Инструкция, как стать звездой продаж мебели
Эта книга — руководство к действию для продавцов мебели, администраторов и управляющих мебельных салонов. Применение на практике принципов техники продаж мебели, изложенных здесь, помогло уже тысячам продавцов стать асами мебельных продаж.
Пользу книга также принесёт и топ-менеджменту, и владельцам, и всем тем, кто заинтересован в росте продаж мебельной компании и понимает, что этот рост напрямую зависит от умения продавать и квалификации продавцов.
Пользу книга также принесёт и топ-менеджменту, и владельцам, и всем тем, кто заинтересован в росте продаж мебельной компании и понимает, что этот рост напрямую зависит от умения продавать и квалификации продавцов.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2019
Басылым шыққан жыл: 2019
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 86
Дәйексөздер50
Речевая формула. Информация (особенность) + выгода (что дает) для клиента
Фразы должны быть короткими (1—2 предложения), не касаться конкретного товара, поскольку покупатель ещё не определился с выбором, и напрямую затрагивать выгоды покупателя. Как правило, услышав интересную для себя информацию, покупатель сам задаёт уточняющий вопрос.
Фразы должны быть короткими (1—2 предложения), не касаться конкретного товара, поскольку покупатель ещё не определился с выбором, и напрямую затрагивать выгоды покупателя. Как правило, услышав интересную для себя информацию, покупатель сам задаёт уточняющий вопрос.
перед этим рассмотрим ещё несколько фраз-убийц продаж.
Это любые вопросы, на которые покупатель легко скажет «Нет», либо сможет уклониться от ответа.
«Вас что-то интересует?»
Что вы будете делать после того, как человек откажет? «А может быть, всё-таки интересует?» – не прокатит.
«Что-то конкретное интересует?»
Это любые вопросы, на которые покупатель легко скажет «Нет», либо сможет уклониться от ответа.
«Вас что-то интересует?»
Что вы будете делать после того, как человек откажет? «А может быть, всё-таки интересует?» – не прокатит.
«Что-то конкретное интересует?»
Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов увеличить продажи в опте и в рознице».
