автордың кітабын онлайн тегін оқу Белая сторона ВЭД. Монография
Информация о книге
УДК 339.9
ББК 65.5
Ф76
В монографии содержатся изображения программных продуктов платформы «Digital ВЭД», авторские права на которые принадлежат их разработчикам (правообладателям), а названия являются зарегистрированными торговыми марками. Издательство не имеет никакого отношения к вышеупомянутым программным продуктам. Интерфейс программ, представленный на иллюстрациях, может отличаться от интерфейса текущей версии программы
Автор:
Фомичева А. С., предприниматель, сооснователь уникальной мультисервисной платформы для бизнеса «Digital ВЭД». Преподаватель МШУ «Сколково», лектор программы по ВЭД при Дипломатической академии МИД РФ. Автор 6 книг, 12 научных работ о ВЭД, более 80 публикаций в интернет-изданиях и печатных СМИ, персонаж книги «100 героев бизнеса».
Все риски бизнеса многократно усиливаются при ведении компанией внешнеэкономической деятельности, так как помимо внутренних рисков, возникают риски, сопряженные с мировыми экономическими системами. Как предпринимателю работать на международных рынках, как не быть обманутым иностранными партнерами, что нужно предпринять, чтобы любая экспортно-импортная операция приносила прибыль? Эти и другие вопросы ведения внешнеэкономической деятельности раскрывает предприниматель, эксперт в сфере таможенно-логистических операций с 2008 г. Анна Фомичева. Автор шаг за шагом погружает читателя в мир большого бизнеса с зарубежными странами и позволяет выстроить ВЭД в соответствии с действующим законодательством.
Законодательство приведено по состоянию на 1 августа 2023 г.
Книга написана предпринимателем для предпринимателей и учитывает все тонкости работы в компаниях, на производствах и маркетплейсах.
УДК 339.9
ББК 65.5
© Фомичева А. С., 2023
ВВЕДЕНИЕ
Эта книга — незаменимый инструмент для любого участника ВЭД. Она составлена предпринимателем для предпринимателя, именно поэтому здесь собрана и систематизирована та информация, которая пригодится как начинающему, так и опытному игроку рынка. «Белая сторона ВЭД» — это сборник базовых и практических знаний по международной логистике, таможенному делу, юриспруденции, который подходит для импортеров и экспортеров.
Читатель узнает о внешнеэкономической деятельности все, что нужно для правильного ведения бизнеса. Структура книги позволяет начать изучение мира внешнеэкономической деятельности с азов, постепенно переходя к более сложному, последовательность глав повторяет основные шаги на старте организации ВЭД. «Белая сторона ВЭД» поможет читателю правильно выбрать поставщика, научит аналитике на маркетплейсах, расскажет о том, как использовать финансовые инструменты при организации ВЭД, чтобы оптимизировать сделку, как произвести таможенную очистку. Теория подкреплена практическими кейсами о том, как мы помогли нашим клиентам, применив те знания, о которых рассказываем в книге.
Мир внешнеэкономической деятельности связывает в себе разные специальности — это и таможенное дело, и логистика, и экономика, и юриспруденция, и даже психология. Для того чтобы правильно и максимально выгодно организовать ВЭД, нужно быть специалистом во всех областях: правильно составить договор не менее важно, чем произвести таможенную очистку, проверка поставщика — необходимость, а торговое финансирование — прямой путь к повышению выгоды и минимизации многих не зависящих от участника ВЭД рисков. Также международное сотрудничество — это еще и политика. Очень многое в мире ВЭД зависит от текущего курса страны контрагента. «Белая сторона ВЭД» учит подстраиваться под изменчивый мир и продолжать работать там, где другие останавливаются. В книге рассказывается, как открыть зарубежный торговый дом, как получить финансирование по максимально выгодным условиям, какие программы господдержки существуют на текущий момент.
Итак, вся вышеперечисленная информация крайне необходима для правильной организации бизнеса, его оптимизации и обеления, что и послужило главной целью для написания этой книги. Ее читатель получит возможность быть на голову выше конкурентов и, что самое главное, поймет, что обеление ВЭД может быть выгодным.
21 ШАГ ИМПОРТА
Много лет работая в сфере внешнеэкономической деятельности, я заметила, что не все знают, какие шаги должен сделать импортер, чтобы его товар был ввезен на территорию России, соответствовал всем нормам закона и в течение 3 лет у контролирующих органов не возникло вопросов. Я максимально постаралась не упустить ничего из вида и дать вам исчерпывающую информацию.
Если вы планируете стать участником ВЭД, достаточно открыть общество с ограниченной ответственностью на общей системе налогообложения, оформить ЭЦП для таможенных целей и зарегистрироваться в «Личном кабинете участников ВЭД» на официальном сайте Федеральной таможенной службы. Регистрация участника ВЭД в таможенных органах происходит с первой подачей декларации в электронном формате.
Шаг № 1. Составляем техническое задание
Этот шаг забывают сделать многие участники ВЭД, но он настолько важен, что его никак пропустить нельзя. Именно от него зависит, какой товар и по какой цене вы получите на выходе, будет ли он отвечать вашим требованиям и соответствовать ожиданиям. Здесь также неплохо определить такие параметры, как объемы закупок и скорость поставки.
Шаг № 2. Поиск поставщика, его проверка
Поиск можно осуществлять как в онлайн-пространстве через бизнес-агрегаторы, так и офлайн — на отраслевых и тематических выставках, в бизнес-турах, через компании-посредников (нужно быть осторожным), по знакомству. Первое, на что нужно обратить внимание: минимально возможная партия закупки, наличие полного пакета документов на товар.
Что касается проверки, то здесь нужно приложить максимум усилий. Для этого воспользуйтесь сервисами, информационными системами, сделайте запрос в ТПП иностранного государства. Также поиск и проверку поставщиков можно произвести в режиме одного окна с помощью платформы Digital Ved. Для этого необходимо в главном меню выбрать сервисы, отмеченные на картинке.
Шаг № 3. Определение наиболее подходящего кода ТН ВЭД
Правильное определение кода ТН ВЭД способствует верному исчислению таможенных платежей, правильному определению применяемых мер нетарифного регулирования (лицензии, сертификаты, разрешительные документы и т.д.). Не стоит забывать, что нельзя выбрать понравившийся код, в котором указаны наименьшие ставки и пошлины: код должен соответствовать документам на товар.
В подборе кода ТН ВЭД есть замечательные помощники. Это информационно-аналитические справочники. Наиболее известны «ВЭД-Инфо», «ВЭД-Алфавит» — ими просто пользоваться, и они позволяют определиться с классификацией кода товара, узнать перечень необходимых разрешительных документов для ввоза товара на территорию Российской Федерации, получить информацию о запретах и ограничениях. Также функция подбора кода ТН ВЭД доступна на платформе Digital Ved. Она реализована в виде следующих сервисов:
Еще один нюанс: подобрав подходящий код ТН ВЭД, можно оптимизировать свои расходы.
Шаг № 4. Ведение переговоров, предварительная договоренность о стоимости товара
Переговоры делятся на несколько видов в зависимости от их целей:
— переговоры-знакомство (так называемые представительские) — не преследуют цели заключения конкретных соглашений;
— переговоры по техническим условиям — здесь оговариваются номенклатура, характеристики, комплектность, вопросы монтажа и т. п.;
— переговоры по коммерческим вопросам — нацелены на обсуждение основных условий сделки и подписания контракта.
Шаг № 5. Запрос образцов товара и их ввоз для сертификации продукции
В соответствии с подп. «а» п. 6 Решения Совета Евразийской экономической комиссии от 12 ноября 2021 г. № 130 «О Порядке ввоза на таможенную территорию Евразийского экономического союза продукции, подлежащей обязательной оценке соответствия на таможенной территории Евразийского экономического союза», допускается ввоз образцов товаров для проведения испытаний без предоставления в таможенный орган сертификатов/деклараций соответствия при условии наличия договора с лабораторией или сертификационным центром.
Рекомендация. Не пропускайте этот шаг, так как в будущем вам не придется отбирать образцы из товарной партии и искать площади для ее хранения до получения сертификата. А в случае если в течение 45 дней в таможенный орган не будут предоставлены необходимые документы, товар арестуют и на вас возбудят административное дело.
Шаг № 6. Получение сертификата соответствия или декларации о соответствии, подтверждающих соответствие товара обязательным требованиям качества и безопасности
Есть совершенно четкий порядок действий, необходимых для получения сертификата соответствия или декларации о соответствии, который включает заключение договора с сертификационным центром, ввоз образцов, предоставление документов, передачу товара в испытательную лабораторию, получение сертификатов соответствия или декларации о соответствии.
Необходимость получения сертификата или декларации соответствия определяется техническими регламентами и национальными стандартами. Отличия декларации от сертификата соответствия в ответственном лице: так при декларировании соответствия за правильность и полноту заявленных сведений отвечает непосредственно заявитель, а при получении сертификата — орган, его выдавший.
Сертификат соответствия заполняется исключительно уполномоченным органом на специальном бланке, декларация соответствия — на пустом бланке, заявителем и за его подписью. Заполнить декларацию соответствия на основе проведенных испытаний можно на платформе Digital Ved с помощью сервиса:
Шаг № 7. Утверждение маркировки товаров ЕАС, направление этикетки производителю для нанесения на товар
Логотип ЕАС, нанесенный на товар, сообщает потребителю, что на продукцию оформлен сертификат или декларация соответствия. Товары могут быть промаркированы до прибытия товара на территорию ЕАЭС либо с применением таможенной процедуры Таможенного склада перед передачей продукции во внутренний оборот, что достаточно затратно, так как потребуется покрывать дополнительные расходы за хранение и совершение операций с товарами, а также обеспечивать доставку до таможенного склада. Значит, вы должны позаботиться, чтобы импортный поставщик нанес знак ЕАС на каждую единицу продукции и упаковку. Будет жаль, если товар будет конфискован или отправлен обратно на реэкспорт в страну отправления.
Рекомендация. Необходимо помнить, что не весь товар подлежит маркировке знаком ЕАС, а нанесение данной маркировки на продукцию, не подлежащую обязательной оценке соответствия, тоже грозит административным штрафом.
Шаг № 8. Выбор схемы работы
На этом этапе вы можете выбрать схему работы — под контракт клиента, под ЭЦП таможенного представителя, по агентским схемам с уполномоченным экономическим оператором.
Рекомендация. Ни в коем случае не рассматривайте схемы работы с «карго», серые брокеры, контракт брокера.
Шаг № 9. Заблаговременное согласование контракта с банком
Чтобы снизить риски нарушения требований валютного законодательства, покажите контракт своему менеджеру в банке.
Необходимость поставить контракт на учет в банке и получить уникальный номер возникает, если его стоимость равна или превышает 3 млн руб.
Шаг № 10. Заключение контракта и заказ товара
Один из ответственных шагов. Благодаря ему вы станете собственником товара, будете совершать платежи, доставку и таможенное оформление. Контракт составляется на двух языках — русском и языке страны контрагента (например, если договор заключается с китайским экспортером, то договор должен быть на русско-китайском языке).
Контракт имеет множество вариантов в зависимости от предмета и особенностей, так, например, различают стандартный договор купли-продажи, договор услуг, договор страхования и т. д. Каждый из них отличается наличием специальных формулировок, применимых к конкретному виду деятельности. При составлении внешнеторгового договора очень важно выдержать правильную логическую последовательность, избежать противоречий и включить все юридически значимые пункты, отвечающие за исполнение обязательств по сделке, а именно: качество товара, своевременность расчетов, поставка в установленный срок, упаковка, маркировка и так далее. При отсутствии опыта в международной торговле очень сложно самостоятельно составить юридически грамотный внешнеторговый контракт, чтобы избежать рисков вы можете обратиться за юридической помощью либо использовать «Конструктор договоров» на платформе Digital Ved, где представлены все возможные типы контрактов и уже имеются готовые шаблоны. Вам нужно будет только вставить реквизиты организации и другие индивидуальные особенности сделки, например цену, условия поставки, условия оплаты и т. д.
Рис. 1. Сервисы Digital Ved
Рекомендация. При составлении контракта на двух языках обязательно укажите, какой из них имеет преимущественную силу при возникновении разночтений.
Шаг № 11. Выбор маршрута перевозки (ж/д, скорый поезд, авиа, морской, авто) и заключение договора с транспортной компанией
Чтобы запустить процесс доставки своего груза, вам потребуется: сделать предварительный расчет, рассмотреть несколько коммерческих предложений от компаний-грузоперевозчиков; выбрать наиболее выгодный тип транспорта и маршрут, изучить документы перевозчика на предмет соответствия требованиям законодательства, обратить внимание на критерии предоставления информационной поддержки, сроков доставки, гарантии безопасности. Сервис «Логистика» на платформе Digital Ved позволяет произвести полный цикл грузоперевозки от поиска оптимального маршрута, расчета стоимости до отслеживания грузов в пути следования в режиме одного окна.
