Боевые слоны продаж
Ася Барышева

Толық оқу

Тегін үзіндіОқу

Кітап туралы Пікірлер3 Дәйексөздер145 Қазір оқып жатыр1.1K Сөрелерде Бұл серияда

Автор книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева — известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие. Описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. Скрипты — это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей. Из книги «Боевые слоны продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты.

Бизнес Маркетинг Продажи Менеджмент Деловое общение

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: АСТ

Баспа: Издательство АСТ

Серия: АСТ нонфикшн. БизнесНаставник

Қағаз беттер: 333

Бұл серияда

Михаил Олегович БакунинAgile-маркетинг в интернете

Сергей ПолонскийВзламывая стереотипы. Освобожденный

Новиков РоманКризис как ресурс & F@ck the кризис

Максим Поташев, Михаил ЛевандовскийВек клиента

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Сергей СемёновИдеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни

Владимир ЯкубаЯ-бренд: из Noname в ТОП! Как перестать стесняться и стать лучшим в профессии

Евгений АлмазИнтернет-маркетинг глазами клиента

Роман МасленниковКак взорвать медиапространство. Искусство PR

Наталья КлючниковаКлючи от вашего бизнеса. Собственнику о финансах

Кира ЗахароваМенеджмент на скорость

Владимир ЯкубаПринцип куба. Революция в бизнес-мышлении

Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней

Владимир ЯкубаПродажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети

Илона Горшенева-ДолунцКак создать свой бизнес через АлиЭкспресс. Как заработать миллион

Петр Павел СурковТурбодвигатель продаж

Алекс Яновский130 качеств победителя

Алекс ЯновскийЛидер и его команда

Алекс ЯновскийПродажи на максимум

Екатерина КононенкоПродюсер. Инструкция по применению, или Куда приводят мечты

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер3

Георгий Силаевпікірімен бөлісті3 жыл бұрын

👍Ұсынамын

Хорошее учебное пособие. Главное не просто прочесть и поставить на полку, а сразу же применить.

Комментарий жазу

Tanya ***пікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🔮Қазыналы

💡Танымдық

Комментарий жазу

Кирилл Гвоздецкийпікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Комментарий жазу

Дәйексөздер145

Карина М.дәйексөз келтірді3 жыл бұрын

Вы можете сказать, что все это как-то очень сложно, расплывчато и непредсказуемо. Это так и есть. Хорошие продажи – это сложно, а иногда очень расплывчато и плохо предсказуемо. Потому что продажи – это живые люди с их взглядами, опытом, проблемами, привычками, мечтами и желаниями. Потому что наши продукты нужны людям только для того, чтобы стать более сильными, умными и красивыми. Потому что наши предложения нужны только для того, чтобы делать успешный бизнес, побеждать конкурентов, зарабатывать прибыль и снижать затраты. Потому что наши продажи должны помочь в поиске смысла, в самореализации и в получении своего индивидуального вида счастья. И вы скажете – ну это вообще высокие материи, туда вообще не надо ходить. Нам надо делать план, нам надо давать объем продаж, нам надо показывать хорошие финансовые результаты. Где наши финансы и где покупательские мечты о счастье? Все так. Работа в продажах – это постоянная забота о выполнении плана по объемам, по клиентам, по ассортименту и т. д. Работа в продажах – это постоянный учет себестоимости, наценки, прибыли и скидок. Работа в продажах – это всегда забота о материальном благополучии своей компании. Но давайте посмотрим, что произойдет, если мы сосредоточимся только на голых цифровых показателях, если мы вычеркнем из поля внимания клиентские мечты, желания, страхи и амбиции. Что произойдет, если из продаж уйдет человеческий фактор? Изъятие человеческого фактора из продаж приведет к умиранию бизнеса, а вместе с ним и к снижению финансовых показателей. Процесс будет похож на изъятие сердца у живого человека. Вроде есть руки, ноги, голова, но перед тобой уже не человек, а труп. Счастье клиента – основа хороших продаж. Поэтому эффективные продающие скрипты подчиняются формуле: «Сделай, как я предлагаю, – и будет тебе счастье». Эффективные продающие скрипты подчиняются формуле: «Сделай, как я предлагаю, – и будет тебе счастье». Именно акцент на счастье цепляет внимание, заинтересовывает и стимулирует расстаться с кругленькой суммой денег. Секрет всех успешных продавцов состоит в том, что они сознательно или бессознательно говорят о нуждах, чаяниях и потребностях покупателя. Именно акцент на счастье – та путеводная нить, которая помогает управлять ходом сделки.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Александрдәйексөз келтірді1 күн бұрын

Я вас понимаю, всегда надо искать самое выгодное предложение. Давайте посмотрим, что вы получаете за ваши деньги.

Комментарий жазу

Александрдәйексөз келтірді1 күн бұрын

Мы можем все оставить так, как есть. При этом смотрите, что мы получим (выгоды с минусом). Зачем нам это нужно? Мне очень не хочется, чтобы вы упустили возможности (перечень «выгоды» с плюсом)»

Комментарий жазу