Эта книга задумывалась как средство действенной помощи тем, кто стремится к изменениям и развитию, созданию успешных спортивных продуктов, способных удовлетворить потребности клиентов в эмоциях и самосовершенствовании, общении и социальном позиционировании. Предлагаемые модели решений легко адаптируются для каждой конкретной ситуации и помогут построить эффективную программу маркетинга маркетинга спортивной организации или компаний, выбирающих спорт для продуктивного партнерства.
Сегмент спортивных активностей (Sport performance segment) включает в себя организации и персоны, предлагающие потребителям спортивные события и услуги для участия или в качестве зрелища. Продукты их маркетинговой деятельности, в свою очередь, делятся на производственно-коммерческие и потребительские, соответствующим образом сегментированы и потребители — болельщики, клиенты фитнес-клубов и т. п. Производственный сегмент (Sport production segment) состоит из продуктов, необходимых для создания спортивных событий и услуг — инвентаря, услуг тренера и персонала, сооружений и т. п. Также, как и в предыдущем случае, здесь есть производственно-коммерческие (экипировка, инвентарь) и потребительские товары (атрибутика, сувениры). В качестве потребителей здесь выступают спортивные организации и спортсмены, как любители, так и профессионалы. Рис.1.1 Структура спортивной индустрии Сегмент спортивного продвижения (Sport promotion segment) предлагает инструменты марчандайзинга, спонсорства и эндорсмента, сюда также входят СМИ и промо-события. Клиенты продуктов такого рода — любые компании, заинтересованные в собственном продвижении через спорт. Еще один подход к пониманию
Базовая модель SOVATIC (S — определение субъекта маркетинга; O — определение объекта маркетинга; V — построение стратегического видения объекта маркетинга; A — маркетинговый анализ; T — целеполагание и выбор стратегий); I (разработка инструментов маркетинга) и C (организация контроля маркетинга)