Установка контакта — самый важный этап продаж. От того, насколько хорошо он выполнен, зависит вся сделка, а может быть — и судьба длительных отношений с клиентом.
В этой книге раскрываются мельчайшие нюансы процесса установки контакта, составные части, источники роста, важные акценты.
Каждое сообщение мы посылаем и принимаем на 4 «частотах»: — Уровень фактов, — Уровень призыва к высказыванию, — Уровень отношения, — Уровень самораскрытия.