Глава 1. С чего все начиналось
Моя история началась 15 лет назад, когда мне было 18. Я только поступил в институт, и все мои знания о бизнесе сводились к тому, что «работать сложно, зарабатывать тяжело, а бизнесом занимать- ся опасно». У меня не было богатых родителей-предпринимателей. Мой отец был строителем, и в моем окружении не было никого, кто мог бы объяснить, с чего вообще начинается свое дело.
Но было огромное желание и этот огонь в итоге помог разжечь мой отец. После долгих уговоров, споров и моего нытья он дал мне стартовый капитал — примерно 3х месячная зарплата официанта.
Как найти идею, когда ты ничего не знаешь? Я просто зашел в интернет и вбил запрос: «Первый бизнес, с чего начать». Так наткнулся на вендинг — кофейные аппараты. Меня зацепила мысль, что можно поставить аппарат и он будет приносить деньги, а со временем их можно масштабировать.
Мне повезло: в Казани я нашел не «злых продажников», которые бы просто впарили мне технику, а ребят, которые хотели помочь. Они объяснили азы, дали контакты такого же новичка, как я, для взаимной поддержки. На те самые подъемные я купил итальянский аппарат «Saeco», закупил кофе, стаканчики и заплатил за первый месяц аренды места.
Параллельно я работал официантом, и всем коллегам с восторгом рассказывал о своем «бизнесе». В ответ слышал: «Дурак, какой бизнес, ничего не получится». Это было мое первое столкновение с «хейтерами» — людьми, которые всегда будут говорить, что у тебя не выйдет.
Первый успех: Ребята из вендинговой компании помогли мне договориться о месте на вокзале. И — о чудо! — в первый же месяц аппарат принес 50% от моего заработка официантом. Это были не фантастические, но очень важные для меня деньги.
Сейчас, оглядываясь назад, я вижу, что уже тогда закладывался фундамент моего будущего:
1. Действие важнее идеальной идеи. Я не ждал озарения, а взял первую попавшуюся рабочую модель и попробовал.
2. Важно окружение. Мне повезло встретить адекватных продавцов, а не мошенников. Но везение — это тоже результат поиска.
3. Найм — это не поражение. Параллельная работа официантом давала мне финансовую подушку, чтобы экспериментировать с бизнесом. Я никогда не был безработным: если не было бизнеса — была работа, и наоборот.
4. Ошибки — это обязательный этап. Глупые промахи с клеем и выбором партнера были болезненны, но стали моим самым ценным активом — опытом.
Эта история — не про гениальную идею. Она про то, как обычный парень с минимальными ресурсами, но с упрямством и готовностью пробовать, сделал первый шаг. Это была моя первая попытка в бизнесе, которая дала самое важное понимание:
Действия важнее знаний.
Вопрос успеха в конце концов зависит не от количества прочитанных книг, а от попыток, которые ты сделал, к его достижению.
Не буду углубляться в свои десятки попыток запуска различных направлений в бизнесе.
Лучше расскажу вам о важных точках, которые я прошел в разные периоды жизни, а также о тех, которые стоило бы пройти раньше.
Есть отличное правило для предпринимателя:
1. До 20 лет необходимо научиться работать усердно самому. Даже, когда не получается. Даже, когда друзья зовут на вечеринку.
2. До 30 лет научиться управлять командой из 7 человек. Когда я говорю управлять командой до 7 человек — это значит управлять
«руками» компании. Ее исполнителями.
3. До 35 лет научиться управлять руководителями. Получается к 35 годам пора бы выйти из операционки (это когда ты внутри компании занимаешься ее текущими задачами) и заниматься задачами СЕО — Запускать новые проекты, давать видение, быть наставником для прямых подчиненных.
4. До 40 лет научиться управлять младшими партнерами (на 2026 год, я нахожусь на этом этапе)
5. От 40 лет — Вы уже взрослый и умный, вас либо хрен переучишь, либо вы лучше меня знаете, куда двигаться.
Вернемся к истории, в 21 открыл первый магазин табака на кредитные деньги.
Почему он «выстрелил» с первого дня?
1. Слабые конкуренты. На весь город было два магазина, владельцы которых не умели и не хотели работать с молодежью и рекламой.
2. Мое преимущество — «ВКонтакте». У меня уже была база клиентов, которых я собрал, продавая табак из дома.
3. Личная вовлеченность. Первый месяц я проработал в магазине без выходных.
Результат превзошел ожидания: за три месяца магазин вышел на окупаемость и приносил 5000$ тысяч чистой прибыли в месяц. Я вел учет в Excel, учился на ходу, но дело пошло.
Хочу подсветить важные моменты «почему получилось» на мой взгляд:
Во-первых, это был быстро растущий рынок. Во-вторых, почти не было конкурентов.
В-третьих, у меня уже были продажи через знакомых, до запуска магазина. По сути, уже была наработанная база клиентов.
В-четвертых, мне как молодому парню вполне понятны были соц. сети, откуда я и начал рассказывать о своем бизнесе.
В-пятых, первые пару месяцев я работал сам, любая спец розница держится на постоянниках. Нет повторных продаж, бизнесу «кранты».
Я открыл свой первый магазин полностью на кредитные средства. Скажу так — рисковать или нет, это полностью ваш выбор. Однако вы должны знать кредит это покупка вашего будущего взамен настоящего с процентами. Своеобразная рулетка, в моем случае это чаще всего имело смысл.
