Владимир Сергеевич Лавров

Нетворкинг для начинающих предпринимателей

Пособие по выстраиванию сети полезных связей

Шрифты предоставлены компанией «ПараТайп»

© Владимир Сергеевич Лавров, 2017

Связи с нужными людьми всегда и во все времена считались ключом к безбедной и сытой жизни. И до сих пор ключевую роль в решении очень многих жизненных вопросов играет такой фактор, как наличие полезных связей. Из этой книги вы узнаете о том, как выходить на нужных людей, вызывать у них доверие, строить с ними отношения и влиять на них, чтобы получать то, что вам нужно.

16+

ISBN 978-5-4490-0248-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

1. Нетворкинг для начинающих предпринимателей
2. Введение
3. Глава 1. Связи решают всё!
   1. Что такое нетворкинг?
   2. Фундаментальные законы нетворкинга
   3. Историческая справка
   4. Наиболее часто встречающиеся ошибки
   5. Какие у вас есть ресурсы?
   6. Практика 1. Подготовка к нетворкингу
   7. Практика 2. Путешествуем с пользой
4. Глава 2. Создавая своё окружение — выбирайте лучших!
   1. Сила окружения
   2. Ситуации, в которых можно моментально понять суть человека
   3. Несколько общих рекомендаций
   4. Практика 1. Тест
   5. Практика 2. Визитка
5. Глава 3. Чем шире окружение — тем богаче возможности
   1. Широта окружения
   2. Выбор мест для знакомств
   3. Делайте всё по плану
   4. Имейте, что сказать
   5. Практика 1. Интересные истории
   6. Практика 2. Вежливые вопросы
6. Глава 4. Как завязывать знакомства с нужными людьми
   1. Завязывание полезных знакомств
   2. Эффект первого впечатления
   3. Ловите рыбу там, где она водится
   4. Приёмы установления первого контакта с нужными людьми
   5. Практика. Легенда
7. Глава 5. Знакомства на официальных и неофициальных мероприятиях
   1. Как начать общение
   2. Особенности знакомств на неофициальных мероприятиях
   3. Приготовление к мероприятию и участие в нём
   4. Практика. Заготовки для разговора на любую тему
8. Глава 6. От знакомства — к дружбе
   1. Основные правила знакомства
   2. Друзья
   3. Дарители и потребители
   4. Практика. Кто вы?
9. Глава 7. От дружбы — к карьере
   1. Два типа людей
   2. Особенности общения с интровертом
   3. Карьера зависит от общения
   4. Практика. Кто вокруг вас?
10. Глава 8. Как углублять знакомства с нужными людьми
    1. Провоцирование повторной встречи
    2. Основные мотивы, побуждающие к более частому общению
    3. Способы углубления знакомства
    4. Быстрое сокращение дистанции общения
    5. Практика. Развиваем свои умения и навыки
11. Глава 9. Как показать себя с лучшей стороны
    1. Как себя подать
    2. Ключевые моменты самопрезентации
    3. Подстройка под целевую аудиторию
    4. Практика 1. Скороговорки
    5. Практика 2. Корпоративная игра в «Мафию»
12. Глава 10. Как управлять кругами взаимоотношений
    1. Три круга взаимоотношений
    2. Ближний круг взаимоотношений
    3. Средний круг взаимоотношений
    4. Дальний круг взаимоотношений
    5. Как прорваться в ближний круг нужного человека
    6. Практика 1. Оцениваем свой ближний круг
    7. Практика 2. Создаём карту взаимоотношений с нужным человеком
13. Глава 11. Не ходите в гости без подарков
    1. Незваный гость хуже татарина
    2. Несколько мест для дружеских посиделок
    3. Подарки
    4. Как вести себя в гостях
    5. Практика. Список успешных и известных людей
14. Глава 12. Взаимопонимание — основа успешного общения
    1. Что такое взаимопонимание?
    2. Сферы взаимопонимания
    3. Путь к взаимопониманию
    4. От взаимопонимания — к взаимопомощи
    5. Практика. Проясняем ожидания друг от друга
15. Глава 13. Внутренняя логика продуктивного общения
    1. Приветствие
    2. Комплименты
    3. Поддержание разговора
    4. Прощание
    5. Практика. Учимся говорить комплименты
16. Глава 14. Как узнать человека за короткое время
    1. Тестирование человека
    2. Методика проведения тестирования
    3. Мелочи, раскрывающие суть человека
    4. Практика. Кто вам нужен?
17. Глава 15. Как понять мотивы человека
    1. Что такое мотив?
    2. Как определить, какими мотивами руководствуется человек?
    3. Мотивы формируются из неудовлетворённых потребностей
    4. Практика. Исследуем свои мотивы
18. Глава 16. Механизмы психологической защиты
    1. Суть психологической защиты
    2. Отрицание
    3. Проекция
    4. Идентификация
    5. Рационализация
    6. Замещение
    7. Компенсация
    8. Как вывести собеседника из состояния психологической защиты
    9. Практика. Исследуем свои защитные механизмы
19. Глава 17. Как убедить собеседника в своей правоте
    1. Суть убеждения
    2. Основные правила игры с собеседником
    3. Переспорить в споре невозможно
    4. Практика. Готовим аргументы и контраргументы
    5. Аргументы: краткая суть убеждающих доводов
    6. Как выбрать нужные аргументы для убеждения собеседника?
    7. Искусство аргументации
20. Глава 18. Как внушить собеседнику нужные мысли
    1. Суть внушения
    2. Механизм внушения
    3. Основные правила внушения
    4. Практика. Тренируем внутреннюю силу
21. Глава 19. Как вынуждать людей делать то, что вам нужно
    1. Просьба без отказа
    2. Как преодолеть жёсткое «нет»
    3. Практика. Учимся говорить «нет»
22. Глава 20. Как создать индивидуальную базу контактов
    1. Что такое база контактов?
    2. Виды контактов
    3. Создание базы контактов
    4. Наполнение и ведение базы контактов
    5. Практика. Ищем идеал
23. Глава 21. Нетворкинг в социальных сетях
    1. Что такое социальные сети?
    2. Работа с социальными сетями
    3. Особенности общения через социальные сети
    4. Основные правила нетворкинга в социальных сетях
    5. Практика. Заводим аккаунты в социальных сетях
24. Заключение
25. Для тех, кто не хочет останавливаться на достигнутом: послесловие автора

Введение

Жизнь — это, прежде всего, отношения с людьми. Будь то бизнес, работа, учёба, семья, досуг или творчество, — вы постоянно, так или иначе, сталкиваетесь с людьми и вынуждены взаимодействовать с ними. И от того, насколько эффективно вы это делаете, зависит вся ваша жизнь.

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему кто-то становится богатым и успешным, а кто-то, — в тех же самых условиях, — еле-еле сводит концы с концами? Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему кто-то получает от жизни всё, что захочет, а кто-то — перебивается случайными подачками? Если вы задумывались об этом, то наверное замечали, что ключевую роль в решении очень многих жизненных вопросов играет такой фактор, как наличие полезных связей.

Но как заводить полезные связи? Как формировать своё окружение таким образом, чтобы в нём всегда были нужные люди? Как строить прочные долговременные отношения и получать от людей то, что вам нужно? Это целое искусство, известное как «нетворкинг». И, одновременно с этим, это самый ценный навык, какой только может быть.

Если вы научитесь заводить полезные связи и строить прочные отношения, то чем бы вы не занимались, вы в любом деле сможете добиться грандиозных успехов! Потому что именно люди, в конечном итоге, являются главной движущей силой, смыслом и капиталом для осуществления любого дела. Не идеи (хотя они тоже важны!), не деньги (хотя они тоже нужны!), не ресурсы, не стратегии, не решения! Именно люди являются самым важным капиталом любого предпринимателя! С недостойными людьми великих дел не сделать, даже если у вас будет море идей и полно денег! Но с хорошей командой вам будет под силу любое дело!

Из этой книги вы узнаете о том, как выходить на нужных людей, заводить полезные связи, выстраивать долговременные отношения и научитесь понимать мотивы людей, чтобы наиболее эффективно взаимодействовать с ними.

Глава 1. Связи решают всё!

Что такое нетворкинг?

Нетворкинг — это построение персональной сети знакомств и деловых контактов с тем, чтобы с помощью выстроенных связей максимально быстро и эффективно решать сложные жизненные и профессиональные задачи.

Зачастую связи могут больше, чем деньги. Например, для того, чтобы устроить ребёнка в хорошую школу достаточно иметь нужные связи в школе, в то время как деньги не всегда могут решить вопрос.

Суть нетворкинга — выстраивание долгосрочных доверительных отношений с нужными людьми на основе взаимной пользы.

Фундаментальные законы нетворкинга

— Сеть знакомств нужно строить целенаправленно

— Знакомиться можно со всеми, но поддерживать отношения нужно только с нужными людьми (вкладывать время и деньги в людей, с которыми вы не планируете вместе работать над какими-либо проектами, учиться или отдыхать, — недальновидно)

— Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

Историческая справка

В 1969 году американскими психологами Стэнли Милгрэмом и Джеффри Трэверсом была выдвинута теория «шести рукопожатий», которая заключается в том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых, в среднем состоящую из пяти-шести человек. При этом Милгрэм опирался на данные психологических экспериментов, проведённых в двух американских городах. Жителям одного города было роздано 300 конвертов, которые надо было передать заранее определённому человеку, живущему в другом городе. При этом, конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. В результате до нужного адресата дошло 60 конвертов. Проведя подсчёты, Милгрэм определил, что в ср