Роберт Чалдини Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Если есть на свете книга, которая позволяет добиваться своего от окружающих, то вы нашли ее.

Автор «Техники пре-убеждения» Роберт Чалдини, самый цитируемый в мире социальный психолог, много лет, словно тайный агент, внедрялся в отделы крупных корпораций. Он наблюдал за работой лучших из лучших, пока не пришел к неожиданному выводу. Гении убеждения интуитивно пользуются приемами, позволяющими добиться нужного результата еще до начала процесса переговоров.

Только представьте себе, вы получаете согласие от руководителя, едва начав разговор. Или заручаетесь поддержкой коллеги в тяжелом проекте, даже не информируя его обо всех нюансах. Или добиваетесь от работника магазина пойти вам навстречу, только-только приступив к озвучиванию своей просьбы. Это революционная методика, разработанная блестящим ученым и не менее блестящим психологом.

Роберт Чалдини — знаменитый американский психолог, родоначальник направления психологии, изучающего феномен влияния.

Отношения Психология Навыки общения Переговоры Саморазвитие Бизнес

Возрастные ограничения: 16+

Правообладатель: Издательство ЭКСМО

Год выхода издания: 2023

Издательство: Бомбора

Бумажных страниц: 420

Книгу «Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров», автор которой — Роберт Чалдини, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Роберт Чалдини Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

О книге Впечатления34 Цитаты1.3K Читают15.5K На полках

Отношения Психология Навыки общения Переговоры Саморазвитие Бизнес

Возрастные ограничения: 16+

Правообладатель: Издательство ЭКСМО

Год выхода издания: 2023

Издательство: Бомбора

Бумажных страниц: 420

Другие версии книги1

Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Роберт Чалдини

Техники пре-убеждения. Как получить согласие оппонента еще до начала переговоров

Роберт Чалдинии др.

Андрей Одинцови др.

3.9K

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления34

Иван Р.делится впечатлением2 месяца назад

👍Worth reading

🔮Hidden Depths

💡Learnt A Lot

🎯Worthwhile

Супер. Не столь насыщенная как Психология влияния, но тоже очень полезная и прикладная книга. Показывает как с помощью косвенных средств можно добиться нужно взгляда/решения от оппонента. Приведенные исследования подтверждают, что человек не рационален и на поступки и решения очень сильно влияет предшествующее воздействие чего-либо, иногда даже безобидного и не заметного.

2 Нравится

Комментировать

Олег Позняковделится впечатлением8 месяцев назад

👍Worth reading

Супер

1 Нравится

Комментировать

Виктория Ш.делится впечатлением1 месяц назад

👍Worth reading

Интересная книга, стоит прочесть для общего развития. Почерпнула для себя много важных моментов, поняла на примере как сми управляет вниманием людей.

Комментировать

Цитаты1344

Маша Лёлинацитирует7 месяцев назад

Консультантов учат завоевывать деловых клиентов, вначале добившись статуса «доверенного советчика». Дейл Карнеги говорил: «Можно завести больше друзей за два месяца, начав искренне интересоваться другими людьми, чем за два года, пытаясь заинтересовать людей собой».

Светлана Ш.цитирует8 месяцев назад

Любая битва выигрывается еще до ее нача

Дарья Сидоренкоцитирует6 месяцев назад

«Как вы сами теперь понимаете, я не собираюсь запрашивать с вас за это миллион долларов».

Клиент оторвал взгляд от листа с предложением, которое в тот момент изучал, и проговорил: «Пожалуй, с этим я могу согласиться!» Встреча продолжилась без единого слова о гонораре и завершилась подписанным контрактом. Мои коллеги утверждают, что эта тактика – упоминание нереалистичного по умолчанию гонорара за работу – не всегда решает дело (в процессе участвует слишком много других факторов), зато почти всегда исключает торг.