Оглавление

1. Маркетинг на рынке вакансий — №10
2. Краткое содержание
3. 1. Маркетинг
   1. Критика
4. 2. Продукт
   1. Замысел продукта
      1. Дайте мне власти!
   2. Реальный продукт
   3. Продукт с подкреплением
   4. Разработка нового продукта
5. 3. Как товар вы назовете…
   1. Часть 2 — как товар вы назовете…
      1. Русская секретная добавка
6. 4. Стратегия творческой личности
   1. Определение главной цели (миссии)
   2. Перечень целей, ведущих к реализации главной цели
   3. Внутренний анализ: сильные и слабые стороны
   4. Анализ внешней среды
   5. Выдвижение вариантов стратегических действий
   6. Выбор подходящей стратегии
   7. Реализация стратегических действий
   8. Оценка результата
7. 5. Алёна начинает и…
   1. Революция 2018/2019 года
      1. 2020 год
      2. Книги
      3. Журналы
   2. Приглашение в будущее
   3. Тренинги и практикумы автора

Мы запустили новый журнальный проект — «Личные продажи на рынке вакансий» —

Краткое содержание

1. Маркетинг

Мой блог

2. Продукт

Применительно к рынку вакансий

3. Как товар вы назовете…

Стратегия торговой марки

4. Стратегия творческой личности

Система А. А. Любищева

5. Алёна начинает и…

Фантастическая бизнес-повесть

Приглашение в будущее

1. Маркетинг

Мой блог

Критика

Любозн. гендир. — Извини, но я решил тебя процитировать. Ты сказал:

А в более позднем произведении (Маркетинг менеджмент. 3 издание, — Ф. Котлер, К.Л.Келлер) у живого классика по маркетингу все встало на свои места — сначала идет разработка стратегии, а уже потом сегментирование рынка, позиционирование и т. д. Может не верно критиковать раннего Котлера, не учитывая изменение его взглядов?

Автор — С тобой трудно спорить, но я попробую.

Действительно в указанной тобой книге все так, как ты сказал, но есть один нюанс.

Вместо того, чтобы сначала описать внешнюю среду, Ф. Котлер в этом произведении сразу описывает разработку корпоративной стратегии (второй главой, после вводной первой главы). А следом — неожиданно, по крайней мере для меня, снова обращается к описанию внешней среды. В то время как логично сначала описать внешнюю среду, использовать ее для выведения корпоративной стратегии, затем заняться выведением из нее функциональной стратегии маркетинга (стратегии позиционирования) и т. д.

Если в «Основах маркетинга» у Котлера стратегия была пристяжной главой в конце книги, то в книге «Маркетинг менеджмент» — стратегия осталась пристяжной главой, но в начале (при том, из нее ничего не вытекает, она сама по себе), от такой «перестановки слагаемых» ничего не изменилось.

2. Продукт

Применительно к рынку вакансий

Любозн. гендир. — Я готов внимательно послушать твою концепцию.

Автор — Для рассказчика внимание слушателя — самое главное. Как для маркетолога: главное — уметь слушать и слышать покупателя.

Продукт — это одна из четырех важных составляющих модели 4Р.

Я предлагаю поступить следующим образом — использовать «технологию обогащения».

Поскольку вакансия — это непривычный продукт, то при первом описании этого продукта наверняка мы первыми откроем в нем что-то новое.

Любозн. гендир. — И будем первыми в том, чтобы допустить первые ошибки.

Автор — Я оценил твой юмор, но на самом деле это так и есть. Но продолжим.

Если мы увидим что-то выходящее за пределы описания такого продукта, как вакансия, мы попробуем это использовать и для обычных продуктов.

Ф. Котлер при описании товара использует следующие категории — товар по замыслу, товар в реальном исполнении и товар с подкреплением.

Замечу, что точно такие же категории можно использовать и в отношении услуг.

Поэтому ниже я рассматриваю эти категории в отношении вакансии, предварительно описав сущность перечисленных категорий не в отношении товара, а в отношении к любому продукту (товару, услуге, вакансии).

Замысел продукта

Продукт по замыслу Ф. Котлер описывает через потребности покупателя, которые этот продукт удовлетворяет (дрель нужна, чтобы просверлить отверстие и т.п.).

Рассмотрим, какие потребности покупателя удовлетворяет вакансия:

физиологические (заработанные деньги можно потратить на продукты питания),

социальные — на работе человек общается в своем коллективе,

в уважении — когда человек успешно выполнит задание, отношение к нему будет положительное,

— в самовыражении — если работа позволяет раскрыть творческий потенциал человека

и т. д.

Любозн. гендир. — А есть же не только модель потребностей по Маслоу. Например, Макклелланд предлагает рассматривать потребность человека во власти[1]?

Автор — Список потребностей открытый. Также, как и список в описании реального продукта Вакансия и описание Вакансии с подкреплением.

Но раз уж зашла речь о власти, я предлагаю следующий материал —

Дайте мне власти!

Карьеристам всех времен и народов посвящается

Вы купили стиральную машину-автомат. Оказалось, что она с трудом входит в ванную. Для решения проблемы Вы вынуждены даже снять с петель дверь. Затем, Вы создаете стиральной машине необходимую горизонтальную плоскость (она это «любит»), обеспечиваете удобный подвод воды и проводите электрический кабель, чтобы ей можно было «питаться» электрическим током. Словом, для новой стиральной машины Вы создаете максимум удобства и «комфорта», за что она ответит бесперебойной работой в течение долгих лет. Стиральная машина-автомат — штука сложная, однако человек сложнее любой машины. Почему же не та