Вам представить специалиста высокого уровня в сфере……с …..опытом работы. Из них… лет на позиции (например руководителя направления и пр.). Этот Кандидат обладает ЗУН (коротко), из его достижений я бы отметила….. (яркий пример). Насколько такой Кандидат был бы для Вас интересен?» Презентация должна занимать не более 1,5 — 2 минут, а лучше секунд 40.
неприемлемо и неэтично! Вы вправе отказаться от данной работы. Если это адекватные причины, то можем браться за работу. Весь процесс происходит на условиях ПОЛНОЙ конфиденциальности. Здесь мы работаем в двух направлениях: продаем Кандидата компаниям и компании Кандидату.
консультанта).
VIII этап — организация встречи Специалиста в компании.
IX этап — заключительный этап (контроль выхода Специалиста, финансовые вопросы, сопровождение Специалиста в адаптационный период).
Этот вид Outplacement отличается от классического варианта тем, что Кандидат не знает о планах компании с ним расстаться. Это достаточно сложный этический момент, здесь Вы сами и Ваша компания должны решить, насколько Вы готовы заниматься таким проектом. Необходимо точно выяснить, по какой причине работодатель расстается с Кандидатом. Если есть какие-то неприятные моменты, то, предлагая его другим компаниям, мы фактически будем продавать заведомо плохого Кандидата и вводить потенциального работодателя в заблуждение, это совершенно непри
отношения с данным Специалистом).
II этап — составление Карты поиска компаний-потенциальных работодателей. Составление презентации Специалиста (навыки, достижения, сильные стороны).
III этап — выход на компании-потенциальных работодателей. Получение информации об имеющихся потребностях компаний в аналогичных специалистах.
IV этап — составление презентаций вакансий, которые есть в компаниях-потенциальных работодателях и которые могут заинтересовать Специалиста.
V этап — выход на Специалиста и презентация предложений потенциальных работодателей.
VI этап — организация и проведение интервью со Специалистом в агентстве.
VII этап — предоставление потенциальному работодателю полной информации по Специалисту (резюме, рекомендации, комментарии
Нестандартный Outplacement
(когда Кандидат не знает о решении с ним расстаться):
I этап — предоставление Заказчиком полной информации о Специалисте на условиях полной конфиденциальности (резюме, рекомендации, уровень заработной платы на текущем месте, характеристика сильных и слабых сторон (профессиональных, личностных), причины, по которым Заказчик принял решение расторгнуть трудовые отноше
охарактеризовали по параметрам: Компания, Должность, Обязанности, Соцпакет. Что бы Вы хотели для себя любимого в плане денег? От какой суммы будете отталкиваться. Это сумма оклада? А какой %, бонус интересует? Что помимо з/п должно быть в этом предложении?» (Только реальные пожелания, смотрите на адекватность запросов по сравнению с нынешней ситуацией на текущем месте! Например: машину от компании — А какая у Вас сейчас? Медстраховка — Только на Вас или обязательно на членов семьи? Оплата мобильного телефона, командировок, обучения).
Теперь уточняем сумму, пробуем снизить: «А за 280 000 готовы рассмотреть? А за 260 000 и т. д. Если у меня будет действительно интересное предложение за 260 000, Вы будете рассматривать?»
10. Что сейчас есть у Кандидата.
«Что сейчас у Вас? Насколько то,
на этой должности, какая была раньше, кому подчиняется, сколько человек в подчинении).
3. «За что конкретно Вы отвечаете на этой должности. Поподробнее, а еще?»
4. Предыдущие места работы, начиная с предпоследнего (всего три, включая нынешнее).
5. Образование (что заканчивал, на каком факультете, специальность, с отличием)? Еще какое-нибудь образование, курсы?
6. Знание языков. «Владеете ли каким-либо иностранным языком, какой уровень?»
7. Возраст, дата.
8. Семейное положение.
9. Hot button («горячая кнопка») (пожелания Кандидата).
«Если мы с Вами отвлечемся от того предложения, которое я Вам сделал, и представим с Вами, что где-то в мире существует так называемое „идеальное предложение“ именно для Вас. Как бы Вы его оха
должность, поскольку на стадии узнавания имен секретарь мог неверно дать информацию). Меня зовут (уже реальное имя), я являюсь специалистом по поиску персонала высшего и среднего руководящего звена и хотела бы с Вами переговорить по конфиденциальному вопросу, можете ли Вы сейчас меня выслушать?»
Процесс Head Hunting
1. «Как давно Вы работаете в этой компании?» (фиксируем)
2. «Вы сразу пришли в эту компанию на эту должность?» (если нет, то подробно узнаем, сколько лет он
Первичный звонок Кандидату
Подготовка к звонку.
Подробное изучение заявки, с изучением бизнеса Клиента (все о компании, продукции, специфике).
Составление презентации на Клиента (см. ниже). Конфиденциальность! (т.е. не сообщаем название компании-Клиента).
Презентация
«Добрый день! Попросите (могу я услышать), пожалуйста, Василия Иванова. Добрый день, это Василий Иванов? Менеджер по продажам? (всегда необходимо уточнять долж
вести себя естественно и доброжелательно. Четко и по существу отвечать на вопросы, не спешить, но и не затягивать паузы, живо интересоваться компанией и вакансией. Хорошо, если Кандидат покажет на встрече, что он ознакомился с деятельностью компании, перспективами, проектами и пр., тем самым он покажет свою заинтересованность. Попросите Кандидата по возможности не обсуждать на начальном этапе уровень компенсации, поскольку будет правильнее, если этот вопрос будете обсуждать с клиентом Вы. В конце встречи обязательно поблагодарить собеседников за уделенное ему время и уточнить, когда можно ждать обратную связь.