Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый – начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по‑умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких.
Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
Пікірлер18
👍Ұсынамын
💡Танымдық
Хорошая книга, есть дельные идеи, её стоит читать
👍Ұсынамын
Слишком размыто но для холодных звонков где нужно сделать 100 звонко изучить каждую фирму найти там людей… это лучше исходить от обратного узнать своих знакомых по ближе и потихоньку внедряться в их компанию.
💩Фуууу
💤Іш пыстырады
Искренне жаль людей, потративших на эту книгу (не могу поверить, что я так назвал брошюру начинающего инфоцыгана) хоть какие-либо деньги. Ремесленничество по принципу Ctrl C Ctrl V. И кликбейт в заголовке. Никому не рекомендую.
Дәйексөздер841
Продажи — это не торговля. Торговлю можно рассмотреть в широком смысле, это предпринимательская деятельность. А вот продажи — это прежде всего коммуникация между продавцом и покупателем.
Перечень запрещенных выражений в в/ч 15653
«Первый раз слышу».
«Звонил, но не дозвонился».
«Заходил, но вас не было».
«Искал, но не нашел».
«А я думал…»
«Первый раз слышу».
«Звонил, но не дозвонился».
«Заходил, но вас не было».
«Искал, но не нашел».
«А я думал…»
Если другие продавцы дают гарантию от имени компании, давайте гарантию от себя лично. Профессионалы всегда берут ответственность на себя.
