Создание, управление и развитие тендерных отделов продаж
В. Ишутин, А. Долгих

Кітап туралы Пікірлер1 Дәйексөздер26 Қазір оқып жатыр297 Сөрелерде

Настоящая книга расскажет о функционировании целого сегмента бизнеса B2G (бизнес для государства). О том, как эффективно продавать свои товары, работы, услуги госструктурам и учреждениям, как организовать тендерное направление продаж и управлять им. А также какую стратегию выбрать компании, чтобы максимально закрепиться на рынке тендерных продаж.
Данная книга представляет авторский взгляд на тендерные продажи, основанный на практическом опыте участия в государственных закупках.

Бизнес

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2016

Басылым шыққан жыл: 2016

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 138

Ұқсас кітаптар

Александр КузинКак продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

Галина ПарусоваПрофессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. В помощь агенту по недвижимости

18+

Ксения АндрееваЛидогенерация. Маркетинг, который продает

Андрей ЧунаковМаркетплейс. Самоучитель менеджера маркетплейсов

Виталий МалининСпецагент по продаже недвижимости

Ойбек Хайдаралиев18 этапов открытия ресторана. Ресторан с нуля за 3 месяца

Георгий МтвралашвилиПрибыльный ресторан. Советы владельцам и управляющим

Станислав КотовПривлечение клиентов в B2B на автопилоте

Константин БакштПостроение бизнеса услуг: с "нуля" до доминирования на рынке

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Гарри БэнкмэнБанковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Снежана МанькоКак навести порядок в финансах компании: Практическое руководство для малого и среднего бизнеса

Константин БакштПостроение отдела продаж. Ultimate Edition

Андрей Бадьин, Виктор ТамбергБрендинг в розничной торговле. Алгоритм построения «с нуля»

Дмитрий Шалаев, Елена СтариковаКонкуренция на маркетплейсах. Как выживать и зарабатывать среди акул

Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Филипп ЦаревскийЯндекс.Директ: Как получать прибыль, а не играть в лотерею

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер1

Федорпікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👍Ұсынамын

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Дәйексөздер26

Ксения З.дәйексөз келтірді1 ай бұрын

Также не следует забывать и о втором показателе, то есть о конверсии, которая представляет собой то число тендеров, которые компании удалось выиграть, с учетом объема тех торгов, в которых она принимала участие. По сути, конверсия – это процентное соотношение выигранных торгов к тем, в которых фирма участвовала.

Комментарий жазу

Ксения З.дәйексөз келтірді1 ай бұрын

Существуют определенные критерии, учитывая которые, можно определить, насколько эффективной будет тендерная деятельность, которая основывается на двух основных показателях, первый из которых – это то количество торгов, в которых компания приняла непосредственное участие, а второй – это так называемая конверсия тендерных продаж.

Комментарий жазу

Ксения З.дәйексөз келтірді1 ай бұрын

Наиболее точную информацию о заказчиках можно получить на официальном сайте для размещения информации о государственных (муниципальных) учреждениях http://bus.gov.ru, а также в единой информационной системе в сфере закупок http://zakupki.gov.ru. Можно также

Комментарий жазу