С. В. Валдайцев, Н. Н. Молчанов, К. Пецольдт

МАЛОЕ ИННОВАЦИОННОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Учебное пособие

---

Информация о книге

УДК 338.2:334.012.63/.65:001.895(075.8)
ББК 65.290.31-551я73
В15

Авторы:

С. В. Валдайцев — введение, гл. 1, 4–6, 10;

Н. Н. Молчанов — гл. 2 и 3 (совместно с К. Пецольдт), 8, 9, 11;

К. Пецольдт (Германия) — гл. 2 и 3 (совместно с Н. Н. Молчановым), 7.

В данном учебном пособии рассматриваются все ключевые вопросы коммерциализации инноваций, учреждения и финансирования малых инновационных предприятий, менеджмента на таких предприятиях, маркетинга инноваций, вопросы урегулирования отношений интеллектуальной собственности, а также оценки ее стоимости. Для облегчения самостоятельного усвоения материала учебного пособия каждая его глава завершается разделом «Закрепление материала», в котором приводятся вопросы для повторения, тесты с разбором правильных ответов на них, задачи с решениями. Также раздел содержит контрольные тесты и задачи, которые могут быть использованы преподавателями при проведении практических и семинарских занятий по учебным дисциплинам, содержащим темы по малому инновационному предпринимательству.

Настоящее учебное пособие предназначено для всех студентов первого и второго высшего университетского образования, а также для магистрантов и аспирантов, слушателей различного рода курсов переподготовки и повышения квалификации в области экономики и менеджмента. Оно может быть интересно и научным работникам и инженерам, желающим учреждать собственные частные малые инновационные предприятия.

	УДК 338.2:334.012.63/.65:001.895(075.8)
	ББК 65.290.31-551я73

© Коллектив авторов, 2013

© ООО «Проспект», 2013

ВВЕДЕНИЕ

Малое инновационное предпринимательство характеризуется тремя важнейшими признаками.

Во-первых, это — явление, которое нужно отличать от просто малых инновационных предприятий, так как последние могут быть по форме малыми предприятиями, но основанными для разработки и/или освоения производства и продаж новой продукции (разработки и освоения новых технологий) крупными корпорациями и государственными структурами. Малое инновационное предпринимательство предполагает создание для указанных целей небольших предприятий именно частными лицами («private start-ups»), делающими ставку на инновации предпринимателями.

Во-вторых, те инновации, которые ложатся в основу упомянутых предприятий, зачастую являются достаточно радикальными — хотя бы для местного рынка. Иначе говоря, они базируются на результатах серьезных (не обязательно крупных) научных исследований.

В-третьих, малое инновационное предпринимательство наиболее присуще производственным секторам экономики (особенно в промышленности), хотя свои радикальные инновации могут быть и в торговле, и в финансовом секторе, и в образовании, и в здравоохранении, и в других непроизводственных отраслях. При этом не стоит считать, что малое инновационное предпринимательство существует только в наукоемких отраслях высоких технологий.

Предметом деятельности частных малых инновационных предприятий обычно являются продуктовые и процессные инновации, которые не потребуют — хотя бы на начальных этапах разработки (доработки) и освоения новшеств — таких значительных средств, которые оказались бы недоступны (и по собственному, и по привлеченному капиталу) частным лицам. Это особенно справедливо, если иметь в виду, что основателями частных малых инновационных предприятий часто являются авторы идей соответствующих инноваций, т. е. ученые и инженеры.

Целевые новшества для частных малых инновационных предприятий — это, как правило, недорогостоящие товары и услуги (например, относительно дешевые приборы и устройства), компоненты больших технически сложных изделий, усовершенствования отдельных технологических переделов в масштабных технологических процессах (в последнем случае учредители частных малых инновационных предприятий надеются быть привлеченными крупными предприятиями в качестве субподрядчиков — в рамках так называемого outsourcing).

Из отмеченного, однако, совсем не обязательно следует, что в процессе своего дальнейшего развития такие предприятия, накопив необходимые собственные ресурсы, укрепив свою кредитоспособность и инвестиционную привлекательность, не возьмутся за более дорогостоящие и масштабные инновации.

Также не следует думать, что научно-технический потенциал частных малых предприятий основывается на относительно скромных по своему масштабу научных исследованиях и разработках. Их научно-технический потенциал может основываться на побочных результатах крупных проектов из области как прикладных, так и фундаментальных исследований.

В целом можно сказать, что ускоренно может развиваться лишь та экономика, в которой частным малым инновационным предприятиям обеспечено свое достойное место. Причем их ниша обычно бывает довольно обширной.

В сегодняшних условиях для малого инновационного предпринимательства открываются и новые дополнительные возможности, связанные с упорядочением в стране прав интеллектуальной собственности (а значит, и с появлением расчета на получение самостоятельного дохода от реализации этой собственности на разработки малыми инновационными предприятиями), с перспективами для малых инновационных предприятий расти по своей рыночной стоимости и быть проданными по ее растущей величине для своего дальнейшего развития и для выгоды их первоначальных учредителей.

Настоящее учебное пособие предназначено как для частных лиц, учреждающих малые инновационные предприятия и, как правило, принимающих активное участие в управлении ими и зачастую не имеющих каких

-либо специальных познаний в экономических дисциплинах, так и для тех, кто будет наниматься учредителями в качестве менеджеров. С учетом же ограниченных финансовых возможностей указанных лиц это означает, что учебное пособие может оказаться особенно полезным сегодняшним студентам-экономистам, которых за скромную оплату — но уже сегодня — только и сможет нанять большинство основателей частных малых инновационных предприятий.

В учебном пособии содержится материал, относящийся к целому ряду стандартных учебных дисциплин, предусмотренных образовательным стандартом Российской Федерации по специальности «Экономика и управление на предприятии». Однако материал адаптирован к специфике малого инновационного предпринимательства и особенностям его целевых продуктов.

Особенно глубокая адаптация осуществлена в части специфики:

— методов маркетинга, альтернативных его классическим методам, которые не всегда адекватны формам сбыта, применимым для индивидуализированных и предназначенных корпоративным клиентам товаров;

— бизнес-идей для малых инновационных предприятий в сфере коммерциализации результатов фундаментальных научных исследований.

Введение и главы 1, 4-6 и 10 написаны С. В. Валдайцевым, главы 8, 9 и 11 — Н. Н. Молчановым, главы 2 и 3 — К. Пецольдт (Германия), Н. Н. Молчановым, глава 7 — К. Пецольдт.

ГЛАВА 1.
УЧРЕЖДЕНИЕ МАЛЫХ ИННОВАЦИОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ КАК ФОРМА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

1.1. Понятие инновационного предприятия и малые инновационные предприятия (МИП)

В настоящее время в России (и это — признак постепенного выздоровления ее экономики даже в условиях кризиса) все чаще говорят об инновационном типе развития экономики в целом и об инновационных предприятиях. Но если по поводу инновационного типа развития экономики среди экономистов-теоретиков все же существует некоторая определенность, то в понятие инновационного предприятия, которым оперируют на уровне экономики предприятия, зачастую вкладывается разный смысл  [1].

Так, под инновационными предприятиями иногда понимают предприятия, которые:

— относятся к высокотехнологичным отраслям экономики;

— принадлежат (как правило) к наукоемким отраслям промышленности;

— могут возникнуть в любой отрасли экономики и промышленности, но преследуют так называемую наступательную инновационную стратегию;

— проводят активную (как наступательную, так и оборонительную) инновационную стратегию.

Высокотехнологичными обычно называют отрасли, в которых технически сложными являются:

— либо выпускаемая продукция (товары, услуги);

— либо применяемые для выпуска продукции технологические процессы и/или оборудование.

Признаком их технической сложности, в свою очередь, служит то, что они основаны на результатах специально проводившихся и обыкновенно достаточно дорогостоящих научно-исследовательских и опытно-конструкторских (проектно-технологических) работ.

Наукоемкими называют отрасли, где в последние годы отмечается повышенная интенсивность научно-исследовательских и опытно-конструкторских (проектно-технологических) работ (НИОКР) или где их стоимость особенно высока. Показателем наукоемкости при этом служит  отношение годового объема затрат на НИОКР к годовому объему продаж в отрасли.

Очевидно, что наукоемкими некоторые отрасли могут оказаться на данный момент потому, что вступают в стадию подъема в своем жизненном цикле (sun-rise industries), обусловленную (1) и/или накопившимися результатами поисковых фундаментальных научных исследований (создавшими новые технологические возможности для перехода на новые поколения продукции и технологических процессов, что подразумевает возможность проведения большого объема (прикладных) НИОКР), (2) и/или растущим спросом на продукцию отрасли, (3) и/или обострившейся в них продуктовой и ценовой конкуренцией. Другие же отрасли являются наукоемкими из-за того, что даже при небольшом объеме НИОКР суммарная стоимость НИОКР по отношению к сравнительно небольшому объему продаж (из-за ограниченного спроса на продукцию этих отраслей) практически постоянно будет составлять значительную величину.

Наукоемкие отрасли следует отличать от высокотехнологичных, так как эти понятия совпадают не всегда. Например, если та или иная высокотехнологичная, но не характеризующаяся особо дорогостоящим характером НИОКР отрасль в пределах своего жизненного цикла находится на стадии упадка (sun-set industry) из-за падения спроса на ее продукцию (который, в свою очередь, мог упасть из-за появления товаров-заменителей в других отраслях), то она, по-видимому, на настоящее время не будет наукоемкой.

Наступательной инновационной стратегией называется такая политика предприятия, при которой оно делает ставку на лидерство в новых для рынка продуктах и в применяемых технологиях. Эта политика позволяет предприятию рассчитывать на получение и сохранение в течение некоторого времени инновационной монополии в отношении постоянно существенно модернизируемых либо коренным образом обновляемых выпускаемых продуктов и используемых технологических процессов. При этом за время указанной инновационной монополии (охраняемой патентами, оформляемыми предприятием на изобретения, которые содержатся в конструкции, составе, рецептуре новых продуктов, в содержании новых технологических процессов, или/и режимом секретности в части соответствующего ноу-хау) предприятие-пионер соответствующей радикальной инновации может:

— получить сверхприбыль вследствие высокого уровня цен на продукцию или недостижимой для конкурентов экономии в результате использования ресурсосберегающих и ресурсозаменяющих технологий или/и — успеть закрепить клиентуру среди тех потребителей, которые станут постоянными клиентами предприятия.

Предприятия с наступательной инновационной политикой всегда тратят повышенный (по сравнению с другими предприятиями отрасли) объем средств на финансирование НИОКР, на капиталовложения в освоение производства новой продукции, новых технологических процессов, сбыта новой продукции, в продвижение на рынок (в том числе на новые рынки) дополнительного количества продукции, которую можно выпускать с применением более производительных технологий.

В частности, можно сказать, что предприятия с наступательной инновационной политикой практически всегда одновременно характеризуются показателем наукоемкости (отношение объема затрат на НИОКР к величине своего оборота), который является более высоким, чем в целом по своей отрасли.

В том же, что касается формы использования этих средств, то НИОКР и соответствующие работы по освоению производства и сбыта производственные предприятия могут:

— осуществлять собственными силами (тогда, например, предприятие имеет собственный исследовательский центр или научно-технические и конструкторские подразделения);

— заказывать на стороне специализированным (независимым, подконтрольным или аффилированным) научно-техническим организациям (это пока более типично для России, где получателями подобных заказов являются, например, научно-исследовательские институты в форме акционерных обществ, федеральные государственные исследовательские центры, учреждения Российской академии наук), университетам, инжиниринговым компаниям (в части работ по освоению производства), маркетинговым фирмам (в части продвижения товаров на рынок).

Упомянутые средства могут также идти на приобретение чужих технологий и прав на отдельные изобретения, которые (технологии и права) используются в новых технологиях предприятия — в форме патентных (на изобретения) и беспатентных (на ноу-хау) лицензий.

Наступательная инновационная стратегия влечет за собой риск коммерческой (маркетинговой) неудачи при размещении на рынке технически радикально нового и, следовательно, радикально нового для потребителей продукта или риск технической неудачи в разработке и освоении ориентированных на повышение качества продукта и снижение прямых издержек новых технологических процессов. По разным оценкам, доля указанных коммерческих либо технических неудач в радикальных продуктовых и процессных инновациях обычно достигает 85–90%.

Степень активности инновационной (любой) стратегии предприятия может характеризоваться, например, следующими показателями:

— долей вновь осваиваемой продукции в общем объеме выпуска продукции предприятия (в стоимостном выражении);

— долей инвестиций предприятия в создание и освоение продуктовых и процессных инноваций в общем объеме капиталовложений предприятия в свой основной капитал;

— относительным вкладом освоения новых для предприятия видов продукции и технологических процессов в основные показатели финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия (такие, как рентабельность продаж, рентабельность собственного капитала, рентабельность активов или инвестированного в предприятие капитала).

Подчеркнем, что при общей высокой степени активности инновационной стратегии предприятия оно не обязательно должно сосредоточиваться именно на наступательной инновационной стратегии. Базовой для конкретного предприятия может оказаться при этом и оборонительная инновационная стратегия.

Оборонительной инновационной стратегией называется политика предприятия, которая предполагает, что предприятие следует за (технологическими) лидерами в отрасли. Иначе говоря, предприятие не берет на себя риск маркетинговой неудачи в размещении на рынке радикально нового (в технологическом отношении) для рынка продукта, не рискует первым создавать и внедрять у себя радикально новые и технически не опробованные технологические процессы. Зато ему приходится все время догонять те предприятия, которые в случае коммерческого и технического успеха соответствующих инноваций становятся в отрасли и на определенных рынках лидерами.

Преодоление поначалу внутренне присущего данной стратегии отставания означает необходимость разрушать инновационную монополию технологических лидеров. Это осуществляется посредством:

• повторной разработки (reverse engineering) защищенных патентами ключевых технических решений в продукте и технологических процессах; эта разработка имеет целью так спроектировать изделие либо процесс, чтобы можно было (после поддерживаемой специально нанимаемыми патентными поверенными тяжбы с патентным ведомством) на эти решения получить на свое имя, по сути, параллельные патенты;

• приглашения на работу носителей ноу-хау, относящегося к упомянутым ключевым техническим решениям, если они пионерами радикальных инноваций не патентуются; при этом даже если у предприятий-пионеров с работниками (учеными, конструкторами, инженерами), которые являются носителями отмеченного ноу-хау, имеются срочные трудовые контракты (в течение определенного срока не позволяющие работодателю увольнять работников по сокращению, а работникам — увольняться по собственному желанию), то предприятия с явно выраженной оборонительной инновационной стратегией будут перекупать этих работников, уплачивая за них неустойку за нарушение срочного контракта (и обеспечивая им, сверх того, более высокую заработную плату);

• промышленного шпионажа, связанного с похищением (копированием и др.) соответствующей технической (конструкторской и/или технологической) документации; к промышленному шпионажу вынуждены прибегать только в крайних случаях, когда речь идет о технических решениях по оборонным технологиям либо технологиям двойного (гражданского и оборонного) назначения, на которые распространяется режим государственной тайны (соответственно патенты как на изобретения не выдаются, потому что содержание патентуемых изобретений тем или иным образом публикуется — например, в виде открытого доступа к патентным фондам) и носители ноу-хау по которым связаны обязательствами по неразглашению технических секретов не только с фирмами работодателями, но и с государством (причем в отличие от юридической сути этих обязательств по отношению к работодателям, не имеющим права ограничить использование квалификации работников после их перехода на другую работу, обязательства перед государством являются гораздо более жесткими и могут не позволять работнику в течение известного времени менять само место работы).

Очевидно, что предприятия с оборонительной инновационной политикой, как и предприятия с наступательной инновационной стратегией, могут тоже тратить значительные средства на НИОКР и освоение их результатов в производстве и в сфере продаж. Это, например, происходит в отраслях с повышенной интенсивностью продуктовой конкуренции, а также в отраслях, где накопился (и используется технологическими лидерами) значительный научно-технический потенциал (потенциал технологических возможностей применения публикуемых результатов поисковых фундаментальных научных исследований).

Приведенные выше определения инновационного предприятия, однако, не являются достаточно строгими, так как позволяют относить к инновационным самые различные предприятия. На первый взгляд, это всего лишь вопрос терминологии. Но если иметь в виду, что во многих странах для инновационных предприятий уже существуют законодательно предусмотренные льготы (налоговые, в области государственного гарантирования кредитов и др.) — в России пока особый статус инновационных предприятий не предусмотрен, — то становится ясным, каким потенциально практически значимым является этот терминологический вопрос.

Опираясь на опыт ряда зарубежных стран (особенно Германии, где инновационная политика является одним из национальных приоритетов), следовало бы различать:

• так называемые технологически (или инновационно) ориентированные (Technologie-Orientierte, Innovations-Oriente) предприятия, к которым тогда и должны относиться все рассматривавшиеся выше слишком расширительные понимания инновационных предприятий;

• инновационные предприятия в строгом смысле слова.

К последним, т. е. к инновационным предприятиям в строгом смысле слова, тогда надо было бы причислять те предприятия, которые учреждаются и существуют как бизнесы (на основе соответствующих имущественных комплексов) по осуществлению проектов определенных продуктовых или процессных инноваций, являющихся новыми для некоторого территориально или иным образом отграниченного рынка сбыта. Упомянутые проекты относятся к категории инновационных проектов, т. е. к проектам, связанным с вложениями средств в реальные активы типа оборудования, недвижимости, объектов инфраструктуры и др. (к реальным инвестиционным проектам — в отличие от финансовых инвестиционных проектов, связанных с вложениями в финансовые активы, к которым в основном относятся вложения в ценные бумаги, в том числе в акции).

Инновационные предприятия, следовательно, не могут заниматься иными видами деятельности, кроме тех, которые предусмотрены в бизнес-планах соответствующих инновационных проектов. Если же инновационное предприятие является однопродуктовым либо использует один технологический процесс, применяемый для выпуска нескольких видов продукции, то бизнес-план базового для этого предприятия инновационного проекта (по продуктовой или процессной инновации) одновременно служит бизнес-планом самого инновационного предприятия.

Инновационные предприятия могут быть:

1) однопродуктовыми или многопродуктовыми;

2) предприятиями «для роста», либо предприятиями «для существования», либо предприятиями для перепродажи;

3) предприятиями разного размера (на данный момент времени);

4) предприятиями на основе инновационных проектов, нацеленных на выпуск потребительских либо инвестиционных товаров (услуг);

5) предприятиями, учреждаемыми частными лицами либо другими фирмами;

6) предприятиями с самостоятельными либо вспомогательными (по отношению к другим инновационным проектам) инновациями;

7) научно-техническими или научно-производственными.

Все перечисленные классификационные признаки могут как пересекаться, т. е. сочетаться в одном конкретном предприятии, так и не пересекаться.

По поводу 1)

Однопродуктовые инновационные предприятия строятся на одной продуктовой инновации либо на одной или нескольких инновациях в технологических процессах. Многопродуктовые инновационные предприятия базируются на нескольких продуктовых инновациях либо на одной или нескольких процессных инновациях, используемых при выпуске всех продуктов предприятия.

По поводу 2)

Инновационные предприятия «для роста» учреждаются для того, чтобы осуществлять базовый для них инновационный проект, расширять его масштабы (объем производства и продаж) и приносить их учредителям прибыль в виде участия в прибылях предприятия от продаж его продукции (в виде дивидендов).

Инновационные предприятия «для существования» (Existenzunternehmen), как правило, прекращают расширение из-за нежелания учредителей предприятия привлекать при нехватке источников самофинансирования долевое финансирование (партнеров, с которыми нужно делиться прибылями) либо кредиты (они связаны с риском увеличения заемного капитала в капитале предприятия и уменьшения его финансовой устойчивости). В результате масштаб предприятия (бизнеса) окажется ограниченным рамками, которые позволят его учредителям (учредителю) получать прибыли (либо обеспечивать себе рабочие места и заработную плату), достаточные лишь для обеспечения их (его) текущих потребностей.

Инновационные предприятия «для перепродажи» — это те инновационные предприятия, учредители которых с самого начала планируют достичь в базовом для предприятия инновационном проекте той стадии его становления и расширения, которая позволит им с выгодой для себя (по сравнению с вложенными в предприятие собственными средствами) перепродать предприятие, если на момент перепродажи оно будет представляться перспективным.

По поводу 3)

Инновационные предприятия могут (на данный момент времени) успеть в разной мере развить базовые для них инновационные проекты. Соответственно, они будут характеризоваться разным размером (т. е. разной численностью персонала, разными величинами оборота и уставного, а также всего инвестированного в них капитала).

Кроме того, для размера инновационных предприятий существенным является характер инноваций, на проектах создания и освоения которых строится соответствующее предприятие.

По поводу 4)

Малые (по изначально планировавшемуся размеру) инновационные предприятия на основе проектов, нацеленных на выпуск потребительских товаров и услуг, как правило, учреждаются:

— для удовлетворения потребностей на местном (ограниченном в пространстве) рынке;

— под базовые инновационные проекты, не отличающиеся радикальной научно-технической новизной;

— для доработки и внедрения существующих технологий не с целью продажи доработанных технологий, а для их освоения при непосредственном выпуске соответствующей продукции (иначе говоря, такие предприятия оказываются чаще всего научно-производственными, а не научно-техническими инновационными предприятиями — см. комментарии к пункту 7).

Инновационные предприятия того же типа, но большего размера (в том числе по изначально планировавшемуся) отличаются следующим:

— организуются и осуществляются на основе проектов продуктов и процессов, ориентированных на широкие рынки;

— строятся на новшествах, характеризующихся более серьезной научно-технической новизной (изначально заложенной в базовых инновационных проектах либо приобретенной проектами вследствие планируемых в них затрат на НИОКР).

В то же время и эти предприятия чаще всего по сути являются научно-производственными, а не научно-техническими.

По поводу 5)

Малые инновационные предприятия, учреждаемые частными лицами, относятся к так называемым молодым частным предприятиям (private start-ups) и создают основу для роста сектора частного предпринимательства в экономике. В России именно они внесли существенный вклад в создание частного сектора в экономике, не отягощенного рисками ненадежных прав собственности, которые характерны для приватизированных бывших государственных предприятий. Эти риски связаны с вероятными исками третьих лиц по опротестованию результатов приватизации в тех случаях, когда действовавшее во время приватизации законодательство по процедуре приватизации (например, правила организации приватизационных тендеров), возможно, нарушалось.

Малые инновационные предприятия, учреждаемые частными лицами:

— могут представлять собой так называемые авторские предприятия, учредителями которых являются изобретатели, владеющие патентами на соответствующие изобретения, или носители незапатентованного ноу-хау;

— как правило (в силу ограниченности доступного для них финансирования), основываются на малобюджетных (некапиталоемких) инновационных проектах по недорогостоящим новым продуктам и процессам; это, однако, совсем не обязательно означает, что уровень научно-технической новизны таких проектов является относительно невысоким;

— имеют тенденцию либо изначально создаваться только ради доработки определенной новой технологии с продажей ее (прав на соответствующие изобретения, технической документации, испытанных и доработанных опытного образца, опытно-промышленной установки) в дальнейшем, либо фактически превращаться в научно-технические, а не научно-производственные предприятия; иначе говоря, в силу нехватки средств на разворачивание нового производства или опасения конкуренции они вынуждены часто менять свои планы и удовлетворяться продажей доведенной до промышленной готовности новой технологии.

Учреждение малых инновационных предприятий другими фирмами на деле может быть всего лишь составной частью политики реструктуризации крупных корпораций (акционерных обществ) или их политики по созданию лучших условий для привлечения стороннего долевого и заемного финансирования в перспективные инновационные проекты этих крупных предприятий.

В частности, внешне выглядящие как малые инновационные, предприятия (малые — по критериям численности работников, оборота, величины уставного капитала; инновационные — потому что учреждаются для осуществления конкретного и единственного инновационного проекта) могут оказаться всего лишь дочерними предприятиями крупных фирм (spin-offs), выделяемыми из их состава для привлечения инвестиций в соответствующий инновационный проект, если финансовое состояние материнской фирмы не позволяет рассчитывать на привлечение инвестиций и инвестиционных кредитов для проекта непосредственно в материнское предприятие.

Очевидно, что на деле в подобной ситуации такие, формально говоря, малые инновационные предприятия не должны быть предметом рассмотрения в свете анализа малого инновационного предпринимательства, которое предполагает взятие на себя предпринимательских рисков конкретными людьми (физическими, частными лицами).

Отметим, однако, что в ряде случаев малые инновационные предприятия, учрежденные другими фирмами, тоже могут относиться к частнопредпринимательскому сектору экономики, если фирмами-учредителями (как правило, закрытыми компаниями) владеют частные лица, которые по разным причинам (в том числе в стремлении достичь налоговой экономии при регистрации этих фирм в оффшорных или свободных экономических зонах) предпочли такой вариант.

По поводу 6)

Малые инновационные предприятия с самостоятельными инновациями — это предприятия, чей инновационный проект является составной частью иного, более крупного проекта, инициированного либо сторонними фирмами, либо самим учредителем (соучредителем) данного предприятия. Речь здесь идет в первую очередь о предприятиях, ориентирующихся на широкий сбыт своей продукции.

Малые же инновационные предприятия с вспомогательными (по отношению к другим инновационным проектам) продуктовыми или процессными инновациями представляют собой предприятия, учреждаемые для организации выпуска товаров или услуг, являющихся специфическими покупными ресурсами, в которых нуждается другое конкретное предприятие (возможно, учредитель или соучредитель рассматриваемого предприятия). Такое предприятие само реализует более комплексный специфический инновационный проект — например, по созданию и освоению нового технически сложного продукта, для которого продукт анализируемого предприятия является лишь компонентом. Точно так же продуктовая инновация этого предприятия может быть элементом оборудования либо оснастки, необходимых инициатору более крупного проекта для освоения у себя нового технологического процесса.

В любом случае малые инновационные предприятия, ведущие проекты вспомогательных инноваций в отличие от инновационных предприятий с самостоятельными инновациями, изначально сориентированы на гораздо более узкий спрос и поэтому более рискованны для инвесторов с точки зрения операционного риска (риска изменчивости объема продаж).

По поводу 7)

Научно-техническими принято именовать предприятия, только разрабатывающие соответствующие инновации, научно-производственными — предприятия, которые доводят существующие разработки до степени промышленной готовности и осваивают производство и продажи материальной продукции.

Заметим, что предприятия могут быть научно-техническими либо научно-производственными по характеру своей деятельности, но не инновационными — если они не сосредоточиваются исключительно на реализации конкретных инновационных проектов.

Как отмечалось выше, малые инновационные предприятия, учреждаемые частными лицами, часто на поверку оказываются научно-техническими. В то же время малые инновационные предприятия, учреждаемые другими фирмами (в том числе закрытыми компаниями, в свою очередь учрежденными тоже частными лицами), имеют тенденцию быть научно-производственными.

На рис. 1.1 представлена обобщающая классификация разных пониманий категории «инновационное предприятие» и виды инновационных предприятий в строгом смысле этого слова.

Рис. 1.1. Обобщающая классификация различных пониманий категории «инновационное предприятие»

1.2. Содержание коммерциализации новых технологий посредством учреждения малых инновационных предприятий

«Коммерциализация новых технологий» — понятие, суть которого сводится к коммерческому использованию новых научно-технических результатов (с прибылью для их создателей либо для их работодателей), получаемых в сфере НИОКР.

Указанное коммерческое использование может быть связано с осуществлением передачи технологий:

• вертикальной;

• горизонтальной.

Вертикальная передача технологий — это несколько условный (уже в силу того, что под новыми технологиями могут пониматься самые разные по своему содержанию научно-технические результаты) термин для обозначения того или иного по сути и по форме способа передачи научно-технических результатов с предыдущей стадии цикла «исследование — производство — сбыт» на его последующую стадию. При этом чаще всего вертикальная передача технологий происходит внутри одной фирмы или группы аффилированных предприятий (именно для этого, в том числе, фирмы либо их группы и создаются — во всяком случае, так утверждается в теории фирмы, которая является составной частью институциональной экономической теории).

Напротив, горизонтальная передача технологий — это передача научно-технических результатов или уже освоенных технологий от одного разработчика либо пользователя к другому, не выходя за рамки той стадии указанного цикла, на которой на данный момент соответствующие научно-технические результаты или технология находятся. Конечно, в дальнейшем реципиент (получатель) технологий (научно-технических результатов) может их совершенствовать, развивать, т. е. как бы переводить на последующие стадии цикла «исследование — производство — сбыт».

Если коммерциализация новых технологий (в том числе находящихся на стадиях всего лишь научно-технических результатов) осуществляется в порядке горизонтальной передачи технологий, то ее финансовая суть состоит в платности такой горизонтальной передачи, что, кстати, совсем не обязательно означает получение соответствующего возмещения сразу (см. далее о порядке оплаты горизонтально передаваемых технологий в форме роялти).

Если же коммерциализация новых технологий (в том числе пока только научно-технических результатов) осуществляется в порядке их вертикальной передачи, то финансовым результатом подобной коммерциализации в итоге окажется финансовый результат освоения производства и продаж новой материальной продукции (товаров, услуг) либо освоения в производстве нового технологического процесса. Иначе говоря, это будет дополнительная операционная прибыль (экономия) той фирмы (группы фирм), которая взяла на себя заботы и затраты по дальнейшей разработке и освоению технологий (научно-технических результатов), не завершенных разработкой либо не доведенных до стадии промышленной готовности.

Вертикальная передача технологий (в данном случае — скорее научно-технических результатов) может осуществляться и с целью последующей горизонтальной передачи доработанных версий этих технологий. Под научно-техническими результатами здесь имеется в виду завершение их опытно-конструкторской или проектно-технологической разработки, патентование и последующая их продажа, например, в виде лицензий на патенты и сопутствующее ноу-хау.

Формы и финансовое содержание коммерциализации новых технологий при их горизонтальной передаче подробно описаны автором в отдельном учебном пособии [15].

А вот что касается коммерциализации новых технологий (научно-технических результатов) при их вертикальной передаче, то это впрямую относится к предмету рассмотрения в настоящем учебном пособии (о вопросах, которые являются общими как для малых, так и для средних и крупных и неинновационных фирм, более подробно см. [15]).

Действительно, учреждение малого инновационного предприятия в этих условиях зачастую оказывается главным способом коммерциализации новых технологий при их вертикальной передаче.

Причинами тому служит то, что учреждение малого инновационного предприятия для коммерциализации имеющегося научно-технического задела потенциально является:

• самым прямым и не зависящим от внешних обстоятельств путем к коммерческому успеху;

• самым надежным методом;

• в итоге самым быстрым способом добиться успеха (с учетом рисков горизонтальной передачи технологий и их ненадлежащей оплаты);

• самым перспективным (в смысле использования коммерческого потенциала соответствующего новшества) вариантом получения отдачи от вложенных средств и усилий.

Рассмотрим эти моменты подробнее.

Учреждение малого инновационного предприятия для коммерциализации в порядке вертикальной передачи технологий имеющегося научно-технического задела является самым прямым способом добиться коммерческого успеха потому, что учредитель такого предприятия имеет возможность на протяжении всего процесса по доработке и освоению инновации сохранять контроль за осуществляемым инновационным проектом.

Самым надежным рассматриваемый вариант является по той причине, что учредитель (учредители) малого инновационного предприятия все связанные с этим заделом права интеллектуальной собственности (патенты, копирайты и др.) оформляет только на свое имя и, следовательно, избегает опасности их потерять (либо утратить контроль за их использованием) при подключении к инновационному проекту финансово более мощных партнеров. Попутно заметим, что в этом смысле оптимальным для учредителей решением является всего лишь передача своих прав учреждаемым ими инновационным предприятиям (как отдельным юридическим лицам, в которые позднее могут быть привлечены сторонние соучредители) в порядке вклада в уставный капитал или даже по лицензии.

Самым быстрым способом коммерциализации научно-технического задела учреждение малого инновационного предприятия может оказаться потому, что необходимое стороннее финансирование в соответствующий инновационный проект реальнее привлечь не в проект как таковой (для этого отсутствуют необходимые юридические формы), а в специализированное на проекте предприятие. Особенно часто это происходит, если такое предприятие создается в качестве (поначалу) закрытого акционерного общества, по закону способного осуществлять дополнительные эмиссии акций (в данном случае имеется в виду выпуск дополнительных акций, которые по закрытой подписке будут продаваться инвесторам — в том числе венчурным, заинтересовавшимся проектом после того, как он на средства первоначальных учредителей начнет успешно выполняться). Подробнее об этом рассказывается далее, в главе 4, специально посвященной проблемам финансирования малых инновационных предприятий.

Самым перспективным вариантом получения отдачи с вложенных средств и усилий учреждение малого инновационного предприятия может считаться потому, что такое предприятие в случае успеха базового для него инновационного проекта имеет потенциал для роста. При его использовании предприятие в итоге окажется не предприятием для существования (обеспечивающим всего лишь текущие потребительские потребности учредителей), а развивающимся бизнесом, переходящим в разряд средних и крупных предприятий.

Процесс коммерциализации научно-технического задела посредством учреждения малых инновационных предприятий, как правило, состоит в следующем.

1. До учреждения малого инновационного предприятия как юридического лица (но в качестве составной части инновационного бизнеса) должно быть осуществлено предварительное маркетинговое исследование. Его цель — подтвердить наличие и уточнить объем неудовлетворенного платежеспособного спроса на новый продукт (если базовым проектом для предприятия служит создание нового продукта) или сохранения и дополнительного спроса на большее количество уже выпускаемой продукции (если намереваются создавать новый технологический процесс, позволяющий снижать прямые издержки при прежнем объеме выпуска либо повышать производительность).

Необходимость предварительного маркетингового исследования особенно важна для авторских инновационных предприятий, когда их учредители склонны просто верить, что создают новшество, которое будет востребовано потребителями.

Во всяком случае, проведение такого исследования предусматривается наиболее распространенной в предпринимательстве стратегией ориентации на рынок (marketing pull strategy).

Несколько иначе может обстоять дело с радикально новыми продуктовыми инновациями. Если создаваемый продукт отличается высоким уровнем принципиальной новизны для потребителей (когда он, например, нацелен на удовлетворение их новых потребностей, которые они, возможно, сами еще не осознают), то любое основывающееся на опросах потребителей маркетинговое исследование не окажется в состоянии обеспечить сколь-либо надежный результат. Следовательно, на данном этапе его и нецелесообразно осуществлять. Придется на свой страх и риск сначала доработать продукт, выпустить хотя бы его опытную партию, осуществить продвижение продукта на рынок (демонстрация на выставках, организация презентаций, реклама и т. п.), разместить пробную партию продукта среди представительной выборки или наиболее авторитетных потенциальных потребителей (по льготным ценам, в бесплатное временное пользование) и только затем среди получивших опыт потребления нового продукта проводить маркетинговое исследование. Результат его будет использован либо для принятия решений о продолжении доработки продукта, освоении его производства, полномасштабной кампании продвижения его на рынок, либо прекращения работ с продуктом. В последнем случае ранее затраченные средства будут потеряны, если не считать наработанного научно-технического задела, который позднее может быть использован в иных разработках.

Описанную стратегию иногда именуют стратегией «проталкивания новых технологий» (technology push strategy).

2. Малое инновационное предприятие создается на этапе, когда его учредители (речь далее пойдет о частных лицах) уже располагают результатами ранее проведенных прикладных научно-исследовательских работ (НИР), опытно-конструкторских разработок (ОКР) и проектно-технологических работ (ПТР), т. е. более или менее завершенной эскизной или даже рабочей технической документацией по проекту нового продукта или технологического процесса. Это является первичной материальной основой (базовым ноу-хау) для создающегося предприятия.

Причем в отношении того, в какой форме учредители располагают указанными результатами, могут быть разные варианты. Учредители могут:

• сами быть участниками соответствующих не защищенных патентами на изобретения разработок (схема entrepreneural spin-off) и, таким образом, являться носителями соответствующего сравнительно открытого для использования ноу-хау; при этом: а) либо содержащиеся в данном ноу-хау патентоспособные технические решения не были запатентованы работодателями частных учредителей (или иными лицами), так как они не имели права распространить на эти решения статус служебных изобретений (сделанных сотрудниками в рабочее время и на оборудовании работодателя); б) либо патентоспособные технические решения не были запатентованы работодателями частных учредителей (или иными лицами) потому, что работодатели (их заказчики) в то время не обнаружили в указанных решениях коммерческой перспективности или не имели средств на патентование изобретений; в) либо эти технические решения были непатентоспособны (что может не делать основывающееся на них ноу-хау менее потенциально коммерчески ценным, если оно ориентировано на удовлетворение обеспеченных платежеспособным спросом потребностей) и по ним в отношении работников не поддерживался режим секретности; г) либо базовое ноу-хау инновационного предприятия непатентоспособно, но по нему все же поддерживался режим секретности и работники давали задокументированные обязательства не использовать доступные (в том числе полученные ими же) научно-технические результаты в собственной предпринимательской деятельности;

• пригласить на работу в создаваемое предприятие (получив их предварительное согласие) носителей базового для предприятия незапатентованного ноу-хау; при этом для последних по закону не должно существовать ограничений в использовании своей квалификации, которая выражается в факте наличия у них специальных знаний в части упомянутого ноу-хау;

• официально приобрести права интеллектуальной собственности на защищенное патентами базовое для создаваемого инновационного предприятия ноу-хау и необходимую техническую документацию, купив лицензии на запатентованные изобретения и лицензии на ноу-хау;

• прибегнуть к тактике повторной разработки ключевых для базового ноу-хау технических решений с целью выдать их за схожие, но формально другие — по сравнению с запатентованными — изобретения, получив в итоге на указанные технические решения так называемые параллельные патенты;

• планировать откровенно нелегальное использование базового ноу-хау, защищенного патентами третьих лиц или послеконтрактными обязательствами самих учредителей; при этом на создаваемом инновационном предприятии может действительно планироваться существенная модернизация или модификация незаконно перенимаемых технических решений (сценарий «инновационного пиратства»).

Применение той или иной из перечисленных форм доступа учредителей к базовому для их инновационного предприятия ноу-хау влечет за собой как минимум три важных следствия.

Во-первых, если научно-технический задел, используемый как базовое для предприятия ноу-хау, содержит патентоспособные технические решения, которые могли патентоваться работодателями учредителей или третьими лицами как служебные изобретения, но не патентовались (что в России типично для приватизированных и государственных предприятий, вузов, институтов системы Российской академии наук), то для создаваемого инновационного предприятия всегда будет существовать опасность лишиться права на производство и продажи продукции в результате получения указанными правообладателями патентов на используемые технологии задним числом. Точно так же они могут опротестовать через суд и все патенты, которые инновационное предприятие получит за период своей деятельности в результате усовершенствования своего базового ноу-хау.

Во-вторых, как при прокомментированной выше ситуации, так и в случае применения сценария «инновационного пиратства», достаточно популярного в малом инновационном бизнесе во всем мире (особенно он был распространен в Японии в 80-е годы XX в.), вновь создаваемое инновационное предприятие по сути обречено на неопределенно длительное время оставаться малым, с небольшой долей продаж на соответствующем рынке. Пока ситуация будет такой, то, например, потери в объеме продаж для конкурентов-правообладателей будут меньше затрат по устранению малого предприятия с рынка. Если же инновационное предприятие окажется коммерчески успешным и начнет расти, увеличивая объемы продаж, то неминуемо привлечет к себе внимание крупных конкурентов либо лиц, которые могут оспорить права предприятия на присвоенные объекты интеллектуальной собственности. И те и другие будут выставлять иски о возмещении прямого и косвенного ущерба.

В-третьих, чем более прозрачными являются происхождение базового для предприятия ноу-хау, а также ситуация с правами собственности на ключевые технические решения в этом ноу-хау, тем легче предприятие будет при необходимости привлекать сторонних партнеров и инвестиционный кредит.

Свои оформленные права собственности на научно-технический задел инновационного предприятия его учредители могут:

— вносить в уставный капитал предприятия как имущественный взнос (его стоимость определяется в заключении специально приглашаемого сертифицированного оценщика интеллектуальной собственности) или

— передавать предприятию по дополнительно заключаемым с ним лицензионным соглашениям (цена в них является договорной и может быть, чтобы не требовать с предприятия еще не заработанных им денег, занижена; при этом не следует искусственно пытаться занизить документальную оценку стоимости самого объекта интеллектуальной собственности).

Выбор между этими способами определяется планируемыми целями балансовой политики предприятия, а также взаимоотношениями с привлекаемыми партнерами и кредиторами.

3. На следующем этапе инновационное предприятие осуществляет доработку технической документации на создаваемые новшества (включая изготовление и испытания опытных образцов, опытных установок, внесение по результатам этих испытаний дополнительных корректировок в техническую документацию, изменений в образцы и установки, повторные испытания и корректировки). Это делается с целью разработки рабочей конструкторской документации при создании новых продуктов и проведении ОКР и рабочей технологической документации при создании новых технологических процессов и осуществлении ПТР.

Такая доработка представляет собой достаточно длительную и дорогостоящую работу, которая требует как финансирования (об этом см. ниже в гл. 5), так и услуг специального лабораторно-экспериментального и опытно-производственного оборудования (не говоря уже о необходимых производственных площадях).

Доступ к оборудованию (и площадям) может осуществляться следующими способами.

• Специальное лабораторно-экспериментальное и опытно-производственное оборудование (а также необходимые площади) приобретается инновационным предприятием в собственность (достаточно редкий случай).

• Оборудование и площади на определенный срок арендуются.

• Приобретаются услуги оборудования и площадей, так что оплачивается конкретное количество используемых машино-часов оборудования и часов пользования площадями.

• Сотрудники инновационного предприятия, продолжающие работать в организациях, которые располагают необходимыми оборудованием и площадями, практически нелегально используют их в интересах выполнения заданий инновационного предприятия.

Все эти способы могут применяться и одновременно.

В ходе выполнения работ данного этапа жизни инновационного предприятия им могут патентоваться (уже на свое имя) дорабатываемые и вновь разрабатываемые патентоспособные технические решения.

Управление инновационным предприятием на рассматриваемом этапе, как правило, осуществляют его учредители (точнее, те из них, кто является носителями базового для предприятия ноу-хау). Это чаще всего не просто люди с техническим образованием, а действующие ученые и инженеры. Пока (в контексте жизненного цикла предприятия) данное обстоятельство может трактоваться как нормальное, потому что предприятие в это время решает чисто технические (научно-технические) задачи и не сталкивается с необходимостью управлять сложными хозяйственными, финансовыми и инвестиционными процессами.

4. Далее на предприятии возникает ситуация стратегического выбора, связанного с тем, как осуществлять собственно коммерциализацию разработанной новой технологии.

Первая альтернатива — это горизонтальная ее передача, предполагающая подготовку и продажу одной полной или нескольких исключительных либо простых лицензий на запатентованные предприятием на свое имя изобретения и сопутствующее им ноу-хау. Продажа этого ноу-хау по сути представляет собой продажу завершенной рабочей конструкторской и/или технологической документации на созданное новшество, а также опытного образца нового изделия либо опытной установки, на которой в опытно-промышленном масштабе успешно реализуется новый технологический процесс. Согласно традиционной отечественной терминологии, продажа всего перечисленного выше называется продажей «научно-технической продукции». Если выбирается эта альтернатива, то предприятие будет далее проводить работы именно по подготовке и собственно продаже созданной новой (в расширительном смысле слова) технологии. В этом случае срок жизни предприятия завершится после осуществления запланированных продаж технологии.

Вторая альтернатива — продолжение работ теперь уже над промышленным освоением новой продукции или нового технологического процесса, а также над освоением продаж соответствующей материальной продукции в порядке внутрифирменной вертикальной передачи технологий. Выбор этой альтернативы предполагает продление жизни предприятия на такой срок, который включит в себя все время возможных рентабельных будущих продаж разработанного нового продукта или весь срок экономически выгодного применения созданного нового технологического процесса. Тогда в содержании деятельности инновационного предприятия будет еще несколько этапов, связанных с освоением производства и продаж материальной продукции.

Первая альтернатива предполагает шанс на получение быстрой отдачи от ранее вложенных в инновационный проект средств. Но этот шанс более рискованный, так как круг возможных покупателей собственно новой технологии является достаточно узким (он состоит из имеющихся производителей конечной материальной продукции). Вторая же альтернатива откладывает во времени получение указанной отдачи, обусловливает необходимость значительных дополнительных капиталовложений, делая, однако, инновационный проект гораздо более эффективным по общей отдаче всех вложенных в него средств и уменьшая риски получения отдачи от инвестиций, так как выручка в этом случае будет получаться от продаж (материальной продукции), нацеленных на гораздо более широкий круг потенциальных покупателей.

Предприятие может также выбрать для себя одновременно обе эти альтернативы, отдавая все же больший приоритет:

• либо горизонтальной передаче технологий (первой альтернативе) — организуя лишь небольшие собственные (либо полагаясь на субподрядные, нанимаемые в порядке контрактации, outsourcing) производство и сеть сбыта;

• либо вертикальной внутрифирменной передаче технологий (второй альтернативе) — только попутно продавая собственно технологию (лицензии, научно-техническую продукцию) тем существующим предприятиям-производителям сходной материальной продукции, которые, как ожидается, не станут конкурентами данному предприятию на целевом для него рынке сбыта.

5. (Применительно к внутрифирменной вертикальной передаче технологий на инновационном предприятии.) Малое инновационное предприятие осваивает промышленное производство нового продукта либо промышленное использование нового технологического процесса. Для этого оно осуществляет следующие действия.

Если целевым инновационным проектом предприятия является создание и освоение нового продукта, то инновационное предприятие:

• разрабатывает технологическую документацию (технологические регламенты, технологические маршруты и др.) для промышленного (более широкого) выпуска нового товара (услуги), обеспечивающего соблюдение технических условий производства, которые удовлетворяют рамочным требованиям национальных и международных стандартов либо более жестким требованиям государственных и межгосударственных стандартов, устанавливающих уровень всех отдельных потребительских свойств продукта;

• разрабатывает технические требования к специальным технологическим оборудованию и оснастке (приспособлениям к оборудованию, инструменту, контрольно-измерительной аппаратуре), необходимым для соблюдения в производстве указанной технологической документации;

• в соответствии с этими техническими требованиями размещает заказы на их изготовление сторонним специализированным поставщикам либо само производит требующиеся материально-технические средства (чаще всего — специальную оснастку);

• при необходимости размещает заказы на поставку универсальных оборудования и оснастки;

• контролирует выполнение размещенных заказов;

• находит организации, которые могут предоставить необходимые не заказанные для приобретения оборудование и оснастку в аренду;

• осуществляет монтаж, наладку и пуск полученных со стороны и изготовленных собственными силами специального технологического оборудования и оснастки или/и осуществляет пробный пуск взятых в аренду оборудования и оснастки;

• отлаживает промышленное производство нового продукта в соответствии с разработанной технологической документацией, которая обеспечивает изготовление продукции по ранее разработанным рабочим чертежам его конструкции (при этом при необходимости в технологическую и конструкторскую документацию вносятся корректировки, не ухудшающие подтвержденных опытным образцом потребительских свойств продукта).

Если инновационное предприятие нацелено на создание и освоение нового технологического процесса, то оно:

• разрабатывает технологический регламент (или иную технологическую документацию) для промышленного (в значительно большем, чем при имевшей место ранее эксплуатации опытной или опытно-промышленной установки, на которой испытывался новый технологический процесс) применения созданного технологического процесса;

• разрабатывает технические требования к изготовлению сторонними специализированными поставщиками промышленной установки для промышленного применения нового технологического процесса;

• размещает заказ на изготовление промышленной установки;

• контролирует выполнение этого заказа;

• получает, монтирует, налаживает и запускает промышленную установку (возможно, с привлечением сторонних специализированных пусконаладочных фирм);

• отлаживает упомянутую промышленную установку, внося необходимые изменения в ранее разработанные технологические регламенты и добиваясь: а) соответствия качества продукции уровню, который заложен в собственных технических требованиях к ней либо в соответствующих государственных или межгосударственных стандартах; б) выхода промышленной установки на ее проектную мощность.

Данный этап может занять значительное время и, очевидно, является самым дорогостоящим с точки зрения требующихся капиталовложений и потерь в текущих финансовых результатах предприятия.

Поэтому к руководству предприятием на этом этапе должны приходить люди с менталитетом и образованием не столько технического специалиста, сколько коммерсанта. Именно они должны обосновывать и принимать влекущие за собой серьезные расходы решения по оптимальным условиям закупки услуг оборудования и площадей, найму дополнительного персонала и работы с ним, по организации закупочного маркетинга в части организации материально-технического снабжения начинающегося регулярного производства, выстраиванию финансовых отношений с привлекаемыми партнерами (предоставляющими дополнительное долевое финансирование), определению условий и оптимальной величины привлекаемого заемного капитала и др.

Наилучшим вариантом является найм имеющих опыт профессиональных менеджеров.

Это тем более необходимо, так как одновременно с освоением новой технологии в производстве по мере успешного продвижения процесса производственного освоения в это время могут или должны осуществляться следующие мероприятия:

— заблаговременный маркетинг продаж осваиваемой продукции;

— маркетинг возможных параллельных продаж самой осваиваемой новой технологии.

Первое мероприятие рассматривается ниже.

Второе представляет собой коммерциализацию — в порядке горизонтальной передачи фирмам, не конкурирующим с предприятием на целевом рынке, — уже промышленно отработанной основной технологии либо побочных технологий. Продажа таких технологий способна принести гораздо больше средств, если предприятие-продавец сможет предложить дополнительные услуги и гарантии по освоению нового производства.

6. Как уже отмечалось, параллельно-последовательно с освоением нового производства осуществляется маркетинг продаж осваиваемой продукции (включая освоение продаж и каналов сбыта).

Эта сторона содержания работы малого инновационного предприятия подробно рассматривается в гл. 4. Здесь только еще раз подчеркнем, что эту работу нельзя ни анализировать, ни практически проводить в отрыве от тех этапов деятельности такого предприятия, которые освещались выше.

7. Наконец, в деятельности инновационного предприятия, которое выбрало коммерциализацию новшеств посредством освоения нового производства и продаж материальной продукции, наступает этап регулярного выпуска и продаж освоенной продукции. На этом этапе, собственно, и обеспечивается основная коммерческая отдача от использования базового ноу-хау и сделанных капиталовложений.

Более наглядное представление о содержании деятельности малого инновационного предприятия по коммерциализации базовой для него новой технологии можно получить из рис. 1.2.

Далеко не всем (особенно частным) инновационным предприятиям, учреждаемым для коммерциализации новых — но не доработанных как в части НИОКР, так и в отношении их промышленной готовности — технологий, удается пройти описанный процесс.

Особенно часты случаи, когда этот процесс прерывается, не будучи доведенным до стадии получения коммерческой отдачи от предпринятых усилий и сделанных капиталовложений, среди малых инновационных предприятий, которые делают ставку на радикально новые технологии (продукты и процессы). Названная доля — с учетом не только продуктовых, но и процессных инноваций — достигает 85—90%.

Рис. 1.2. Содержание процесса коммерциализации новой технологии малым инновационным предприятием

Именно в силу данного обстоятельства малые инновационные предприятия, если их проекты отвечают интересам потребителей и национальным (государственным) приоритетам (например, в сфере экологической, социальной, оборонной либо научно-технической политики), заслуживают максимальной общественной и государственной поддержки.

1.3. Формы вновь учреждаемых малых инновационных предприятий

При создании малого инновационного предприятия выбирают его форму:

1) юридическую;

2) организационно-экономическую.

По поводу 1)

Юридическая форма ведения предприятия, понимаемого как «дело», «бизнес», «имущественный комплекс» (включающий в себя и нематериальные активы типа заключенных контрактов), может, во-первых, предполагать и не предполагать создание предприятия как юридического лица (фирмы).

Если предприятие (дело, бизнес) будет вестись без образования юридического лица, то это означает, что оно будет вестись от лица и за счет индивидуального предпринимателя (или индивидуальных предпринимателей, формирующих товарищество, не представляющее собой юридическое лицо). В роли этого предпринимателя (предпринимателей) применительно к малому инновационному предприятию выступят тогда те, кто выше именовался учредителями предприятия. Чаще всего это ученые, конструкторы, инженеры, являющиеся носителями базового для предприятия ноу-хау.

Данный случай здесь рассматриваться не будет как нетипичный для отечественной практики инновационного предпринимательства. Кстати, отечественная практика в этом смысле полностью подтверждает многие ключевые положения теории фирмы, в которой убедительно доказывается, что именно образование фирмы способствует решению таких важных для инновационного предприятия вопросов, как: а) минимизация рисков бизнеса для личного имущества владельцев бизнеса; б) создание лучших условий для привлечения стороннего долевого и заемного финансирования; в) упорядочение отношений собственности на вновь создаваемые в ходе деятельности предприятия технологии (права на них при создании фирмы будут регистрироваться только на имя фирмы); г) устранение барьеров секретности при внутрифирменной вертикальной передаче технологий (более подробно об этом см. [16].

Если же малое инновационное предприятие учреждается как юридическое лицо (наделяемое обособленным имуществом и исключительными по отношению к учредителям правами ведения данного бизнеса в качестве хозяйствующего субъекта), то тогда, во-вторых, существенным оказывается выбор юридической формы этого предприятия.

Здесь, в свою очередь, сначала выбирают между типом фирм с неограниченной ответственностью их владельцев (учредителей) по обязательствам фирмы и типом фирм с ограниченной ответственностью их владельцев (учредителей) по обязательствам фирмы.

Преимущество первого типа фирм (к ним относятся, например, кооперативы) заключается в их большей (в силу того, что на собственность учредителей таких фирм может быть перенесена ответственность по обязательствам фирмы, если имущества фирмы как такового не хватает) привлекательности для партнеров по бизнесу (поставщиков, покупателей, арендодателей и т. п.). Однако в случае с инновационными предприятиями выбор скорее делается в пользу типа фирм с ограниченной ответственностью их владельцев (учредителей) по обязательствам фирмы. Это объясняется тем, что вдобавок ко всем прочим бизнес-рискам имущество учредителей инновационных предприятий при образовании фирмы с неограниченной их ответственностью по обязательствам фирмы оказалось «экспонировано» (подвержено) еще и значительным рискам, специфическим именно для инновационных предприятий (рискам технической неудачи инновационного проекта, рискам повышенной неопределенности со спросом на новшества и т. д.).

Таким образом, выбор юридической формы малого инновационного предприятия сводится к выбору между учреждением его в виде фирмы с ограниченной ответственностью их учредителей по обязательствам фирмы, а именно к выбору между двумя видами «обществ на капитале»:

• обществ с ограниченной ответственностью (ООО) владельцев обществ по обязательствам этих обществ;

• акционерных обществ (АО), которые, в свою очередь, подразделяются обычно на закрытые акционерные общества и открытые акционерные общества.

Под закрытыми акционерными обществами здесь понимаются корпорации (от англ. «corporation» — акционерное общество), чьи акции на данный момент не являются предметом купли-продажи (не являются ликвидными либо хотя бы котируемыми). Соответственно под открытыми акционерными обществами понимаются фирмы в юридической форме акционерного общества, акции которых в настоящее время обращаются на фондовом рынке (биржевом либо «уличном», организуемом внебиржевыми брокерами).

Все акционерные общества отличаются от обществ с ограниченной ответственностью не тем, что они являются какими-либо особенными фирмами в смысле ответственности владельцев по обязательствам этих фирм. Как в АО, так и в ООО ответственность их учредителей (и присоединившихся членов обществ) по обязательствам фирмы ограничивается их долевым участием в уставном капитале этих предприятий.

Главные преимущества АО над ООО заключаются в следующем.

• Долевые участия в акционерных обществах (как в формально закрытых, так и в формально открытых) в форме акций могут быть предметом купли-продажи на фондовом рынке. Следовательно, они могут стать ликвидными, что повысит привлекательность и стоимость долевых участий в предприятии. В то же время изначально, согласно законодательству, паи в ООО не являются объектами торговли и не являются ликвидными объектами собственности.

Это в свою очередь:

— создает институциональную возможность для привлечения в АО добавочного долевого финансирования — вследствие способности АО осуществлять дополнительные эмиссии акций (см. гл. 5); данной возможности ООО лишены по определению их юридической формы, так как любое привлечение дополнительного долевого финансирования сделает необходимым перерегистрацию ООО как юридического лица;

— АО привлекает инвесторов, потому что для них важна возможность при необходимости относительно легкого (без дополнительных издержек трансакций) дивестирования (извлечения) их средств из предприятия, которая как раз и обеспечивается, если долевые участия в предприятии в виде его акций способны к моменту планируемого дивестирования вложенных средств оказаться ликвидными.

• АО по сравнению с ООО имеют гораздо более длительный срок жизни. Можно сказать, что срок жизни АО является неопределенно длительным, потому что, как бы ни менялись в результате сделок купли-продажи по поводу акций АО и наследования этих акций старые и сменяющие их акционеры, акционерное общество останется правоспособным и дееспособным хозяйствующим субъектом.

Это прибавляет АО доверия со стороны его партнеров по бизнесу (поставщиков, покупателей, арендо- и лизингодателей) и, следовательно, улучшает его деловые перспективы.

В то же время главным преимуществом ООО по отношению к АО является то, что ООО представляет собой гораздо более простую юридическую форму предприятия. Это сказывается как в упрощенной процедуре учреждения и регистрации устава ООО (по сути, в произвольном виде трактующего все соответствующие вопросы), так и в упрощенных правилах его ликвидации и выхода из ООО его членов. В частности, в законодательстве никак не регулируется порядок оценки выкупной стоимости паев выходящих из ООО членов.

Применительно к вновь учреждаемым малым инновационным предприятиям перевешивают преимущества АО. Главной причиной этого является то, что коммерческий успех малого инновационного предприятия в большей мере зависит от привлечения внешнего финансирования (см. гл. 5), чем от прозрачности условий взаимоотношений между первоначальными учредителями данного предприятия.

Выбирая между закрытым и открытым акционерными обществами как юридическими формами ведения малого инновационного предприятия, нужно иметь в виду следующее.

Закрытые акционерные общества более характерны для ранних стадий жизненного цикла успешной компании, когда преобладающие моменты в хозяйственной политике сводятся к тому, что учредители фирмы:

— не хотят появления среди ее совладельцев лиц, чуждых им и не вызывающих доверия;

— избегают огласки о своем бизнесе и, соответственно, не желают публиковать (как это законодательно предписано открытым АО) финансовую отчетность предприятия;

— не нуждаются пока в привлечении дополнительных средств с фондового рынка, потому что не исчерпали резервы самофинансирования бизнеса и привлечения (без угрозы для финансовой устойчивости предприятия) заемного финансирования.

Открытое акционерное общество как юридическая форма ведения бизнеса становится для предприятия и его учредителей настоятельной необходимостью (закрытое АО преобразуют в открытое акционерное общество) тогда, когда:

— возможности самофинансирования бизнеса и привлечения (без угрозы для финансовой устойчивости предприятия) заемного финансирования исчерпываются, а нахождение дополнительных («из своего круга») партнеров, для которых новые акции могут выпускаться и оплачиваться по закрытой подписке, становится затруднительным; для инновационных предприятий подобная ситуация обычно наступает на этапе разворачивания производства и продаж (по сути, такое предприятие часто оказывается перед выбором: либо отказываться от перспективы роста и оставаться закрытым АО, либо быстро использовать благоприятную конъюнктуру, преобразуясь в открытое АО и осуществляя так называемое первичное размещение на фондовом рынке, Initial Public Offering, вновь выпускаемых акций);

— на предприятии складывается профессиональная команда финансовых менеджеров и бухгалтеров, не опасающихся публикации добротной финансовой отчетности и сознательно проводящих определенную вписывающуюся в законодательство балансовую политику;

— владельцы предприятия осознают зависимость дальнейших коммерческих успехов предприятия от большей его информационной прозрачности для растущего числа контрагентов и клиентов.

Подталкивать предприятие к преобразованию в открытое АО и размещение своих акций на фондовом рынке могут и венчурные инвесторы, готовящие дивестирование из предприятия своих средств, если такие инвесторы ранее в предприятие привлекались (более подробно об этом см. в гл. 3).

С учетом описанных закономерностей, если инновационное предприятие начинается с индивидуального бизнеса кого-то из его последующих учредителей, то во времени предпочтения в пользу выбора той или иной юридической формы инновационного предприятия, как правило, выстраиваются в определенную последовательность (см. рис. 1.3).

По поводу 2)

Выбор организационно-экономической формы инновационного предприятия связан с тем, как учредители предприятия видят предприятие с точки зрения:

• численности его работников;

• профессиональности и организации менеджмента;

• представительности (например, положительного образа и офиса) предприятия для его потенциальных заказчиков, контрагентов, инвесторов, кредиторов;

• соотношения постоянных и переменных затрат в составе операционных издержек предприятия, которое определяет объем безубыточных продаж;

• размера уставного капитала предприятия;

• надежности его доступа к необходимому для развития имуществу, и прочих атрибутов действующего предприятия.

Рис. 1.3. Развитие юридических форм инновационного предприятия во времени

Малое инновационное предприятие может быть в начале своего существования малым по численности взятых в его штат работников, привлекая необходимую рабочую силу по договорам подряда. Может реализовываться и обратный подход. По-видимому, преимущество заключается в том, чтобы обеспечить возможно более высокую трудовую отдачу (производительность труда) привлекаемого на тех или иных условиях (в том числе на условиях трудового подряда) персонала.

Малым инновационным предприятием, как отмечалось выше, поначалу руководят непрофессиональные менеджеры из числа носителей базового для этого предприятия научно-технического ноу-хау. Однако даже им следует получить некоторые начальные специальные знания и навыки в области экономики и менеджмента. По мере же возрастания необходимости составлять и осуществлять инвестиционно привлекательный бизнес-план предприятия, по мере роста численности его работников и оборота на смену этой первой волне менеджеров должна прийти вторая, состоящая из наемных профессионалов. Такой же трансформации должна подвергаться и система организации управления — от хаотического («пионерного», без четкого разделения обязанностей и полномочий между менеджерами — совладельцами предприятия) менеджмента к структурно оформленной системе управления (линейной, матричной, дивизиональной и др.; более подробно об этом см. в гл. 5).

Создание с самого начала положительного образа фирмы применительно к инновационному предприятию с технически сложным продуктом не должно увязываться исключительно с тем, как выглядит и сколько вложено средств в офис этого предприятия. Инновационным предприятиям вообще приходится более значительные средства вкладывать не в продвижение своей торговой марки, а в продвижение на рынок конкретного нового продукта, акцентируя такие мероприятия, как вывоз продукта на выставки и ярмарки, организация презентаций и научно-технических семинаров для потенциальных потребителей и др. Что касается рекламы, то такие предприятия вынуждены больше тратиться на так называемую вводящую рекламу (до начала производства нового продукта) по сравнению с утверждающей рекламой (после начала выпуска нового продукта).

На оплату труда (тарифы, оклады) взятых в штат сотрудников и затраты по содержанию офиса инновационного предприятия и поддержанию его положительного образа приходится главная доля постоянных (не зависящих от его выручки) операционных издержек предприятия. Чем они изначально больше, тем сразу — при медленно изменяющихся переменных (на единицу продукции) прямых затратах — на большие величины предприятию приходится обеспечивать продажи. Иначе предприятие будет не в состоянии обеспечивать режим хотя бы безубыточности. Инновационное предприятие на ранних стадиях своего развития может так существовать, только продавая свою недоработанную новую технологию. Это либо неразумно, либо невозможно. С этой точки зрения малое инновационное предприятие как бы обречено на то, чтобы поначалу максимально экономить на постоянных (условно-постоянных) операционных издержках по содержанию работников, офиса, бренда и др.

Целесообразный размер уставного капитала инновационного предприятия зависит от: состава и возможностей учредителей предприятия; наличия и реальности планов по привлечению в предприятие соучредителей, которые вносили бы в уставный капитал «живые» деньги; планов предприятия по масштабам контрактации с независимыми поставщиками и субподрядчиками, которые обычно расценивают размер уставного капитала фирмы-партнера по договорам как величину предельной ответственности владельцев фирмы-партнера по ее обязательствам (чем эта ответственность выше, тем фирма представляется более надежной).

Доступ к необходимому для инновационного предприятия (реализуемого им инновационного проекта) имуществу может быть более надежным, если соответствующие активы (в том числе нематериальные, типа прав на объекты интеллектуальной собственности) внесены в уставный капитал предприятия либо приобретены им или созданы собственными силами в процессе своего функционирования. Во всех этих случаях соответствующие активы могут считаться действительной частью имущественного комплекса инновационного предприятия и повышают стоимость предприятия. Если же данные виды имущества лишь арендуются (берутся в лизинг) либо вообще используются без надлежащим образом оформленных прав собственности и/или пользования, то они не столько повышают, сколько понижают его стоимость.

Закрепление материала

Вопросы для повторения

1. Какое содержание может вкладываться в категорию «инновационное предприятие» при нестрогом (расширительном) его понимании?

2. Что подразумевается под инновационным предприятием в строгом (узком) понимании этой категории?

3. В чем состоит содержание деятельности инновационного предприятия? Перечислите и охарактеризуйте основные этапы его работы в наиболее полном варианте.

4. Что такое горизонтальная передача технологий и каким образом на ее основе инновационное предприятие может получить отдачу с ранее вложенных в него средств?

5. К чему сводится коммерциализация малым инновационным предприятием новой технологии путем внутрифирменной вертикальной передачи технологий? Что является главными факторами коммерческого успеха такого способа коммерциализации новой технологии?

6. Проведите сравнительный анализ достоинств и недостатков основных юридических форм малого инновационного предприятия. Охарактеризуйте типичный жизненный цикл инновационного предприятия с точки зрения смены его юридических форм.

7. С чем связаны организационно-экономические формы существования молодого инновационного предприятия?

Тесты для повторения

1. Какие из характеризуемых ниже предприятий при желании, в расширительном смысле слова, могут именоваться «инновационными»?

(а) предприятия, которые относятся к высокотехнологичным отраслям экономики;

(б) предприятия, которые принадлежат к наукоемким (как правило) отраслям промышленности;

(в) предприятия, осуществляющие так называемую наступательную инновационную стратегию;

(г) предприятия, проводящие активную инновационную стратегию;

(д) предприятия, в данный момент времени осуществляющие крупную продуктовую либо процессную инновацию;

(е) (а), (б), (в), (г);

(ж) (а), (б), (в), (г), (д).

Правильный ответ: (е), так как все включенные в это сочетание варианты ответа отражают некую протяженную во времени характеристику предприятия, в то время как вариант ответа (д) может относиться лишь к отдельному эпизоду в жизни предприятия.

2. Верно ли следующее утверждение: «В строгом смысле слова инновационное предприятие представляет собой предприятие, которое учреждается для осуществления конкретного и единственного проекта доработки и коммерциализации новой технологии (нового продукта либо нового технологического процесса)»?

(а) да;

(б) нет;

(в) нельзя сказать с определенностью.

Правильный ответ: (а), потому что это точно соответствует сложившейся в мире терминологической традиции.

3. Основными этапами деятельности научно-производственного инновационного предприятия являются:

(а) предварительное маркетинговое исследование;

(б) проведение (завершение) НИОКР (ПТР);

(в) ознакомление потребителей с новым продуктом;

(г) освоение нового производства;

(д) маркетинг продаж освоенной в производстве продукции;

(е) выпуск и продажи освоенной продукции;

(ж) все перечисленное выше.

Правильный ответ: (ж), так как научно-производственные инновационные предприятия коммерциализируют новую технологию посредством освоения производства и продаж соответствующей материальной продукции.

4. Основными этапами деятельности научно-технического инновационного предприятия являются:

(а) предварительное маркетинговое исследование;

(б) проведение (завершение) НИОКР (ПТР);

(в) продажа новой технологии (результатов НИОКР или ПТР);

(г) все перечисленное выше.

Правильный ответ: (г), так как научно-технические инновационные предприятия коммерциализируют новую технологию посредством продажи результатов НИОКР или ПТР (если содержащиеся в них изобретения защищены патентами, то в виде патентных лицензий, дополняемых передачей полного комплекта технической документации на продукт или процесс).

5. Частное малое инновационное предприятие учреждается:

(а) авторами изобретений (ноу-хау), лежащих в основе целевого для этого предприятия проекта;

(б) крупной материнской частной компанией;

(в) частными лицами, приглашающими авторов изобретений (ноу-хау), лежащих в основе целевого для этого предприятия проекта, на работу;

(г) (а) + (б) + (в);

(д) (а) + (в).

Правильный ответ: (д), потому что предприятие, учреждаемое (или выделяемое из своего состава) крупной материнской компанией (даже частной), имея возможность прибегнуть к ресурсам материнской фирмы, по сути не является малым.

6. Юридической формой ведения малого инновационного предприятия, которая с наименьшими затратами средств и времени позволяет привлекать в инновационный проект дополнительное долевое финансирование, служит:

(а) общество с ограниченной ответственностью;

(б) кооператив;

(в) акционерное общество.

Правильный ответ: (в), так как фирма в форме акционерного общества может осуществлять дополнительную эмиссию акций (это может делать даже закрытое акционерное общество — посредством размещения новых акций по закрытой подписке заранее подобранным партнерам).

7. Инновационное предприятие, которое берет в аренду дорогостоящий офис, по сравнению с предприятием, которое приобрело этот офис в собственность, при прочих равных условиях должно для безубыточной работы обеспечивать больший объем продаж (продукции или технологий)?

(а) да;

(б) нет;

(в) зависит от создаваемого офисом положительного образа предприятия;

(г) нельзя сказать с определенностью.

Правильный ответ: (а), потому что арендные платежи, с избытком покрывающие для арендодателя налог на офис как на имущество (а значит, и для арендатора большие, чем то, что он платил бы в качестве этого налога), увеличат постоянные операционные издержки молодого предприятия и тем самым объем его безубыточных выпуска и продаж (минимально необходимый для избежания убытка объем выручки).

Контрольные тесты

1. Верно ли утверждение: «Малые инновационные предприятия — это любые вновь учреждаемые частные предприятия»?

(а) да;

(б) нет;

(в) нельзя сказать с определенностью.

2. Инновационным предприятием в строгом смысле слова является:

(а) высокотехнологичное предприятие с повышенной долей затрат на НИОКР (ПТР);

(б) наукоемкое предприятие;

(в) предприятие, учреждаемое частными лицами для осуществления конкретного инновационного проекта;

(г) предприятие, учреждаемое (выделяемое) крупной корпорацией для осуществления конкретного инновационного проекта.

3. Коммерциализация продуктовой инновации может осуществляться посредством:

(а) горизонтальной передачи технологии научно-техническим инновационным предприятием;

(б) горизонтальной передачи технологии научно-производственным инновационным предприятием;

(в) вертикальной передачи технологии научно-техническим инновационным предприятием;

(г) вертикальной передачи технологии научно-производственным инновационным предприятием;

(д) (а) + (б);

(е) (а) + (б) + (в);

(ж) (а) + (б) + (г).

4. Научно-техническое инновационное предприятие осуществляет следующие работы:

(а) предварительное маркетинговое исследование; (б) проведение (завершение) НИОКР (ПТР);

(в) продажу лицензий на изобретения и ноу-хау по результатам НИОКР (ПТР);

(в) ознакомление потребителей с новым продуктом;

(г) освоение нового производства;

(д) маркетинг продаж освоенной в производстве продукции;

(е) выпуск и продажи освоенной продукции;

(ж) все перечисленное выше;

(з) (а) + (б) + (в).

5. Кому научно-производственное инновационное предприятие может попутно предлагать для продажи новую технологию, прошедшую стадию опытно-промышленного освоения?

(а) конкурентам;

(б) более крупным предприятиям;

(в) фирмам, не работающим на целевом рынке данного предприятия;

(г) фирмам, не работающим и по каким-либо причинам не могущим работать на целевом рынке данного предприятия;

(д) иным покупателям.

6. Какая юридическая форма предприятия более адекватна для научно-технического инновационного предприятия, нацеленного на доработку и продажу новой технологии по выпуску сравнительно технически простого продукта?

(а) индивидуальное частное предприятие;

(б) общество с ограниченной ответственностью;

(в) закрытое акционерное общество;

(г) открытое акционерное общество.

7. Что делает малое инновационное предприятие более эффективным и оформленным с точки зрения организации управления?

(а) рост численности работников;

(б) необходимость привлечения дополнительного долевого или заемного финансирования;

(в) увеличение оборота;

(г) составление и осуществление бизнес-плана предприятия;

(д) привлечение профессиональных наемных менеджеров;

(е) использование услуг бизнес-консультантов.

8. Можно ли сказать, что малое инновационное предприятие имеет тем более высокий уровень организации, чем больше его постоянные (в том числе административные) издержки?

(а) да;

(б) нет;

(в) зависит от обстоятельств.

9. Менеджмент может быть нацелен на максимизацию прибылей предприятия или на рост его капитализации (стоимости). На что, по вашему мнению, в большей мере должно быть нацелено управление малым инновационным предприятием, которое учреждается для коммерциализации новой технологии?

(а) на максимизацию текущих прибылей предприятия;

(б) на максимизацию будущих прибылей предприятия;

(в) на увеличение стоимости предприятия.

ГЛАВА 2.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В МАЛЫХ ИННОВАЦИОННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

2.1. Маркетинг инноваций.
Стратегический и операционный маркетинг

Маркетинг, наряду с финансированием, относится к наиболее сложным задачам менеджмента Малых инновационных предприятий (МИП). Основатели малого инновационного бизнеса практически никогда не имеют достаточного практического опыта в этих областях. Люди, создающие МИП, прежде всего более исследователи и ученые, нежели предприниматели. Соответственно при планировании своего предприятия они не принимают во внимание в достаточной мере издержки и время, необходимые для успешного продвижения на рынок нового продукта или технологии. Высокая комплексность инновационных проектов (R&D проектов) часто приводит к тому, что срываются запланированные графики разработки, а вследствие этого затягивается и продвижение новшества на рынок. Опыт показывает, что предприниматели часто опаздывают с началом маркетинговых мероприятий. Они недооценивают тот факт, что для того чтобы склонить потенциальных клиентов к покупке нового продукта, преодолеть сопротивление продвижению его на рынок, создать репутацию своей компании, организовать эффективный сбыт требуется время.

Сложность маркетинговых задач в малом инновационном предприятии связана с моментами, освещаемыми ниже.

Очень многие компании хотят выходить на рынки инвестиционных товаров. Эти рынки не так просты, так как здесь покупательские решения принимаются большим числом людей (менеджеров, акционеров и пр.), непосредственно не являющихся потребителями и выделяющих на покупки средства, которые им напрямую не принадлежат. В то же время МИП не может существовать без применения современных маркетинговых концепций, которые направлены на удовлетворение желаний и потребностей клиентов.

В маркетинге инноваций оперируют двумя основополагающими понятиями: «инновация» и «маркетинг».

Понятие «инновация» происходит от латинских слов «novus», что означает «новый», и «innovatio». Последнее в латинском языке используется для обозначения понятий «возобновление», «нововведение», «новинка», «новшество».

Задолго до того, как встал вопрос об определении понятия «инновация», проблематика инноваций была выдвинута на первый план представителем австрийской экономической школы Й. Шумпетером, оказавшись в центре многих дискуссий теоретиков экономики. Это произошло в 30-х годах ХХ в. Тогда не вводили понятие «инновация», подразумевая под ним некие новые комбинации факторов производства и продаж (отдельных элементов технологических и сбытовых систем). Под такими новыми комбинациями Й. Шумпетер понимал [121]:

— создание нового товара или же нового качества в старом товаре;

— внедрение нового способа производства (технологического процесса);

— освоение новых рынков сбыта;

— использование новых материалов, компонентов, покупных полуфабрикатов с возможным переключением на новые фирмы-поставщики ресурсов;

— внедрение новых форм организации производства.

Инновации представляют собой важную характеристику рассматриваемой группы предприятий (отрасли). Й. Шумпетер, основатель научного исследования инноваций, видел сущность инноваций в «реализации новых комбинаций элементов производства и сбыта», которые появляются дискретно (с перерывами). С точки зрения производителя инновации могут определяться как проведение в жизнь новых вариантов решения технических, экономических, организационных и социальных задач на предприятиях, решение которых ориентировано на достижение целей предприятия достаточно оригинальным способом.

При более детальной классификации различают четыре типа инноваций: продуктовые, процессные (включая обновление технологических процессов и оборудования), структурные (институциональные) и социальные. Причем с точки зрения экономики отдельного предприятия наиболее важными оказываются продуктовые и процессные инновации.

Продуктовые и процессные инновации часто в литературе объединяют в одно понятие «технологические инновации». Они характерны, как иногда говорят, для обновления продуктовой и технологической «линеек» предприятия. Х. Гешка характеризует процесс технологических инноваций как синтез реализации новых технологических возможностей со стороны поставщика и неудовлетворенных потребностей со стороны покупателя [127]. Отсюда становится понятным, что главной предпосылкой успеха инновации является соответствие технологического потенциала поставщика рыночным потребностям.

Для того чтобы выработать маркетинговую концепцию для МИП, целесообразно привести в четкую систему некую последовательность этапов планирования маркетинга. Основные моменты такой систематизированной концепции планирования маркетинга показаны на рис. 2.1.

Рис. 2.1. Маркетинговый цикл, начинающийся с анализа ситуации и заканчивающийся контроллингом

Ситуационный анализ. Наиболее важным для эффективного маркетинга является максимально комплексный и в то же время дифференцированный по отдельным элементам ситуационный анализ. Однако на практике значение дифференцированного ситуационного анализа часто недооценивается. Это отчетливо видно, например, из следующих характерных для практиков высказываний: «Ведь мы точно знаем, что нужно нашим покупателям..!»; «Увидев нашу технику, никто не сможет пройти мимо..!»; «Мы делаем это уже 20 лет, у нас уже есть какой-то опыт..!»

Для того чтобы понять настоящие и ожидаемые условия конкуренции, наряду с дифференцированным анализом спроса необходимым также является и детальный анализ предложения конкурентов. И только после того, как по результатам этого анализа появится возможность получить прогноз будущей ситуации во внешней среде предприятия, можно переходить к планированию непосредственно маркетинговых и стратегических управленческих целей, трансформируя их в стратегию и планирование маркетингового комплекса («маркетингового «микса»).

Цели, стратегии и мероприятия. Цели, которые преследуются предприятиями, являются отправной точкой для любого анализа процесса производства. Если пренебречь процессом целеполагания, что на практике случается очень часто, появляется опасность нескоординированности запланированной стратегии и конкретных управленческих мероприятий, в результате чего их эффективность становится неудовлетворительной. Другими словами, на место систематического образа действий приходит стратегия метода «тыка». Предпринимательские действия без четкого целеполагания сравнимы по своей сути с постройкой дома без плана.

При формировании целей предприятия необходимо учитывать следующие факторы: емкость целевого рынка и желаемую долю на нем, желаемые масштабы бизнеса и уровень распределенных в будущем времени доходов от бизнеса. Отдельно для целей организации маркетинга можно выделить и емкость целевого для предприятия более узкого рыночного сегмента, а также желаемую для себя долю на нем. Цели же маркетинга как такового уже выводятся из главных стратегических целей предприятия. При этом они определяют желаемое будущее положение дел, которое должно быть обеспечено в результате использования специфических инструментов маркетинговой политики.

Лишь при условии, что стратегические цели предприятия в достаточной степени уточнены в соответствии с четырьмя названными выше факторами (измерениями), эти цели могут действительно служить ориентирами для эффективного регулирования экономических процессов на предприятии. Более того, цели должны быть приведены в строгое соответствие между собой, так как при конфликте целей (например, между желаемой долей на целевом рынке и желательной рентабельностью операций и инвестиций) невозможно будет с надежностью расставлять между ними приоритеты.

Цели, стратегии и мероприятия тесно связаны друг с другом, причем показанная на рис. 2.1 последовательность целей, стратегий и решений скорее отвечает идеальному отображению этого процесса. На практике эта последовательность может быть и несколько иной. Рассматриваемые концептуальные сферы деятельности (цели, стратегии и управленческие решения по конкретным мероприятиям) могут пониматься и как логично друг из друга вытекающие, и как просто зависящие друг от друга охватываемой общей концепцией маркетинга области.

Несмотря на тесную связь между целями и стратегиями, процесс целеполагания в маркетинге рассматривается как его отдельная фаза, которая предшествует выработке стратегий, так как исходя из поставленных целей могут быть оценены и выбраны различные стратегии.

Стратегии в маркетинге нужны для регулирования и управления применением инструментов маркетинга в свете поставленных целей. Вместе с тем стратегия содержит и ограничения, с учетом которых должны применяться инструменты маркетинга. Если отказаться от следования стратегии, эффективность применяемых инструментов маркетинга упадет до очень низкого уровня. Поставленная цель будет достигнута значительно позднее и/или появится необходимость в дополнительных затратах, обусловленных нерациональным использованием ресурсов.

Маркетинговая стратегия предоставляет принципиальные преимущества для формирования концепции маркетингового комплекса и распределения ресурсов. Эти преимущества имеют особое значение в долгосрочной перспективе. Маркетинговая стратегия является связующим звеном между целями и текущими оперативными мероприятиями.

В силу того что стратегия в первую очередь направлена на приобретение конкурентных преимуществ на рынке, формирование стратегии не может осуществляться без постоянного мониторинга конкурентной ситуации на рынке и ее развития. Этот момент особенно акцентировался в работах М. Портера, подчеркивавшего в стратегическом планировании роль ориентации стратегии на складывающуюся конкурентную ситуацию.

Инструменты маркетинга являются своеобразными орудиями, которые открывают возможности воздействия на рынки для бизнеса. В систематизацию инструментов маркетинга большой вклад внес МакКарти, который ввел так называемую классификацию «4P», нашедшую широкое распространение во всем мире. Концепция «4P» включает следующие маркетинговые инструменты:

• Product — политика выбора продукта

• Price — ценовая политика

• Promotion — политика продвижения

• Place — политика сбыта.

Проблема принятия решений в маркетинге МИП состоит в том, чтобы определить оптимальное соотношение применяемых инструментов маркетинга. Именно об этой комбинации идет речь, когда говорится о планировании стратегии маркетингового комплекса («маркетингового «микса»).

Контроллинг. В успехе маркетинговой концепции немаловажную роль играет контроль за маркетинговыми мероприятиями, заключающийся в своевременном мониторинге за ключевыми индикаторами деятельности, включая осуществление текущего контроля за инвестициями, создающими возможность осуществлять корректирующие вмешательства. При этом наряду с наблюдением за качественными индикаторами бизнеса значение приобретает и контроль над количественными показателями его эффективности.

Здесь речь идет не только о таких показателях, как оборот, издержки, величина покрытия постоянных издержек или прибыль, но и о показателях полезности для клиента, удовлетворенности потребителей, показателях известности бренда. При систематическом контроллинге обеспечивается гибкий маркетинг в соответствии с динамикой рынка, а также возможность заблаговременно получать информацию об угрозах, связанных с изменениями в рыночной конъюнктуре.

Контроллинг в маркетинге должен исполнять также информационную и координационную функции. В рамках информационной функции маркетинговый контроллинг должен обеспечивать достаточное информационное обеспечение из внутренних и внешних источников исследования рынка. Это позволит соответствующим образом организовать и отчетность, используемую в планировании маркетинговых мероприятий.

Маркетинговый инструментарий принято делить на две сферы: стратегический и операционный маркетинг. Стратегический маркетинг — это в первую очередь анализ потребностей рынка. С маркетинговой точки зрения покупателю не нужен продукт как таковой, ему необходимо решение проблемы, которое может обеспечить тот или иной товар или услуга. Это решение может быть получено при помощи различных технологий, которые сами по себе постоянно изменяются. Роль стратегического маркетинга заключается в том, чтобы постоянно эволюционировать параллельно с базовым рынком и идентифицировать различные товарные рынки и сегменты. К функциям стратегического маркетинга можно отнести:

• исследование рынка и его потребностей;

• сегментирование рынка (отбор целевых групп покупателей);

• разработку стратегий по следующим направлениям:

— товарная стратегия;

— ценовая стратегия;

— стратегия дистрибьюции;

— стратегия продвижения;

— стратегия в отношении конкурентов.

Операционный маркетинг — это деятельность по непосредственному обслуживанию рынка со стороны МИП. Операционный маркетинг предполагает учет в товаре пожеланий конкретных покупателей, варьирование ассортиментом, гибкое ценообразование, текущую деятельность по сбыту и продвижению продукции на рынке.

В данной главе будут рассмотрены инструменты стратегического маркетинга, а следующая глава будет посвящена операционному маркетингу.

2.2. Источники новых идей для создания малых инновационных предприятий

Тот, кто решил начать свой собственный бизнес, должен прежде всего сформулировать идею этого бизнеса. Другими словами, начинающий бизнесмен должен ответить себе на вопросы: какой товар я хочу предложить рынку? Почему мой товар будет пользоваться спросом у покупателя? Пример миллионов предпринимателей по всему свету красноречиво свидетельствует о том, что источников новых идей существует множество. Наиболее распространенными из них являются следующие:

— отзывы и мнения потребителей товаров;

— изучение товаров конкурентов (других фирм);

— мнения работников торговли;

— изучение патентных фондов;

— новые законодательные акты;

— собственные НИОКР.

Потребители как источник идей нового товара. В поиске новых идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства нового товара или услуги — это именно удовлетворение запросов покупателей. При этом одни предприниматели стараются просто отслеживать все интересные мысли, высказанные друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями. Такими каналами могут служить: интервью с потребителем, анкетный опрос, организация фокусной группы. Одна из российских малых фирм была создана на основе жалоб садоводов на то, что традиционные теплицы не спасают посадки в период заморозков. Фирма разработала и начала выпуск специальных топливных брикетов, которые позволяли спасти растения от низких температур.

Продукция других фирм. Предприниматель должен очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового предприятия. Часто в основу нового предприятия ложится идея, возникшая в процессе собственной неудовлетворенности каким-то товаром. Один российский бизнесмен (заядлый рыболов) основал свою фирму, будучи недовольным традиционными вариантами резиновых сапог и валенок. Он стал выпускать резиновые сапоги с меховой подкладкой для летней рыбалки и прорезиненные валенки для зимней рыбалки. Другие предприниматели заимствуют чужие усовершенствования, сделанные частным образом. Так, один японский бизнесмен заимствовал идеи из российских журналов, где читатели советовали, как улучшить тот или иной товар или разрешить какую-то бытовую проблему.

Мнения торговых работников. Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий — также ценный источник идей новых товаров. Благодаря знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции, разработанной самим предпринимателем.

Патентные фонды. Ценным источником в поиске новых идей и их развитии являются патентные фонды. В патентных фондах регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов. Хотя сами по себе запатентованные идеи защищены законом, их изучение нередко может натолкнуть на новые, даже более интересные мысли. Существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам. Печатаются аннотации ко всем выданным патентам и списки патентов, предлагаемых на лицензию и продажу. Публикуются списки патентов, принадлежащих государству. Эти списки содержат тысячи наименований патентов и их краткие аннотации.

Новые законодательные акты. Идеи новых продуктов могут подсказать новые законодательные акты, которые часто ужесточают требования к уже существующим товарам. Способ достижения новых нормативных параметров может послужить точкой отсчета для создания фирмы. Так, нормативный акт в области охраны окружающей среды может подсказать идею производства новых фильтров для очистки сточных вод. Например, изданный правительством США Закон «Об охране труда и здоровья», нацеленный на снижение травматизма и профессиональных заболеваний в промышленности, привел к появлению двух новых фирм. Закон предписывал всем промышленным предприятиям с числом занятых более трех человек иметь у себя в помещении аптечку первой помощи. Требования, предъявляемые к подобным аптечкам, различаются в зависимости от специфики производства. Так, для строительной организации аптечка должна быть водонепроницаемой и содержать препараты, отличающиеся, например, от тех, что содержатся в аптечке для фабрики по выпуску косметики. В ответ на выход закона было создано два предприятия — одно при строительной организации, другое — при косметической фабрике, которые стали выпускать широкий ассортимент аптечек первой помощи, причем продукция одного из предприятий оказалась настолько универсальной, что удовлетворяет требованиями практически всех компаний, за исключением строительных.

Научные исследования и опытно-конструкторские разработки. Плодотворнейшим источником новых идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предпринимателя — будь то деятельность, проводимая в стенах лаборатории по месту работы потенциального предпринимателя или осуществляемая в свободное от работы время в домашней мастерской или гараже. Ярчайшим примером последней является основание всемирно известной фирмы «Яблоко» («Apple») С. Джоубсом и С. Возняком. Два молодых человека создали первый персональный компьютер в собственном гараже. Разумеется, лаборатории НИОКР, как правило, лучше оснащены и потому предоставляют больше возможностей для поиска новой продукции.