивации, ориентированных прежде всего на менеджеров по продажам, работающих непосредственно с клиентами.
