Крейг Завада, Майкл Марн, Эрик Рёгнер Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?

О чем

О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Вы узнаете

— Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?
— Как внедрить функциональные информационные системы?
— Как эффективно использовать факторы восприятия цены?

Для кого

Для руководителей бизнеса.

Бизнес

Дата публикации оригинала: 2015

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: Татьяна Гутникова

Бумажных страниц: 433

Книгу «Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?», которой — Крейг Завада, Майкл Марн, Эрик Рёгнер, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Крейг Завада, Майкл Марн, Эрик Рёгнер Ценовое преимущество: Сколько должен стоить ваш товар?

О книге Впечатления2 Цитаты127 Читают563 На полках

Бизнес

Дата публикации оригинала: 2015

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: Татьяна Гутникова

Бумажных страниц: 433

Впечатления2

Kaaделится впечатлением7 лет назад

👍Worth reading

💡Learnt A Lot

В книге очень много уделяется внимания каскаду фактической цены. Фактически книга посвящена этому инструменту. От этого книга не становится менее интересной.

Ценой, как и другими характеристиками и преимуществами товара, нужно скрупулезно управлять, особенно в продажах. Но не только сама цена оказывает влияние на потребителя. Важно как структурирована цена, какие предпосылки есть у ценообразования, как цена влияет на прибыль и как происходит распределение платежей по времени.

Структурированная информация, логически выстроенная, будет полезна для всех тех, кто участвует в формирование цены. Особенно будет полезна тем, кто думает, что только цена (и её снижение) влияет на объем продаж.

1 Нравится

Комментировать

Григорий Черняевделится впечатлением8 лет назад

👍Worth reading

💡Learnt A Lot

Комментировать

Цитаты127

Александр Гординскийцитирует4 года назад

При экономических показателях, сходных со средними для Global 1200, снижение цены на 5% потребует увеличения объема продаж на 17,5%, и не для увеличения операционной прибыли, а просто чтобы добиться безубыточности

1 Нравится

Комментировать

Галина Владимировацитирует5 лет назад

Ни один из рычагов не может увеличить прибыль быстрее, чем увеличение цены на 1-2%, но в то же время ничто не обрушит прибыль быстрее, чем снижение цены на те же 1-2%.

1 Нравится

Комментировать

Антон Н.цитирует8 лет назад

стоимость = воспринимаемые преимущества – воспринимаемая цена.

1 Нравится

Комментировать