Рынок не интересует стоимость предприятия, его интересует стоимость продукта.
стандартные назначенные цены – совсем недавнее изобретение, конца XIX века. До тех пор торговля предполагала именно торг.
Торг позволял получать наибольшую прибыль, но требовал, во-первых, высокой квалификации продавца, и, во-вторых, его честности. Ну, и кроме того, торг требует времени. Когда появились большие магазины, соблюдать эти условия не получалось. Так мир перешёл к фиксированным ценам.
Не обязательно располагать товаром для того, чтобы проводить опрос. Интернет позволяет тестировать модели товара и ценообразование на него без вложений в создание реального товара. Предположим, решено вывести на рынок новый продукт, но нет уверенности в его правильном образе и цене. Дизайнер рисует пять – шесть видов товара и упаковки, технологи делают пять – шесть описаний свойств, затем на промо – сайте (с возможностью заказа) по очереди публикуются все сочетания видов/свойств, на сайт приходят люди с контекстной рекламы по тематическим запросам. Лучшее сочетание выявляется по лучшей конверсии посетитель/покупатель, одновременно ведутся эксперименты с ценой