Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг
Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит, Грег Бернарда

Кітап туралы Пікірлер39 Дәйексөздер1.8K Қазір оқып жатыр13.4K Сөрелерде

Как бизнесу выделиться на фоне конкурентов? Системный подход к разработке УТП

В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, — шаблон ценностного предложения, позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы. Книга адресована предпринимателям и руководителям, которые хотят держать руку на пульсе потребительского рынка и чутко реагировать на его изменения.

Бизнес Маркетинг Виртуальный рассказчик

Жас шектеулері: 12+

Түпнұсқа жарияланған күн: 2015

Баспа: Альпина Паблишер

Аудармашы: Мария Кульнева

Қағаз беттер: 611

Ұқсас кітаптар

Крис ДрейерНайди свою нишу. Как преуспеть, работая в узком сегменте

Эрик РисМетод стартапа: Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании

Марк РозинСтратегия чистого листа: Как перестать планировать и начать делать бизнес

Марти КаганВдохновленные

Дэн Кеннеди, Джим Кевэл, Форрест УолденЖесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу

Ричард НьютонУправление проектами от А до Я

Роберт ФитцпатрикСпроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут

Павел АлферовПроектное управление: как правильно делать правильные вещи

Джозеф ШугерманКак создать крутой рекламный текст: Принципы выдающегося американского копирайтера

Дэвид Батлер, Линда ТишлерПроектируя бизнес: Как захватить рынок, адаптируясь к переменам. Опыт Coca-Cola (краткое изложение)

Майк БарроузКанбан Метод: Улучшение системы управления

Сергей Краснов, Александр Афанасьев, Андрей БодрейшийНескучные финансы. Как управлять бизнесом на основе цифр и не сойти с ума

Камилл Ахметов50 кейсов, которые изменили маркетинг

18+

Джим КалбахМетод Jobs to Be Done. Проектирование клиентоориентированного продукта

Александр Остервальдер, Ив ПиньеПостроение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора

Марк ХорстманУправляй как бог менеджмента. Инструменты выдающегося руководителя

Филип КотлерМаркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров

Юрген АппелоAgile-менеджмент: Лидерство и управление командами

Джон Шук, Майкл РотерУчитесь видеть бизнес-процессы: Построение карт потоков создания ценности

Клейтон Кристенсен, Карен Диллон, Дэвид Данкан, Тедди ХоллЗакон успешных инноваций: Зачем клиент «нанимает» ваш продукт и как знание об этом помогает новым разработкам

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер39

Vladi Budyanenkoпікірімен бөлісті7 жыл бұрын

👍Ұсынамын

1. Есть ценные мысли, которые настраивают на рассуждения по-новому
2. показана четкая последовательность шагов, причем подкреплена визуализацией
3. Примеры удачные, конкретные и показаны в динамике, что придает им ценности и помогает лучше понять основные подхожы, изложенные в книге
4. Понравилось, что взяли только один аспект, не пытались все и сразу показать, добавили понятные ограничения

Однозначно, можно использовать в работе. Можно читать полностью, а можно и только сканировать в поисках нужной идеи или ответа на вопрос. Поскольку удобная навигация и множество картинок, то ориентирваться получается довольно оперативно.

15 Ұнайды

Комментарий жазу

Марияпікірімен бөлісті10 жыл бұрын

🔮Қазыналы

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Нужно ее знать как отче наш! Это библия. Книга была для меня целой находкой.

5 Ұнайды

Комментарий жазу

Nikolay Seminпікірімен бөлісті8 жыл бұрын

💡Танымдық

Хорошая книга. Логичное совершенствование инструментов, представленных в предыдущих книгах Остервальдера по построению бизнес-моделей

4 Ұнайды

Комментарий жазу

Дәйексөздер1777

Олег Ващуковдәйексөз келтірді9 жыл бұрын

Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.

4 Ұнайды

Комментарий жазу

Vladislava Fomenkoдәйексөз келтірді8 жыл бұрын

Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.

3 Ұнайды

Комментарий жазу

Лара Сорокинадәйексөз келтірді10 жыл бұрын

Эти наводящие вопросы помогут вам продумать потенциальные выгоды потребителя:
Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий?
Какой уровень качества они ожидают получить и чего они хотят в большей или меньшей степени?
Чем существующее ценностное предложение привлекает потребителей? Какие именно его аспекты их радуют? Каких эксплуатационных характеристик и уровня качества они ожидают?
Что облегчает жизнь или работу потребителям? Можно ли упростить процесс освоения продукта, предоставить больше услуг или снизить стоимость владения?
Каких положительных социальных эффектов ожидают потребители? Что позволяет им хорошо выглядеть? Что укрепляет их положение или повышает статус?
На что потребители обращают внимание в первую очередь — дизайн, гарантию, конкретные характеристики или количество функций?
О чем мечтают потребители? Чего им хотелось бы достичь или что оказало бы им большую помощь?
Как потребители измеряют успех и неудачи? Каковы их критерии оценки достижений или затрат?
Что может сделать ваше ценностное предложение более привлекательным для потребителей? О чем они мечтают — о снижении стоимости, уменьшении вложений, снижении риска или повышении качества?

3 Ұнайды

Комментарий жазу