Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента
Заключить сделку — это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?
Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов — ПИКАП-ПРОДАЖИ.
С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» — представительниц прекрасного пола;
• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;
• виртуозно вести переговоры;
• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.
Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов — ПИКАП-ПРОДАЖИ.
С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» — представительниц прекрасного пола;
• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;
• виртуозно вести переговоры;
• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.
Жас шектеулері: 16+
Құқық иегері: Издательство ЭКСМО
Басылым шыққан жыл: 2022
Баспа: Бомбора
Қағаз беттер: 133
Кітаптың басқа нұсқалары1
Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента
·
Пікірлер37
Честно говоря, в книге нет ничего интересного кроме цепляющего названия. Если вы ждёте каких-то крутых и новых методик, то их здесь нет. Всё по классике, вся информация уже была описана в десятках подобных книг по продажам. Да и заявленная тема, сравнения продаж с пикапом, на мой взгляд раскрыта очень и очень вяло.
👍Ұсынамын
Отличная книга! Я хоть и работаю управленцем на производстве, но книга очень полезная, легко читается и подача автора хорошая! Рекомендую!!!
Дәйексөздер1426
Система канбан
Запомни это слово и на следующем собеседовании с умным видом скажи, что в совершенстве владеешь канбан-технологией планирования проектов. Лишний червонец к зарплате обеспечен (еще прочитай про эджайл и скрам).
Короче, канбан – это система, визуализирующая рабочий процесс. Использовалась в компании Toyota. Слово «камбан» (да, у нас закрепилась версия с орфографической ошибкой) по-японски означает «рекламный щит, вывеска».
В чем заключается: чертится таблица из трех столбцов – «Надо сделать», «Делается» и «Сделано».
Запомни это слово и на следующем собеседовании с умным видом скажи, что в совершенстве владеешь канбан-технологией планирования проектов. Лишний червонец к зарплате обеспечен (еще прочитай про эджайл и скрам).
Короче, канбан – это система, визуализирующая рабочий процесс. Использовалась в компании Toyota. Слово «камбан» (да, у нас закрепилась версия с орфографической ошибкой) по-японски означает «рекламный щит, вывеска».
В чем заключается: чертится таблица из трех столбцов – «Надо сделать», «Делается» и «Сделано».
ЕСЛИ У ПОТЕНЦИАЛЬНОГО ПОКУПАШКИ НЕТ К ТЕБЕ ДОВЕРИЯ – ДАЙ ХОТЬ ЛУЧШУЮ ЦЕНУ, ОН НЕ КУПИТ У ТЕБЯ НИЧЕГО
