Когда человек ищет возможность зарабатывать, то на первичном этапе выбора этой возможности его абсолютно не интересует информация о том, в каком году основана фирма, кто ее основатель, каким образом она производит свои продукты или услуги, или из моего примера — кто там крестный отец этого гангстерского клана. В первую очередь его интересуют ответы только на три приведенных выше вопроса. После этого возможно два вида развития событий.
1. Ваш собеседник вам говорит, что ему это не интересно. В этом случае вы, потратив всего 1 минуту прекращаете с ним общаться по поводу бизнеса и переводите разговор в другое русло. Не получаете никакого негатива и отторжения.
2. Ваш собеседник вам говорит, что ему это интересно или спрашивает о том, что нужно для этого делать. В этом случае, вы приглашаете его посетить презентацию объяснив, что вы пока в этом не разбираетесь (или придумав, что-то другое) и ни в коем случае ни о чем не рассказывать. Все. Это очень важно — ничего не рассказывать.
