О ЧЕМ МОЛЧАТ РИЕЛТОРЫ: на сделках с недвижимостью может зарабатывать каждый
Эта книга для тех, кто не раз сталкивался с фразой «Простите, но Вы нам не подходите» (по разным причинам: возраст, недостаточное образование или неподходящий профессиональный опыт, наличие маленьких детей). Реализоваться хочется и зарабатывать нужно — что делать? Вы найдёте ответ на этот вопрос.
Эта книга для тех, кто знает толк в понятиях «уютный дом», «шикарные апартаменты», «удобная и хорошо расположенная квартира», «доступное жильё».
Эта книга для тех, кто знает толк в понятиях «уютный дом», «шикарные апартаменты», «удобная и хорошо расположенная квартира», «доступное жильё».
Жас шектеулері: 18+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2020
Басылым шыққан жыл: 2020
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 84
Пікірлер3
Дәйексөздер25
Часть рыбы будет плыть на поверхности, и вы хорошо будете её видеть.
Это те люди, которые сами начинают разговор на тему сделок с недвижимостью. И ваша задача поддержать его и сделать предложение. Всё достаточно легко и понятно. Есть одно «но»: таких людей будет немного.
Вам же нужно значительно больше. Вас интересует рыба, которая скрыта, она глубже, и её там значительно больше, чем той, что на поверхности.
Я имею в виду тех людей, которые живут с желанием купить, продать свою недвижимость, но активно ещё не начали действовать. Либо уже действуют, но не распространяются на эту тему.
В этом случае, вам нужно научиться заводить лёгкие и интересные разговоры на темы недвижимости. Как это делать я расскажу в следующей главе.
В случае, если собеседник поддерживает тему, высказывает свои задачи, ожидания или опасения, значит это тот человек, который заинтересован в покупке или продаже объектов недвижимости.
Поздравляю, вы научились находить возможности, лежащие не на поверхности, и расширили свой клиентский поток.
Следующий этап — научиться извлекать пользу от общения с людьми по максимуму. Ровно так же, как и приносить её (не забываем, что вы приведёте человека не к первому попавшемуся, а к проверенному специалисту по недвижимости, с которым задачи клиента будут эффективно
Это те люди, которые сами начинают разговор на тему сделок с недвижимостью. И ваша задача поддержать его и сделать предложение. Всё достаточно легко и понятно. Есть одно «но»: таких людей будет немного.
Вам же нужно значительно больше. Вас интересует рыба, которая скрыта, она глубже, и её там значительно больше, чем той, что на поверхности.
Я имею в виду тех людей, которые живут с желанием купить, продать свою недвижимость, но активно ещё не начали действовать. Либо уже действуют, но не распространяются на эту тему.
В этом случае, вам нужно научиться заводить лёгкие и интересные разговоры на темы недвижимости. Как это делать я расскажу в следующей главе.
В случае, если собеседник поддерживает тему, высказывает свои задачи, ожидания или опасения, значит это тот человек, который заинтересован в покупке или продаже объектов недвижимости.
Поздравляю, вы научились находить возможности, лежащие не на поверхности, и расширили свой клиентский поток.
Следующий этап — научиться извлекать пользу от общения с людьми по максимуму. Ровно так же, как и приносить её (не забываем, что вы приведёте человека не к первому попавшемуся, а к проверенному специалисту по недвижимости, с которым задачи клиента будут эффективно
В этом состоянии преобладают такие эмоции, как: гнев, презрение и отвращение.
Так происходит, потому что люди, решающие свой квартирный вопрос, находятся в состоянии защиты своих границ.
