Артем ВахрушевМаркетинговые исследования на практике. Как найти аудиторию, понять ее потребности и запустить успешный продукт
Книга-практикум от профессора Северного Арктического федерального университета, реализовавшего тринадцать прибыльных бизнес-проектов. Книга поможет собственными усилиями найти нужную целевую аудиторию для запуска маркетинговых кампаний.
Проводим исследования, соблюдая все этапы. Формирование концептуальной модели (в нашем случае — бизнес-модели). Формирование банка гипотез (предположений). Составление программы исследования, формулирование программного вопроса (что бы вы спросили, будь у вас возможность задать только один вопрос). Определение генеральной совокупности (целевой аудитории) и выборки. Определение индикаторов, переменных. Выбор метода исследования, составление вопросника (анкеты). Техническое оформление исследования, пилотажное исследование, обучение исполнителей. Проведение опроса, интервью или реализация другого метода сбора данных. Анализ и интерпретация данных, выводы. Корректировка бизнес-модели.
Еще раз — нам не нужно пестовать наше видение основателя проекта, нам нужно прийти к видению нашего потребителя и развивать это видение. Даже если оно существенно отличается от нашего.
раз — нам не нужно пестовать наше видение основателя проекта, нам нужно прийти к видению нашего потребителя и развивать это видение. Даже если оно существенно отличается от нашего.
