Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам

А.Б. Семенцов

Эта книга написана специально для руководителей и менеджеров по продажам, которые сражаются за выживание на падающем рынке или в падающей экономике. … Тағы

Бизнес

Жас шектеулері: 18+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2021

Басылым шыққан жыл: 2021

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 143

Ұқсас кітаптар

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Радмило ЛукичУправление продажами

Д. НоркаЭкспертные продажи: Новые методы убеждения покупателей

Виталий АнтощенкоУх ты! Сервис

Александр ФридманКорпоративные хронофаги. Найти и обезвредить! Или как избавить от лишней работы себя и сотрудников

Игорь МаннПравила жизни и бизнеса

Светлана ИвановаНе продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Александр ЕрохинРОП. Все, что нужно знать для построения эффективного отдела продаж

Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого…?

18+

Евгений Колотилов, Андрей ПарабеллумДвухшаговые продажи: Практические рекомендации

Денис Викторович ДашкевичИдеальные скрипты продаж на все случаи

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Александр ЯгирскийРабочая книга руководителя отдела продаж. 30 инструментов для руководства отделом. 12 практических заданий

Клаудио Фернандес-АраосВыбор сильнейших

Илья БалахнинТетрадь «Формула прибыли»: Главные цифры вашего бизнеса

Максим Батырев, Александр ЧурановОтношения как инвестиция в свой бизнес. Как связи превращаются в прибыль, репутацию и рост

Сергей РойзманСПИН для коммерческих директоров. О том, как внедрить СПИН в вашей организации

Дэн Кеннеди, Партив ШахЖесткий маркетинг: Как использовать искусственный интеллект и сервисы автоматизации на практике

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер11

Мария Тюлькинапікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🎯Пайдалы

Отличная книга!

1 Ұнайды

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Darya-Lappalainenпікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🎯Пайдалы

Спасибо большое автору! Идеи применимы не только для продаж, но и для отдела поддержки клиентов - полезные рекомендации по удержанию клиентов, как отрабатывать возражения о повышении цен.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Мади Т.пікірімен бөлісті2 күн бұрын

👍Ұсынамын

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Дәйексөздер233

Мади Т.дәйексөз келтірді5 күн бұрын

Я говорил своему клиенту: «Вы знаете, я специалист в отрасли, я знаю структуру себестоимости, я не работаю бесплатно, у меня есть какая-то адекватная норма рентабельности. И видя сейчас цену, которую вам предлагает конкурент, я спрашиваю себя, на чем он экономит. Можно ли предположить, что ваш поставщик работает в ноль или в минус? Очень сомнительно. Значит, он экономит на вас. Или он где-то замыслил вернуть эти деньги через вас, но, может быть, не напрямую».

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Мади Т.дәйексөз келтірді1 апта бұрын

1. Актуальная потребность — то, что клиент сам знает, сам хочет. 2. Потребности, которые нам удалось выявить на основе истории продаж. 3. Сопутка — покупаемые одновременно друг с другом товары. 4. Сезонный товар, если он у вас есть. 5. Акционка. 6. «Вонючка». 7. Будущие продажи, будущий спрос.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Мади Т.дәйексөз келтірді2 апта бұрын

Цена — всегда критерий выбора, но никогда не она одна.

Ұнайды

Комментарий жазу

Бөлісу

Сөреде2

Умные продажи

Игорь Т

90 кітап

48

Ритейл и продажи

Антон

204 кітап

10

1. Басты
2. ⭐️Бизнес
3. А.Б. Семенцов
4. 📖Рост продаж на падающем рынке. Практическое руководство по антикризисным продажам