Создание сценария продаж. Алгоритм разработки и применения
Эта книга адресована тем, кто осваивает применение новых инструментов продаж, в частности, готовых сценариев продаж. Скрипты позволяют решать задачи продаж в два-три раза успешнее, уверенно достигая цели контакта. В книге изложен алгоритм разработки и внедрения скриптов для улучшения системы продаж.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2023
Басылым шыққан жыл: 2023
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 104
Дәйексөздер13
Разработайте план действий для нейтрализации слабых сторон продукта. Затем, определите ресурсы компании, для обеспечения найденных потребностей целевых потребителей.
Сделайте анализ проблем, страхов и ожиданий целевой аудитории, связанных с продуктом. Источниками информации являются сообщества социальных сетей, тематические форумы, статистика продаж, история причин отказов, информация ваших менеджеров и т. д. Определите сильные и слабые стороны вашей компании, которые соответствуют потребностям и ожиданиям целевых потребителей.
Разработайте план действий для нейтрализации слабых сторон компании. Определите сильные и слабые стороны вашего продукта. Р
Разработайте план действий для нейтрализации слабых сторон компании. Определите сильные и слабые стороны вашего продукта. Р
Поэтому, презентация вашего предложения должна содержать УТП, конкретному должностному лицу и компании.
«[Имя клиента], таким образом, ваша компания получит возможность снизить издержки содержания этого [Продукт], минимум на 30%, а лично вы избавитесь от головной боли по поводу своевременного обслуживания и риска депремирования в результате сбоев [Продукт], предлагаю встретиться чтобы обсудить детали, вам удобно завтра в 10:00?»
«[Имя клиента], таким образом, ваша компания получит возможность снизить издержки содержания этого [Продукт], минимум на 30%, а лично вы избавитесь от головной боли по поводу своевременного обслуживания и риска депремирования в результате сбоев [Продукт], предлагаю встретиться чтобы обсудить детали, вам удобно завтра в 10:00?»
