Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители

Александр Остервальдер

Как бизнесу выделиться на фоне конкурентов? Системный подход к разработке УТП

О чем

В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги, — шаблон ценностного предложения позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка. В книге приводится огромное число примеров разработки и анализа ценностных предложений от лучших мировых компаний, что делает ее предельно практичным инструментом для бизнеса из любой сферы.

Зачем читать

— Создание ценности для потребителя ― самый важный аспект любого бизнеса. Книга дает четкий алгоритм действий для тех, кто хочет создать товар или услугу, которые будут востребованы рынком.
— Книга наполнена иллюстрациями и инфографикой, что делает восприятие информации максимально эффективным
— Авторы книги ― звезды в деловом мире. Алекс Остервальдер и Ив Пинье ― соавторы книги «Построение бизнес-моделей», которая стала настольной для стартаперов во всем мире. А Остервальдер ― автор концепции построения бизнес-моделей, которая является стандартом для всех инновационных компаний во всем мире. Средняя стоимость выступления Александра Остервальдера составляет $60 000 в день. … Тағы

Виртуальный рассказчикМаркетингБизнес

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: Альпина Диджитал

Баспа: Альпина Паблишер

Аудармашы: Мария Кульнева

Қағаз беттер: 529

Ұқсас кітаптар

Эрик РисМетод стартапа: Предпринимательские принципы управления для долгосрочного роста компании

Марк РозинУспех без стратегии: Технологии гибкого менеджмента

Марти КаганВдохновленные

Александр Остервальдер, Дэвид БлэндТестирование бизнес-идей

Дэн Кеннеди, Джим Кевэл, Форрест УолденЖесткий бренд-билдинг: Выжмите из клиента дополнительную маржу

Ричард НьютонУправление проектами от А до Я

Павел АлферовПроектное управление: как правильно делать правильные вещи

Филип КотлерЛатеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей

Александр Остервальдер, Ив Пинье, Алан Смит, Фред ЭтьембльНепобедимая компания: Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

Егор ГанинКак приготовить проект: Рецепты для создания успешных продуктов и команд

Деннис ШервудВидеть лес за деревьями: Системный подход для совершенствования бизнес-модели

Андрей Шаронов, Елена ДубовицкаяУстойчивое развитие. Как обеспечивать рост бизнеса и создавать долгосрочные ценности

Юлия БилинкисУправление продуктом: российская практика

Лоуренс ЛичВовремя и в рамках бюджета: Управление проектами по методу критической цепи

Джим КалбахМетод Jobs to Be Done. Проектирование клиентоориентированного продукта

Александр Остервальдер, Ив ПиньеПостроение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора

Юрген АппелоAgile-менеджмент: Лидерство и управление командами

Джон Шук, Майкл РотерУчитесь видеть бизнес-процессы

Илья БалахнинНайден более быстрый маршрут. Применение карт путешествия потребителя для повышения продаж и лояльности. Теперь и в B2B

Ю-Кай ЧоуГеймифицируй это. Как стимулировать клиентов к покупке, а сотрудников к работе

18+

Кітаптың басқа нұсқалары1

Старший брат следит за тобой: Как защитить себя в цифровом мире

·

Михаил Райтман

Старший брат следит за тобой: Как защитить себя в цифровом мире

Михаил Райтманжәне т.б.

1.1K

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер48

Vladi Budyanenkoпікірімен бөлісті8 жыл бұрын

👍Ұсынамын

1. Есть ценные мысли, которые настраивают на рассуждения по-новому 2. показана четкая последовательность шагов, причем подкреплена визуализацией 3. Примеры удачные, конкретные и показаны в динамике, что придает им ценности и помогает лучше понять основные подхожы, изложенные в книге 4. Понравилось, что взяли только один аспект, не пытались все и сразу показать, добавили понятные ограничения Однозначно, можно использовать в работе. Можно читать полностью, а можно и только сканировать в поисках нужной идеи или ответа на вопрос. Поскольку удобная навигация и множество картинок, то ориентирваться получается довольно оперативно.

18 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Марияпікірімен бөлісті10 жыл бұрын

🔮Қазыналы

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Нужно ее знать как отче наш! Это библия. Книга была для меня целой находкой.

5 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Nikolay Seminпікірімен бөлісті9 жыл бұрын

💡Танымдық

Хорошая книга. Логичное совершенствование инструментов, представленных в предыдущих книгах Остервальдера по построению бизнес-моделей

4 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Дәйексөздер2204

Олег Ващуковдәйексөз келтірді10 жыл бұрын

Разработка ценностных предложений — это бесконечный процесс развития с целью поддержания актуальности.

6 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Екатерина Д.дәйексөз келтірді2 жыл бұрын

Что наиболее ценно для потребителей с точки зрения времени, денег и усилий? Какой уровень качества они ожидают получить и чего они хотят в большей или меньшей степени? Чем существующее ценностное предложение привлекает потребителей? Какие именно его аспекты их радуют? Каких эксплуатационных характеристик и уровня качества они ожидают? Что облегчает жизнь или работу потребителям? Можно ли упростить процесс освоения продукта, предоставить больше услуг или снизить стоимость владения? Каких положительных социальных эффектов ожидают потребители? Что позволяет им хорошо выглядеть? Что укрепляет их положение или повышает статус? На что потребители обращают внимание в первую очередь — дизайн, гарантию, конкретные характеристики или количество функций?

4 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Vladislava Fomenkoдәйексөз келтірді9 жыл бұрын

Описывает преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю.

4 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Сөреде592

Business lunch

miu_akh

181 кітап

1.6K

Полка digital-стратега

Валентина Евтюхина

27 кітап

1.1K

Деловой бестселлер

Бизнес-журнал

22 кітап

664

Cтартапы и бизнес

Издательская группа «Альпина»

119 кітап

608

Маркетинг, Реклама и т.п.

Olga Vinogradova

140 кітап

455

1. Басты
2. ⭐️Виртуальный рассказчик
3. Александр Остервальдер
4. 📖Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители