Боевые слоны продаж
Ася Барышева

Толық оқу

Тегін үзіндіОқу

Кітап туралы Пікірлер3 Дәйексөздер142 Қазір оқып жатыр1.1K Сөрелерде Бұл серияда

Автор книги «Боевые слоны продаж. Скрипты, еще раз скрипты» Ася Барышева — известный бизнес-консультант по продажам с 20-летним опытом, реализовавший более 700 успешных проектов. Ее клиентами выступали такие крупные компании, как «Сбербанк», «МТС», «Вымпелком», «СеверСталь», «ДСК-1» и другие. Описанные в книге подходы, методы и технологии являются концентрированным опытом множества проектов из различных отраслей. Поэтому вы, дорогой читатель, смело можете использовать данные подходы для усиления своих продаж. Скрипты — это самый важный инструмент работы с клиентом, они делают счастливыми сразу трех участников рынка: покупателей, продавцов и руководителей. За счет использования грамотных речевых модулей покупатели лучше понимают ценность торгового предложения, за счет использования эффективных технологий менеджеры больше продают, а за счет точно настроенных инструментов руководители быстрее достигают поставленных целей. Из книги «Боевые слоны продаж» вы благодаря ярким примерам и конкретным продающим фразам узнаете, за счет каких механизмов возникает магия скриптов. А также найдете ответы на такие вопросы, как лучше продавать с помощью скриптов и как лучше руководить отделом продаж, используя грамотные скрипты.

Бизнес Маркетинг Продажи Менеджмент Деловое общение

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: АСТ

Баспа: Издательство АСТ

Серия: АСТ нонфикшн. БизнесНаставник

Қағаз беттер: 333

Бұл серияда

Михаил Олегович БакунинAgile-маркетинг в интернете

Сергей ПолонскийВзламывая стереотипы. Освобожденный

Новиков РоманКризис как ресурс & F@ck the кризис

Максим Поташев, Михаил ЛевандовскийВек клиента

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Сергей СемёновИдеальные переговоры. Как добиваться своего в закупках, продажах, бизнесе и жизни

Владимир ЯкубаЯ-бренд: из Noname в ТОП! Как перестать стесняться и стать лучшим в профессии

Евгений АлмазИнтернет-маркетинг глазами клиента

Роман МасленниковКак взорвать медиапространство. Искусство PR

Наталья КлючниковаКлючи от вашего бизнеса. Собственнику о финансах

Кира ЗахароваМенеджмент на скорость

Владимир ЯкубаПринцип куба. Революция в бизнес-мышлении

Владимир ЯкубаОтдел продаж: от хаоса до системы за 60 дней

Владимир ЯкубаПродажник идет в сеть. Как продавать через мессенджеры и соцсети

Илона Горшенева-ДолунцКак создать свой бизнес через АлиЭкспресс. Как заработать миллион

Петр Павел СурковТурбодвигатель продаж

Алекс Яновский130 качеств победителя

Алекс ЯновскийЛидер и его команда

Алекс ЯновскийПродажи на максимум

Екатерина КононенкоПродюсер. Инструкция по применению, или Куда приводят мечты

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер3

Георгий Силаевпікірімен бөлісті3 жыл бұрын

👍Ұсынамын

Хорошее учебное пособие. Главное не просто прочесть и поставить на полку, а сразу же применить.

Комментарий жазу

Tanya ***пікірімен бөлісті1 жыл бұрын

👍Ұсынамын

🔮Қазыналы

💡Танымдық

Комментарий жазу

Кирилл Гвоздецкийпікірімен бөлісті2 жыл бұрын

👍Ұсынамын

💡Танымдық

🎯Пайдалы

Комментарий жазу

Дәйексөздер142

Карина М.дәйексөз келтірді3 жыл бұрын

Вы можете сказать, что все это как-то очень сложно, расплывчато и непредсказуемо. Это так и есть. Хорошие продажи – это сложно, а иногда очень расплывчато и плохо предсказуемо. Потому что продажи – это живые люди с их взглядами, опытом, проблемами, привычками, мечтами и желаниями. Потому что наши продукты нужны людям только для того, чтобы стать более сильными, умными и красивыми. Потому что наши предложения нужны только для того, чтобы делать успешный бизнес, побеждать конкурентов, зарабатывать прибыль и снижать затраты. Потому что наши продажи должны помочь в поиске смысла, в самореализации и в получении своего индивидуального вида счастья. И вы скажете – ну это вообще высокие материи, туда вообще не надо ходить. Нам надо делать план, нам надо давать объем продаж, нам надо показывать хорошие финансовые результаты. Где наши финансы и где покупательские мечты о счастье? Все так. Работа в продажах – это постоянная забота о выполнении плана по объемам, по клиентам, по ассортименту и т. д. Работа в продажах – это постоянный учет себестоимости, наценки, прибыли и скидок. Работа в продажах – это всегда забота о материальном благополучии своей компании. Но давайте посмотрим, что произойдет, если мы сосредоточимся только на голых цифровых показателях, если мы вычеркнем из поля внимания клиентские мечты, желания, страхи и амбиции. Что произойдет, если из продаж уйдет человеческий фактор? Изъятие человеческого фактора из продаж приведет к умиранию бизнеса, а вместе с ним и к снижению финансовых показателей. Процесс будет похож на изъятие сердца у живого человека. Вроде есть руки, ноги, голова, но перед тобой уже не человек, а труп. Счастье клиента – основа хороших продаж. Поэтому эффективные продающие скрипты подчиняются формуле: «Сделай, как я предлагаю, – и будет тебе счастье». Эффективные продающие скрипты подчиняются формуле: «Сделай, как я предлагаю, – и будет тебе счастье». Именно акцент на счастье цепляет внимание, заинтересовывает и стимулирует расстаться с кругленькой суммой денег. Секрет всех успешных продавцов состоит в том, что они сознательно или бессознательно говорят о нуждах, чаяниях и потребностях покупателя. Именно акцент на счастье – та путеводная нить, которая помогает управлять ходом сделки.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Алина М.дәйексөз келтірді1 ай бұрын

Прием состоит из 3-х частей: Свойство продукта + Связующая фраза + Выгода Связующая фраза помогает переформулировать информацию в те выгоды, которые важны для наших клиентов Связующие фразы: • Для вас это означает… • Вы сможете… • Вы получите… • Вам это даст…

Комментарий жазу

Алина М.дәйексөз келтірді1 ай бұрын

1. Здоровье 2. Дополнительные 10 лет жизни 3. Хорошее самочувствие 24 часа в сутки 4. Больше времени на настоящую жизнь, а не на восстановление 5. Позитивные эмоции 6. Новые знакомства 7. Сексуальность

Комментарий жазу