ББК
ISBN © Синяковская Л. Е., 2025
Введение
Категорийный менеджмент — это современный и эффективный подход к управлению ассортиментом и организацией торговых процессов, который позволяет максимально удовлетворить потребности потребителей и повысить эффективность работы бизнеса. В условиях стремительно меняющегося рынка и растущей конкуренции умение грамотно управлять категориями товаров становится ключевым фактором успеха для компаний различных форматов и масштабов.
Данный сборник задач по категорийном менеджменту. Часть 2 посвящена теме управления продажами в категории — одному из важнейших аспектов, влияющих на конечные результаты бизнеса. В нем представлены практические задачи, направленные на развитие навыков анализа продаж, планирования и оптимизации товарных категорий с учетом потребительского спроса, особенностей рынка и стратегических целей компании.
Материал сборника будет полезен как начинающим специалистам, стремящимся углубить свои знания в области категорийного менеджмента, так и опытным профессионалам, желающим систематизировать и расширить практические умения в управлении продажами. Решение задач поможет лучше понять механизмы взаимодействия между производителями, ритейлерами и покупателями, а также освоить инструменты, позволяющие повысить эффективность продаж и укрепить позиции компании на рынке.
Мы надеемся, что данный сборник станет надежным помощником на пути к профессиональному росту и развитию компетенций в области категорийного менеджмента и управления продажами.
Отбор новинок
Задача 1: Выбор нового товара для ввода в ассортимент
Условие:
Ваша компания планирует расширить ассортимент в категории «Конфеты». На рынке появились три новых продукта, которые потенциально могут стать успешными в вашем магазине. Ваша задача — проанализировать представленные данные и выбрать один товар для ввода в ассортимент.
Данные:
Задание:
— Какой товар вы бы рекомендовали для ввода в ассортимент? Обоснуйте выбор с точки зрения ключевых показателей.
— Какие дополнительные данные вы бы запросили для более точного решения?
— Какие риски и возможности вы видите для каждого из товаров?
Итог: Сравнение новых товаров по ключевым параметрам позволяет категорийным менеджерам принимать обоснованные решения при расширении ассортимента. Это помогает выбрать продукт с оптимальным сочетанием цены, качества, спроса и маржинальности, минимизировать риски и максимально эффективно использовать ресурсы компании для увеличения прибыли и удовлетворения потребностей покупателей.
Задача 2: Выбор нового удлинителя для ввода в ассортимент
Условие:
Ваша компания планирует расширить ассортимент в категории «Удлинители». На рынке представлены три новых модели. Ваша задача — проанализировать данные и выбрать один товар для ввода в ассортимент.
Данные:
Задание:
— Какой удлинитель вы бы рекомендовали для ввода в ассортимент? Обоснуйте выбор с учётом экономических и технических характеристик.
— Какие дополнительные данные вы бы запросили для более точного анализа?
— Какие риски и возможности вы видите для каждого из товаров?
Итог: Сравнение технических и экономических характеристик удлинителей помогает категорийным менеджерам выбрать оптимальный товар для ассортимента с учётом потребностей клиентов и финансовых целей компании. Такой подход снижает риски неправильного выбора, повышает эффективность продаж и способствует росту прибыли.
Задача 3: Сравнение предложение поставщиков по товару ведро пластик 5 литров
Условие:
Ваша компания планирует ввести в ассортимент пластиковое ведро объёмом 5 литров. Рассмотрите три предложения от разных поставщиков. Ваша задача — проанализировать данные и выбрать наиболее подходящий товар для закупки.
Данные:
