Роберт Макки, Том Джерас
Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Тегін үзінді

Кітап туралы Пікірлер14 Дәйексөздер2.4K Қазір оқып жатыр4.4K Сөрелерде

Написанная легендарным гуру сторителлинга Робертом Макки в соавторстве с генеральным директором компании Skyword Томом Джерасом на основе всемирно известного семинара, эта книга объясняет, как применять сторителлинг в бизнесе для достижения делового и экономического успеха. Среди учеников Роберта Макки десятки сценаристов — обладателей престижных премий «Оскар» и «Эмми». В основе его популярного семинара лежит уникальная книга «История на миллион долларов», посвященная искусству создания историй. В новой книге «Сториномика» Макки совместно с экспертом по цифровому маркетингу Томом Джерасом предлагает подробную «дорожную карту» для компаний, стремящихся выжить в условиях резкого снижения эффективности традиционных рекламных моделей. Успешно проведя такие известные компании, как Samsung, Marriott International, Philips, Microsoft, Nike, IBM и Siemens, через процесс перехода от ориентированного на рекламу на ориентированный на истории маркетинг, Макки и Джерас предлагают эти уникальные практические знания в помощь всем бизнес-лидерам и предпринимателям. Опираясь на примеры десятков ведущих брендов в сфере B2B и B2C, использующих маркетинговые стратегии на основе сторителлинга, «Сториномика» наглядно показывает, как оригинальный сторителлинг обеспечивает результаты, намного превосходящие эффективность традиционной рекламы. Как бренды будут взаимодействовать со своими потребителями уже в обозримом будущем? «Сториномика» отвечает на этот вопрос.

Маркетинг Бизнес

Жас шектеулері: 12+

Түпнұсқа жарияланған күн: 2018

Баспа: Альпина нон-фикшн

Аудармашы: Ирина Евстигнеева

Қағаз беттер: 271

Ұқсас кітаптар

Дори КларкПерсональный ребрендинг. Как изменить свой имидж, сохранив репутацию

Светлана КовалеваЭкспертный контент в маркетинге. Как приносить пользу клиенту, завоевывать его доверие и повышать свои продажи

Ана МавричеваКод публичности. Развитие личного бренда в эпоху Digital

Сергей ГузенковСторителлинг

Николай МолчановСтратегия вверх тормашками. Нестандартный подход к маркетингу для малого и среднего бизнеса, который сэкономит вам деньги, время и нервы

Роман ЗавадскийСторителлинг. Как писать интересные истории

Грег ХоффманСоздавая эмоции: Уроки креативности и дизайна впечатлений от экс-директора по маркетингу Nike

Александр АгамальянцСторителлинг. Девять шагов к вашей лучшей истории

Дамир ХалиловМетод скользкой горки. Сторителлинг для Reels, Stories, TikTok-роликов и других форматов социальных сетей

Джозеф ШугерманКак создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

Филип Котлер, Фернандо Триас де БесЛатеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей

Татьяна ЛебедеваПуть героя. Про сторителлинг быстро и просто

Тимур АслановPR-тексты. Как зацепить читателя

Мария ЛапукПиар да Винчи, или Как сделать новость из ничего

18+

Дмитрий КотPRO копирайтинг. Как продать кота

Роман МасленниковКак взорвать медиапространство. Искусство PR

Роджер ДулиНейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя

Дональд МиллерМетод StoryBrand: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились

Род ДжадкинсГениально! От Пикассо до Стива Джобса: как раскрыть свой творческий потенциал и добиться успеха

Анна КовалеваЛидеры мнений. Как работать с инфлюенсерами: от письма-предложения до успешных коллабораций

Кітаптың басқа нұсқалары1

Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Роберт Макки

Сториномика: Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Роберт Маккижәне т.б.

Стефан Барковскийжәне т.б.

512

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер14

Тома Беспікірімен бөлісті7 жыл бұрын

Говно

4 Ұнайды

Комментарий жазу

Yulia Tretyakovaпікірімен бөлісті6 жыл бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Будущее хорошей рекламы за историями. Да, сторителлинг всё ещё жив и может влиять на умы и сердца целевой аудитории. Мало того, сторителлинг может обходиться дешевле нынешних рекламных бюджетов - вложений в классическую медийную рекламу, которая с каждым годом работает все хуже и раздражает всё сильней. Главное - знать, как этот самый сторителлинг написать хорошо. Об этапах создания хорошей истории в книжке тоже есть глава

3 Ұнайды

Комментарий жазу

Евгения Кабановапікірімен бөлісті6 жыл бұрын

👎Ұсынбаймын

Не понятно, зачем эта книга с бесконечным повторением, что маркетинг должен быть основан на историях. Ну ок, а развитие этой фразы предполагается?

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Дәйексөздер2434

Lenochkaдәйексөз келтірді7 жыл бұрын

Когда вам будет 80 лет и вы решите проанализировать свою жизнь, вы поймете, что история вашей жизни — самая подлинная и значимая ее версия — полностью состоит из решений, которые вы принимали. Мы — это принятые нами решения. Создайте свою неповторимую историю.

— Джефф Безос

10 Ұнайды

Комментарий жазу

Самвел А.дәйексөз келтірді7 жыл бұрын

Как объясняет в своей книге «Наука удовольствия» Пол Блум, профессор психологии и когнитивистики в Йельском университете, «то, каким мир предстает перед нашими органами чувств, — это не главное. Скорее удовольствие (как и страдание), которое мы испытываем от чего-либо, — это производная от того, что мы думаем об этой вещи»(7). Блум утверждает, что все люди — эссенциалисты, так как реакция на вещи обусловлена нашими представлениями о сущности этих вещей(8).
В 2008 г. исследователи из Калтеха (Калифорнийского технологического института) изучили связь между стоимостью вина и удовольствием от его потребления. Добровольцам предложили продегустировать вино по цене $10, $35, $45 и $90 за бутылку. Сначала их попросили сравнить вино за $35 и $45, затем за $10 и $90. В обоих случаях участники оценили вкусовые качества более дорогих вин выше дешевых. Более того, они оценили уровень удовольствия от вина за $90 несравнимо выше, чем от вина за $10.
На самом деле в бутылки за $10 и $90 было налито одинаковое вино.
Ранее ученые уже обнаруживали эту взаимосвязь между высокой ценой и воспринимаемым высоким качеством, но списали это на снобизм. Однако исследователи из Калтеха воспользовались магнитно-резонансной томографией, чтобы отследить активность мозга добровольцев. Оказалось, что при потреблении более дорогого, по их мнению, вина у участников активизировалась область мозга, отвечающая за удовольствие(9). Это не был снобизм. Они действительно получали больше наслаждения, когда пили предположительно более дорогое вино.
То же самое касается физической боли. Исследователи из Гарвардского университета Курт Грей и Дэниел Вегнер провели необычный эксперимент. Добровольцев (всего 48 человек) разбили на пары (при этом партнер был «подсадной уткой», но испытуемые об этом не знали) и сообщили им, что их партнер может выбрать один из двух способов причинить им боль — ударить током или включить громкий звуковой сигнал.
Грей и Вегнер разделили участников на две группы. Участникам первой группы сказали, что их партнер выбрал удар током — и через несколько мгновений они получили электрический разряд. Участникам второй группы было сказано, что их партнер выбрал громкий звук — но затем, как бы случайно, они тоже получили удар током. Интенсивность тока во всех случаях была одинаковой.
Ученые обнаружили: когда участники считали, что удар током был намеренным, они воспринимали его как более болезненный, причем болезненные ощущения сохранялись до конца эксперимента. Те же, кто считал, что получил удар током случайно, оценивали уровень боли гораздо ниже и быстрее про нее забывали(10).
Таким образом, уровень испытываемого людьми удовольствия или страдания зависит не только от сенсорного опыта, но и в значительной степени от восприятия. А поскольку удовольствие и страдание являются сильнейшими мотиваторами, грамотное использование этих эмоций в рекламе, казалось, должно было открыть маркетологам прямой путь к душе потребителей.

5 Ұнайды

Комментарий жазу

Lenochkaдәйексөз келтірді7 жыл бұрын

Как заметил Аристотель, самое глубокое рациональное удовольствие люди получают тогда, когда могут учиться, не учась. Когда рассказчик умело облекает смысл в форму увлекательной истории, аудитория не делает никаких мыслительных усилий, но к концу истории приобретает более глубокое понимание внутренних механизмов объективного мира и человеческих душ.

4 Ұнайды

Комментарий жазу