Секреты коучинга для менеджеров. Фармацевтический бизнес
Андрей Бычков

Кітап туралы Пікірлер3 Дәйексөздер9 Қазір оқып жатыр398 Сөрелерде

Эта книга написана для менеджеров фармацевтических компаний, занимающихся полевым коучингом медицинских представителей. Книга написана автором, имеющим 20-летний практический опыт работы в фармбизнесе в области обучения и развития персонала. Она раскрывает специальные технические приемы организации и планирования коучинга и содержит практические примеры эффективных коучинговых бесед с различными типами сотрудников.

Психология

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2017

Басылым шыққан жыл: 2017

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 154

Ұқсас кітаптар

Игорь Селезнёв, Сергей КовтуновГлубинный нетворкинг. Свои приходят в нужный момент

Леонид КрольЭмоциональный интеллект лидера

Институт АрбингераОткрытое мышление. Как выйти за пределы своей точки зрения

Ксения АвдейКак искать и находить работу на современном рынке труда

18+

Людмила МартьяноваПрофайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут

А.В. ЗотовУчебник по коучингу. Базовый уровень

Сергей СикиринPRO фасилитацию. Книга-пособие для тренеров, HR и коучей

Алексей ФилатовЗаметки профайлера

18+

Аркадий ЕгидесЛабиринты мышления. Как научить мозг работать быстрее

Аткинсон М.Жизнь в потоке: Коучинг

Радислав ГандапасК выступлению готов! Презентационный конструктор

Евгений Спирица, Михаил ПелехатыйЖесткие переговоры – кремлевский формат. Как противостоять влиянию

Виктор ШейновНЛП – это просто. Приемы скрытого управления людьми

Евгений Спирица, Юлия ЛобачХищники вокруг богатых и успешных. Защита от манипуляций и разрушений

Надежда Владиславова, Елена ЛопухинаМастер коммуникации: четыре важнейших закона общения

Ицхак ПинтосевичНовый код коучинга. Как помочь себе и другим ставить и достигать цели

Виктор ШейновУправление конфликтами

Евгений ИльинПсихология делового общения

Егор ГожулянТренинг тренеров. 10 видов концепций

18+

Виктор ШейновТайны поведения человека: секретные ниточки, кнопки и рычаги. Трансактный анализ – просто, понятно, интересно

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер3

Роман Ковалевпікірімен бөлісті3 жыл бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

Книга содержит крайне полезную информацию для развития своей команды медицинских представителей. Даются конкретные техники и приемы, использование которых приводит к отличным результатам. При этом есть недостаток: большое количество орфографических и синтаксических ошибок, которые затрудняют чтение и понимание написанного (мне приходилось некоторые моменты по нескольку раз перечитывать, чтобы понять что же автор имел ввиду).

Комментарий жазу

Дмитрий Голубятниковпікірімен бөлісті3 апта бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер9

Olga I.дәйексөз келтірді7 жыл бұрын

По моему убеждению, с опытными сотрудниками детализация «сильных» сторон должна занимать гораздо большее времени, чем это принято сейчас (близкое к 50% на 50%). А с менее опытными сотрудниками баланс между плюсами и минусами может быть ниже: 40% на 60% или даже 30% на 70%.

Комментарий жазу

Olga I.дәйексөз келтірді7 жыл бұрын

При этом обсуждение положительных фактов не менее важно, чем обсуждение отрицательных поскольку реализует важнейшую задачу УДЕРЖАНИЯ/СОХРАНЕНИЯ у сотрудника тех навыков, которыми он уже владеет. А внимание менеджера к фактам отклонения от стандарта позволит ИЗМЕНИТЬ/ИСПРАВИТЬ модель поведения представителя и привести ее в соответствие со стандартами, принятыми к компании. Таким образом, работая в рамках полевого коучинга с сотрудниками территориальной команды, менеджер использует прием ДЕТАЛИЗАЦИИ поведения обучаемых для реализации двух важнейших стратегий обучения: УДЕРЖАНИЯ позитивного и КОРРЕКТИРОВКИ негативного — то есть развития сотрудника

Комментарий жазу

Olga I.дәйексөз келтірді7 жыл бұрын

Типичной ошибкой, совершаемой менеджерами, является повышенное внимание к фактам, свидетельствующим об отклонениях медицинского представителя от принятого стандарта и поверхностное внимание к фактам поведения, соответствующим стандартам.

Комментарий жазу